Якое доўгатэрміновае рашэнне?
У цяперашні час існуе яшчэ шмат нявызначанасці ў знешнім асяроддзі.Новая ўнутраная інфраструктура Кітая і палітыка «14-га пяцігадовага плана» працягваюць спрыяць павелічэнню попыту, таму гэтая хваля павышэння коштаў на сыравіну ўсё яшчэ невядома, калі яна працягнецца.У доўгатэрміновай перспектыве мы таксама павінны падумаць аб тым, як кампаніі, якія займаюцца злучэннем, могуць падтрымліваць стабільнае і выгаднае развіццё, сутыкаючыся з нестабільнымі пастаўкамі сыравіны і пастаяннымі зменамі ў выдатках?
1. Удакладніць пазіцыянаванне прадукту на рынку
Падаражэнне сыравіны таксама абвастрыць канкурэнцыю.Кожная змена на рынку - гэта працэс ператасоўкі.Кампаніі, якія слепа ўдзельнічаюць у цэнавых войнах і не маюць доўгатэрміновага плана, будуць выключаны ў выніку ператасоўкі.Такім чынам, чым менш прадпрыемства, тым больш выразна павінен быць яго мэтавы рынак, і розныя сітуацыі павінны ўлічвацца ў планаванні вытворчасці прадукцыі, і пазіцыянаванне павінна быць больш выразным.
«Кампанія сама павінна вызначыць свой кірунак рынку і не чапаць тыя сферы, дзе цана занадта нізкая і не адпавядае ўласным рынкавым мэтам кампаніі».сказаў Ван Юй, супрацоўнік па маркетынгу Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.
Лі Цзяньпу, генеральны менеджэр Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd., сказаў, што калі сам прадукт абапіраецца на высокую дабаўленую вартасць тэхналогій і патэнтаў замест простых і груба нізкіх коштаў, ён не страціць рынак з-за росту сыравіны. матэрыялаў.
Чжай Чунян, менеджэр па маркетынгу Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., сказаў: «калі рэнтабельнасць валавога прыбытку ад вашай прадукцыі, прададзенай кліентам, складае ўсяго 3-5 пунктаў, то 1-2 пункты росту коштаў на сыравіну будуць аказваюць вялікі ўплыў і нават уплываюць на жыццё і смерць прадпрыемства.І мы робім на рынку высокага класа, мы можам паглынуць 1 ~ 2 пунктаў росту коштаў на сыравіну.«
Лі Яньхун, генеральны менеджэр Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., сказаў, што кампанія насамрэч падумала, як справіцца з гэтай сітуацыяй у доўгатэрміновай перспектыве, і галоўнае - павялічыць кошт сваёй прадукцыі.
«Злучальнікі з высокай доляй сыравіны і нізкім пазіцыянаваннем прадукцыі будуць больш адчувальныя да росту коштаў на сыравіну.Такім чынам, мы павінны кантраляваць долю кошту матэрыялаў у кошце адзінкі нашай прадукцыі.Самае галоўнае - пазіцыянаваць прадукт у элітнай лінейцы па якасці, прадукцыйнасці і пазіцыянаванні.Калі цана на сыравіну расце, дабаўленая вартасць злучальнікаў не будзе залежаць ад ваганняў сыравіны.", - сказаў Лі Яньхун.
2. Комплекснае кіраванне і кантроль
Унутраная вытворчасць, кіраванне і планаванне прадукцыі прадпрыемства павінны добра кантраляваць і планаваць.З усіх аспектаў кампаніям неабходна знізіць выдаткі і павялічыць ступень аўтаматызацыі вытворчасці, каб палепшыць страваванне.
Сяо Лан, генеральны дырэктар Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., лічыць, што прастора для эфектыўнага выкарыстання матэрыялаў для зніжэння спажывання ў працэсе праектавання або вытворчасці вельмі абмежаваная.Такім чынам, неабходна змагацца з гэтым і кампенсаваць гэта за кошт скарачэння выдаткаў на працоўную сілу, выдаткаў на кіраванне і іншых стратэгій, каб эфектыўна падтрымліваць спрыяльную канкурэнтаздольнасць у будучай канкурэнцыі.
Ван Юй сказаў, што ў першую чаргу павінны быць створаны фінансавыя і кіраўніцкія паказчыкі прадпрыемства, а таксама планавацца чалавечыя рэсурсы і прадукцыйнасць.Па-другое, стварыць гнуткі ланцужок паставак, дыверсіфікаваць каналы паставак, «не класці ўсе яйкі ў адзін кошык».
Хэ Сюэпін таксама сказаў, што ў адказ на павышэнне коштаў на сыравіну каннектор ракі Янцзы павінен павялічыць ступень аўтаматызацыі вытворчасці і вытворчыя магутнасці прэс-формаў для павышэння цэнавай канкурэнтаздольнасці.«Паколькі цана на сыравіну вырасла, мы можам распрацаваць новы набор прэс-формаў, каб кампенсаваць некаторыя выдаткі, выкліканыя ростам сыравіны».
Чжай Чунян сказаў, што ў сувязі з ростам сыравіны ўсебаковая электроніка інтэнсіўна інвесціруе ў аўтаматызацыю, каб паменшыць залежнасць ад персаналу.Таму што для працаёмкіх галін моцная залежнасць ад працоўнай сілы будзе мець вялікі ўплыў.Такім чынам, кампанія перажывае лічбавую трансфармацыю і аўтаматызаванае кіраванне ERP.
