2021-03-11
في الوقت الحاضر، لا تزال هناك العديد من الشكوك في البيئة الخارجية.وتستمر البنية التحتية المحلية الجديدة في الصين وسياسة "الخطة الخمسية الرابعة عشرة" في دعم الزيادة في الطلب، وبالتالي فإن هذه الموجة من الزيادات في أسعار المواد الخام لا تزال غير مؤكدة متى ستستمر.على المدى الطويل، يجب علينا أيضًا أن نفكر في كيف يمكن لشركات الموصلات الحفاظ على تطور مستقر ومفيد مع مواجهة العرض غير المستقر للمواد الخام الأولية والتغيرات المستمرة في التكاليف؟
كما أن ارتفاع المواد الخام سيؤدي إلى تكثيف المنافسة.كل تغيير في السوق هو عملية خلط.الشركات التي تنخرط بشكل أعمى في حروب الأسعار وليس لديها خطة طويلة المدى سيتم القضاء عليها في عملية الخلط.لذلك، كلما كانت المؤسسة أصغر، كلما كان السوق المستهدف أكثر وضوحًا، ويجب مراعاة المواقف المختلفة في تخطيط إنتاج المنتج، ويجب أن يكون تحديد المواقع أكثر وضوحًا.
"يجب على الشركة نفسها أن تكتشف اتجاه السوق الخاص بها، ولا تلمس المناطق التي يكون فيها السعر منخفضًا جدًا ولا يلبي أهداف السوق الخاصة بالشركة."قال وانغ يو، مساعد التسويق لشركة Gekang Electronic Technology (Shenzhen) المحدودة.
قال لي جيانبو، المدير العام لشركة Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd.، إنه إذا كان المنتج نفسه يعتمد على القيمة المضافة العالية للتكنولوجيا وبراءات الاختراع بدلاً من الأسعار المنخفضة البسيطة والخام، فإنه لن يخسر السوق بسبب ارتفاع المواد الخام. مواد.
قال تشاي تشونغ يانغ، مدير التسويق في شركة كونشان للإلكترونيات متعددة الاتجاهات المحدودة: "إذا كان هامش الربح الإجمالي لمنتجاتك المباعة للعملاء هو 3-5 نقاط فقط، فإن ارتفاع أسعار المواد الخام بمقدار 1-2 نقطة سوف ينخفض". يكون لها تأثير كبير، بل وتؤثر على حياة وموت المؤسسة.ونحن نفعل في السوق الراقية، يمكننا استيعاب 1 ~ 2 نقطة من الزيادة في أسعار المواد الخام."
وقال لي يان هونغ، المدير العام لشركة تشانغتشو كوتوا للإلكترونيات المحدودة، إن الشركة فكرت بالفعل في كيفية التعامل مع هذا الوضع على المدى الطويل، والشيء الرئيسي هو زيادة قيمة منتجاتها.
"ستكون الموصلات التي تحتوي على نسبة عالية من المواد الخام وموقع المنتج المنخفض أكثر حساسية لارتفاع أسعار المواد الخام.لذلك، نحتاج إلى التحكم في نسبة تكلفة المواد في سعر الوحدة لمنتجاتنا.الشيء الأكثر أهمية هو وضع المنتج في خط المنتجات الراقية من خلال جودته وأدائه وموقعه.عندما يرتفع سعر المواد الخام فإن القيمة المضافة للموصلات لن تتأثر بتقلبات المواد الخام.قال لي يان هونغ.
يجب أن يقوم الإنتاج الداخلي والإدارة وتخطيط المنتج للمؤسسة بعمل جيد في التحكم والتخطيط.ومن جميع النواحي، تحتاج الشركات إلى خفض التكاليف، وزيادة درجة الأتمتة في الإنتاج لتحسين عملية الهضم.
