Quelle est la solution à long terme ?
À l’heure actuelle, de nombreuses incertitudes subsistent dans l’environnement extérieur.Les nouvelles infrastructures intérieures de la Chine et la politique du « 14e plan quinquennal » continuent de soutenir l'augmentation de la demande, de sorte que cette vague d'augmentation des prix des matières premières est encore incertaine quand elle se poursuivra.À long terme, nous devons également réfléchir à la manière dont les entreprises de connecteurs peuvent maintenir un développement stable et avantageux tout en faisant face à l'approvisionnement instable en matières premières en amont et à l'évolution continue des coûts ?
1. Clarifier le positionnement du produit sur le marché
L’augmentation des matières premières intensifiera également la concurrence.Chaque changement sur le marché est un processus de remaniement.Les entreprises qui s’engagent aveuglément dans une guerre des prix et n’ont pas de plan à long terme seront éliminées lors du remaniement.Par conséquent, plus l'entreprise est petite, plus son marché cible doit être clair, et diverses situations doivent être prises en compte dans la planification de la production de produits et le positionnement doit être plus clair.
"L'entreprise elle-même doit déterminer sa propre orientation du marché et ne pas toucher aux domaines où les prix sont trop bas et ne répondent pas à ses propres objectifs de marché."a déclaré Wang Yu, associé marketing de Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.
Li Jianpu, directeur général de Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd., a déclaré que si le produit lui-même s'appuie sur la haute valeur ajoutée de la technologie et des brevets au lieu de simples prix bas et bruts, il ne perdra pas le marché en raison de la hausse des prix des matières premières. matériaux.
Zhai Chongyang, directeur marketing de Kunshan omnidirectionnel Electronics Co., Ltd., a déclaré : « si la marge bénéficiaire brute de vos produits vendus aux clients n'est que de 3 à 5 points, alors les 1 à 2 points de hausse des prix des matières premières seront ont un grand impact, et affectent même la vie ou la mort d'une entreprise.Et nous le faisons sur le marché haut de gamme, nous pouvons absorber 1 à 2 points de hausse des prix des matières premières."
Li Yanhong, directeur général de Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., a déclaré que l'entreprise avait effectivement réfléchi à la manière de gérer cette situation à long terme, et que l'essentiel était d'augmenter la valeur de ses produits.
« Les connecteurs avec une proportion élevée de matières premières et un faible positionnement du produit seront plus sensibles à la hausse des prix des matières premières.Par conséquent, nous devons contrôler la proportion du coût des matériaux dans le prix unitaire de nos produits.Le plus important est de positionner le produit dans la gamme haut de gamme par sa qualité, ses performances et son positionnement.Lorsque le prix des matières premières augmente, la valeur ajoutée des connecteurs ne sera pas affectée par la fluctuation des matières premières.", a déclaré Li Yanhong.
2. Gestion et contrôle complets
La production interne, la gestion et la planification des produits de l'entreprise doivent faire un bon travail de contrôle et de planification.À tous égards, les entreprises doivent réduire leurs coûts et augmenter le degré d’automatisation de la production pour améliorer la digestion.
Xiao Lan, directeur général de Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., estime que l'espace disponible pour une utilisation efficace des matériaux afin de réduire la consommation dans le processus de conception ou de fabrication est très limité.Il est donc nécessaire d'y faire face et de compenser par la réduction des coûts de main-d'œuvre, des coûts de gestion et d'autres stratégies, afin de maintenir efficacement une compétitivité favorable dans la concurrence future.
Wang Yu a indiqué qu 'il fallait avant tout mettre en place des indicateurs financiers et de gestion de l' entreprise et planifier les ressources humaines et la productivité.Deuxièmement, créez une chaîne d’approvisionnement flexible et des canaux d’approvisionnement diversifiés, « ne mettez pas tous vos œufs dans le même panier ».
He Xueping a également déclaré qu'en réponse à l'augmentation du prix des matières premières, le connecteur du fleuve Yangtze devrait augmenter le degré d'automatisation de la production et la capacité de production des moules pour améliorer la compétitivité des prix."Le prix des matières premières ayant augmenté, nous pourrions développer un nouvel ensemble de moules pour compenser une partie des coûts provoqués par l'augmentation des matières premières."
Zhai Chongyang a déclaré que face à l'augmentation des matières premières, l'électronique globale investit vigoureusement dans l'automatisation pour réduire la dépendance à l'égard du personnel.Parce que pour les industries à forte intensité de main-d’œuvre, dépendre fortement de la main-d’œuvre aura un impact important.L’entreprise est donc en pleine transformation numérique et gestion automatisée de l’ERP.