«Праз сёлетнюю эпідэмію мы склалі адэкватныя надзвычайныя меры і планы.Незалежна ад таго, залежыць гэта ад кошту матэрыялаў прадукту або вытворчасці і дастаўкі, мы ў асноўным кантралюем гэтыя рызыкі ў межах нашага ўласнага дыяпазону талерантнасці».- дадаў Чжай Чунян.
Гэта праўда, што кампаніі павінны мець адпаведныя прэміі за рызыку пры распрацоўцы прадукту і цэнаўтварэнні, каб мець справу з некантралюемымі рэчамі, такімі як рост коштаў на сыравіну.
Лі Цзяньпу таксама сказаў: «Гэты раўнд паэтапнага павышэння коштаў на сыравіну яшчэ не абмяркоўваў павышэнне коштаў з кліентамі.Мы ўжо ўключылі прэмію за рызыку ў распрацоўку прадукту.Рост коштаў на сыравіну толькі нязначна аслабіць прыбытак.Але гэта ў межах кантролю”.
3. Паляпшэнне брэнда і якасці
Вельмі важна стварыць доўгатэрміновы механізм даверу ў сэрцах кліентаў.Брэнд кампаніі, тэхналогія і якасць прадукцыі - важныя фактары для ўсталявання даверу ў сэрцах кліентаў.
Лі Цзяньпу лічыць, што калі брэнд кампаніі дастаткова моцны, то прадукцыя кампаніі мае пэўную перамоўную сілу.
Цао Чжэнь, менеджэр па маркетынгу кампаніі Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., сказаў: «Цэны на сыравіну растуць, але ўмоўна кажучы, гэтая сітуацыя паказвае, што суадносіны цана-прадукцыйнасць нашага брэнда будуць вышэй, чым у іншых брэндаў».
«Прадукцыйнасць асабліва відавочная на ваенных і прамысловых рынках.У такім тэхнічна складаным сцэнары прымянення першае, на што трэба звярнуць увагу, - гэта якасць, а не цана.Паколькі кампаніі-раздымы з'яўляюцца вытворцамі ўверх па плыні, яны могуць быць страчаны з-за павышэння коштаў.Частка бізнесу.Але калі ў вас ёсць якасць і тэхналогіі, вы можаце выстаяць.Хоць кліенты могуць знайсці іншую кампанію з-за часовага павышэння коштаў, яны вернуцца зноў з-за якасці нашай прадукцыі».— дадаў Цао Чжэнь.
4. Айчыннае замяшчэнне сыравіны
Акрамя таго, вы таксама можаце скарыстацца гэтай магчымасцю, каб паспрабаваць выкарыстоўваць матэрыялы айчыннай вытворчасці.Нестабільная міжнародная сітуацыя ў апошнія два гады і санкцыі ЗША супраць Кітая прымусілі многія кампаніі перайсці на айчынную прадукцыю.Многія кампаніі, якія займаюцца злучэннем злучальнікаў у маёй краіне, таксама атрымалі шмат заказаў з-за тэндэнцыі ўнутранага замяшчэння.Абумоўленае гэтай хваляй росту коштаў на сыравіну ўнутранае замяшчэнне сыравіны паступова паглыбляецца ў свядомасць вытворцаў на ўсіх узроўнях.
На думку Сяо Ланя, большая частка сыравіны, якая выкарыстоўваецца ў злучальніках, заўсёды імпартавалася, і цяпер мы можам паспрабаваць распрацаваць альтэрнатыўную сыравіну айчыннай вытворчасці.
5. Панчоха
Для кваліфікаваных прадпрыемстваў ф'ючэрсны рынак можа таксама выкарыстоўвацца для хэджавання сыравіны.Аднак будучыня нявызначаная, і метад хэджавання ўсё яшчэ мае пэўныя рызыкі, і кампаніям неабходна зрабіць прагнозы і падрыхтавацца, перш чым яны змогуць працягнуць.
«Калі цана на сыравіну нізкая, у нас закладзена 100 тон медзі.Кожны год будзем назапашваць сыравіну.Гэта сапраўды варта эканоміць на ф'ючэрсы».Лі Цзяньпу сказаў.
Сяо Лань таксама адзначыў, што масавыя тавары, такія як пластмасы, медзь, каштоўныя металы, золата і срэбра, могуць быць застрахаваны праз ф'ючэрсны рынак, але для гарантыі неабходны прафесійныя навыкі і маштаб.«Напрыклад, з пункту гледжання нашай галіны, мы можам аб'яднаць гэтую галіну для хэджавання ф'ючэрсаў, што я лічу магчымым».
рэзюмэ
Калі хваля падымаецца і спадае, кампаніі таксама павінны прааналізаваць бягучую сітуацыю, прыняць доўгатэрміновы погляд і спакойна і актыўна рэагаваць на кожны шторм.Не толькі матэрыялы, але перад тварам змяненняў у ланцужку паставак кампаніі павінны думаць пра тое, як выжыць у хвалях размывання, а не страціць сваю канкурэнтаздольнасць.
Перад абліччам росту коштаў на сыравіну кампаніі, якія вядуць цэнавыя войны, раней сціскалі валавы прыбытак да крайнасці.Сутыкнуўшыся з ростам коштаў на сыравіну, працоўны ціск узрасце, і яны страцяць сваю канкурэнтную перавагу пры нізкіх коштах.Дзякуючы павелічэнню сыравіны ў гэты перыяд, можна заўважыць, што ва ўмовах нестабільнасці выдаткаў, выкліканай ланцужком паставак, кампаніі павінны планаваць арыентаваны на рынак доўгатэрміновы механізм каардынацыі цэн і паставак, каб сфармаваць жорсткую і ўпарадкаваную ланцужок паставак экасістэма і сістэма цэн доўгатэрміновага эфекту.
2021-03-11