يعتقد شياو لان، المدير العام لشركة Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd.، أن مساحة الاستخدام الفعال للمواد لتقليل الاستهلاك في عملية التصميم أو التصنيع محدودة للغاية.ولذلك، فمن الضروري التعامل معها والتعويض عنها من خلال خفض تكلفة القوى العاملة، وتكلفة الإدارة وغيرها من الاستراتيجيات، من أجل الحفاظ بشكل فعال على القدرة التنافسية المواتية في المنافسة المستقبلية.
وقال وانغ يو إنه أولا وقبل كل شيء، يجب أن تكون المؤشرات المالية والإدارية للمؤسسة في مكانها الصحيح، ويجب تخطيط الموارد البشرية والإنتاجية.ثانياً، إنشاء سلسلة توريد مرنة، وقنوات توريد متنوعة، "لا تضع كل بيضك في سلة واحدة".
وقال خه شيويه بينغ أيضًا إنه استجابة للزيادة في أسعار المواد الخام، يجب أن يزيد موصل نهر اليانغتسى درجة الأتمتة في الإنتاج والقدرة الإنتاجية للقوالب لتعزيز القدرة التنافسية السعرية.«نظرًا لارتفاع أسعار المواد الخام، قد نقوم بتطوير مجموعة جديدة من القوالب لتعويض بعض التكاليف الناجمة عن ارتفاع المواد الخام».
وقال تشاي تشونغيانغ إنه في مواجهة الارتفاع في المواد الخام، تستثمر الإلكترونيات الشاملة بقوة في الأتمتة لتقليل الاعتماد على الأفراد.لأنه بالنسبة للصناعات كثيفة العمالة، فإن الاعتماد بشكل كبير على العمالة سيكون له تأثير كبير.ولذلك، تخضع الشركة للتحول الرقمي والإدارة الآلية لتخطيط موارد المؤسسات (ERP).
"من خلال وباء هذا العام، قمنا باتخاذ تدابير وخطط طوارئ كافية.سواء كان الأمر يتعلق بتكاليف مواد المنتج أو الإنتاج والتسليم، فإننا نتحكم بشكل أساسي في هذه المخاطر ضمن نطاق التحمل الخاص بنا.وأضاف تشاي تشونغيانغ.
صحيح أن الشركات يجب أن يكون لديها علاوات مخاطر مناسبة في تطوير المنتجات وتسعيرها، حتى تتمكن من التعامل مع أشياء لا يمكن السيطرة عليها مثل الزيادة في أسعار المواد الخام.
قال لي جيانبو أيضًا: "هذه الجولة من الزيادات في أسعار المواد الخام خطوة بخطوة لم تناقش بعد زيادات الأسعار مع العملاء.لقد قمنا بالفعل بإدراج علاوة المخاطرة في تطوير المنتجات.إن الزيادة في أسعار المواد الخام لن تؤدي إلا إلى إضعاف الأرباح قليلاً.لكنه ضمن النطاق الذي يمكن السيطرة عليه."
من المهم جدًا إنشاء آلية ثقة طويلة الأمد في قلوب العملاء.تعد العلامة التجارية للشركة والتكنولوجيا وجودة المنتج كلها عوامل مهمة في بناء الثقة في قلوب العملاء.
يعتقد Li Jianpu أنه عندما تكون العلامة التجارية للشركة قوية بما فيه الكفاية، فإن منتجات الشركة تتمتع بقوة مساومة معينة.
وقال تساو تشن، مدير التسويق في شركة نيكو مايدي (تيانجين) للإلكترونيات المحدودة: "أسعار المواد الخام تتزايد، ولكن نسبيًا، يسلط هذا الوضع الضوء على أن نسبة السعر إلى الأداء لعلامتنا التجارية ستكون أعلى من العلامات التجارية الأخرى."