« Face à l'épidémie de cette année, nous avons pris des mesures et des plans d'urgence adéquats.Qu’il s’agisse du coût des matériaux du produit ou de la production et de la livraison, nous contrôlons ces risques dans le cadre de notre propre plage de tolérance.» a ajouté Zhai Chongyang.
Il est vrai que les entreprises doivent disposer de primes de risque appropriées lors du développement et de la tarification des produits, afin de faire face à des phénomènes incontrôlables comme l'augmentation du prix des matières premières.
Li Jianpu a également déclaré : « Cette série d'augmentations progressives des prix des matières premières n'a pas encore discuté des augmentations de prix avec les clients.Nous avons déjà intégré la prime de risque dans le développement de produits.La hausse des prix des matières premières ne fera qu’affaiblir légèrement les bénéfices.Mais c’est dans la plage contrôlable.
3. Améliorer à la fois la marque et la qualité
Il est très important d’établir un mécanisme de confiance à long terme dans le cœur des clients.La marque, la technologie et la qualité des produits de l'entreprise sont autant de facteurs importants pour établir la confiance dans le cœur des clients.
Li Jianpu estime que lorsque la marque d'une entreprise est suffisamment forte, ses produits ont alors un certain pouvoir de négociation.
Cao Zhen, directeur marketing de Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., a déclaré : « Les prix des matières premières augmentent, mais relativement parlant, cette situation met en évidence que le rapport qualité-prix de notre marque sera plus élevé que celui des autres marques.
« La performance est particulièrement évidente sur les marchés militaires et industriels.Dans ce type de scénario d’application techniquement exigeant, la première chose à laquelle il faut prêter attention est la qualité, et non le prix.Étant donné que les fabricants de connecteurs sont des fabricants en amont, ils peuvent être perdus en raison des augmentations de prix.Une partie de l'entreprise.Mais si vous disposez de la qualité et de la technologie, vous pouvez vous lever.Même si les clients peuvent trouver une autre entreprise en raison de l'augmentation temporaire des prix, ils reviendront grâce à la qualité de nos produits.Cao Zhen a ajouté.
4. Substitution nationale des matières premières
De plus, vous pouvez également profiter de cette occasion pour essayer d’utiliser des matériaux produits localement.La situation internationale instable des deux dernières années et les sanctions américaines contre la Chine ont poussé de nombreuses entreprises à se tourner vers les produits nationaux.De nombreuses entreprises de connecteurs en Chine ont également reçu de nombreuses commandes en raison de la tendance à la substitution nationale.Poussée par cette vague de hausse des prix des matières premières, la substitution nationale des matières premières s'approfondit progressivement dans la conscience des fabricants à tous les niveaux.
Selon Xiao Lan, la plupart des matières premières utilisées dans les connecteurs ont toujours été importées et nous pouvons désormais essayer de développer des matières premières alternatives fabriquées dans le pays.
5. Stockage
Pour les entreprises qualifiées, le marché à terme peut également être utilisé pour couvrir les matières premières.Cependant, l'avenir est incertain et la méthode de couverture comporte encore certains risques, et les entreprises doivent faire des prévisions et des préparatifs avant de pouvoir procéder.
« Quand le prix des matières premières est bas, nous avons stocké 100 tonnes de cuivre.Nous accumulerons des matières premières chaque année.Cela vaut en effet la peine d’économiser pour l’avenir." Li Jianpu a dit.
Xiao Lan a également souligné que les matières premières en vrac telles que les matières plastiques, le cuivre, les métaux précieux, l'or et l'argent peuvent être couvertes via le marché à terme, mais que des compétences professionnelles et une envergure sont nécessaires pour le garantir."Par exemple, du point de vue de notre industrie, nous pouvons unir cette industrie pour effectuer une certaine couverture à terme, ce qui, je pense, est réalisable."
résumé
À mesure que la marée monte et descend, les entreprises doivent également examiner la situation actuelle, adopter une vision à long terme et réagir calmement et activement à chaque tempête.Non seulement en ce qui concerne les matériaux, mais aussi face aux changements dans la chaîne d'approvisionnement, les entreprises devraient réfléchir à la manière de survivre aux vagues d'affouillement au lieu de perdre leur compétitivité.
Face à la hausse des prix des matières premières, les entreprises engagées dans une guerre des prix ont jusqu’à présent réduit leurs marges bénéficiaires brutes à l’extrême.Face à la hausse des prix des matières premières, la pression opérationnelle va augmenter et ils perdront leur avantage concurrentiel à bas prix.À travers l'augmentation des matières premières au cours de cette période, on peut constater que face à l'instabilité des coûts provoquée par la chaîne d'approvisionnement, les entreprises devraient planifier un mécanisme de coordination des prix et de l'approvisionnement à long terme axé sur le marché pour former une chaîne d'approvisionnement solide et ordonnée. écosystème et système de prix à effet à long terme.
2021-03-11