"الأداء واضح بشكل خاص في الأسواق العسكرية والصناعية.في هذا النوع من سيناريوهات التطبيق التي تتطلب متطلبات فنية، أول شيء يجب الانتباه إليه هو الجودة، وليس السعر.ونظرًا لأن شركات الموصلات هي شركات تصنيع أولية، فقد يتم فقدانها بسبب ارتفاع الأسعار.جزء من العمل.ولكن إذا كان لديك الجودة والتكنولوجيا، يمكنك الوقوف.وعلى الرغم من أن العملاء يمكنهم العثور على شركة أخرى بسبب الزيادة المؤقتة في الأسعار، إلا أنهم سيعودون مرة أخرى بسبب جودة منتجاتنا.وأضاف تساو تشن.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا اغتنام هذه الفرصة لمحاولة استخدام المواد المنتجة محليًا.أدى الوضع الدولي غير المستقر في العامين الماضيين والعقوبات الأمريكية ضد الصين إلى تحول العديد من الشركات إلى المنتجات المحلية.تلقت العديد من شركات الموصلات في بلدي أيضًا العديد من الطلبات نظرًا لاتجاه الاستبدال المحلي.وبسبب هذه الموجة من ارتفاع أسعار المواد الخام، فإن الاستبدال المحلي للمواد الخام يتعمق تدريجيا في وعي الشركات المصنعة على جميع المستويات.
من وجهة نظر شياو لان، فإن معظم المواد الخام المستخدمة في الموصلات كانت دائمًا مستوردة، والآن يمكننا محاولة تطوير مواد خام بديلة محلية الصنع.
بالنسبة للمؤسسات المؤهلة، يمكن أيضًا استخدام سوق العقود الآجلة للتحوط على المواد الخام.ومع ذلك، فإن المستقبل غير مؤكد، ولا تزال طريقة التحوط تنطوي على مخاطر معينة، وتحتاج الشركات إلى إجراء تنبؤات واستعدادات قبل أن تتمكن من المضي قدمًا.
«عندما يكون سعر المواد الخام منخفضًا، قمنا بتخزين 100 طن من النحاس.سنقوم بتخزين المواد الخام كل عام.إنه بالفعل يستحق الادخار للمستقبل.قال لي جيانبو.
وأشار شياو لان أيضًا إلى أنه يمكن التحوط للسلع السائبة مثل المواد البلاستيكية والنحاس والمعادن الثمينة والذهب والفضة من خلال سوق العقود الآجلة، ولكن المهارات المهنية والحجم مطلوبان لضمان ذلك."على سبيل المثال، من وجهة نظر صناعتنا، يمكننا توحيد هذه الصناعة للقيام ببعض التحوط في العقود الآجلة، وهو ما أعتقد أنه ممكن".
ومع ارتفاع المد وهبوطه، يجب على الشركات أيضًا مراجعة الوضع الحالي، واتخاذ نظرة طويلة المدى، والاستجابة بهدوء ونشاط لكل عاصفة.ليس فقط المواد، ولكن في مواجهة التغيرات في سلسلة التوريد، يجب على الشركات أن تفكر في كيفية النجاة من موجات الجفاف بدلاً من فقدان قدرتها التنافسية.
وفي مواجهة ارتفاع أسعار المواد الخام، قامت الشركات المنخرطة في حروب الأسعار في السابق بضغط هوامش أرباحها الإجمالية إلى أقصى الحدود.وفي مواجهة ارتفاع أسعار المواد الخام، سيزداد ضغط التشغيل وستفقد ميزتها التنافسية بأسعار منخفضة.من خلال الزيادة في المواد الخام خلال هذه الفترة، يمكن ملاحظة أنه في مواجهة عدم استقرار التكلفة الناجم عن سلسلة التوريد، يجب على الشركات التخطيط لآلية تنسيق طويلة الأجل للأسعار والعرض موجهة نحو السوق لتشكيل سلسلة توريد صارمة ومنظمة النظام البيئي ونظام الأسعار ذو التأثير طويل المدى.
Dongguan Slocable Photovoltaic Technology Co.,LTD.
إضافة: مجمع قوانغدا للتصنيع هونغمي للعلوم والتكنولوجيا، رقم 9-2، قسم هونغمي، طريق وانغشا، مدينة هونغمي، دونغقوان، قوانغدونغ، الصين
هاتف: 0769-22010201
