2021-03-11
Foreløpig er det fortsatt mange usikkerhetsmomenter i det ytre miljø.Kinas nye innenlandske infrastruktur og "14. femårsplan"-politikken fortsetter å støtte økningen i etterspørselen, så denne bølgen av råvareprisøkninger er fortsatt usikker når den vil fortsette.På lang sikt må vi også tenke på hvordan koblingsselskaper kan opprettholde en stabil og fordelaktig utvikling samtidig som vi står overfor den ustabile tilgangen på oppstrøms råvarer og de kontinuerlige endringene i kostnadene?
Økende råvarer vil også skjerpe konkurransen.Hver endring i markedet er en stokkingsprosess.Selskaper som blindt engasjerer seg i priskrig og ikke har noen langsiktig plan vil bli eliminert i stokkingen.Derfor, jo mindre bedriften er, desto tydeligere bør målmarkedet være, og ulike situasjoner bør vurderes i produktproduksjonsplanleggingen, og posisjoneringen bør være klarere.
"Selskapet bør selv finne ut sin egen markedsretning, og ikke berøre områdene der prisen er for lav og ikke oppfyller selskapets egne markedsmål."sa Wang Yu, markedsføringsmedarbeider til Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.
Li Jianpu, daglig leder i Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. sa at hvis selve produktet er avhengig av den høye merverdien av teknologi og patenter i stedet for enkle og grove lave priser, vil det ikke miste markedet på grunn av økningen i råvare. materialer.
Zhai Chongyang, markedssjef i Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., sa: "Hvis bruttofortjenestemarginen for produktene dine som selges til kunder bare er 3-5 poeng, vil 1-2 poeng av prisøkningen på råvarer ha stor innvirkning, og til og med påvirke livet og døden til en bedrift.Og vi gjør i high-end markedet, kan vi absorbere 1 ~ 2 poeng av prisøkningen på råvarer."
Li Yanhong, daglig leder i Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., sa at selskapet faktisk har vurdert hvordan man skal håndtere denne situasjonen i det lange løp, og det viktigste er å øke verdien av produktene sine.
«Konnektorer med høy andel råvarer og lav produktposisjonering vil være mer følsomme for stigende råvarepriser.Derfor må vi kontrollere andelen materialkostnad i enhetsprisen på produktene våre.Det viktigste er å posisjonere produktet i high-end-linjen ved dets kvalitet, ytelse og posisjonering.Når prisen på råvarer stiger, vil ikke merverdien til koblinger påvirkes av svingningene i råvarene.sa Li Yanhong.
Den interne produksjonen, ledelsen og produktplanleggingen til bedriften må gjøre en god jobb med kontroll og planlegging.Fra alle aspekter må bedrifter redusere kostnadene, og øke graden av automatisering i produksjonen for å forbedre fordøyelsen.
Xiao Lan, daglig leder i Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., mener at plassen for effektiv bruk av materialer for å redusere forbruket i design- eller produksjonsprosessen er svært begrenset.Derfor er det nødvendig å håndtere og gjøre opp for det gjennom reduksjon av arbeidskraftkostnader, forvaltningskostnader og andre strategier, for effektivt å opprettholde gunstig konkurranseevne i fremtidig konkurranse.
Wang Yu sa at først og fremst må de økonomiske og ledelsesmessige indikatorene til bedriften være på plass, og menneskelige ressurser og produktivitet må planlegges.For det andre, lag en fleksibel forsyningskjede, diversifiserte forsyningskanaler, "ikke legg alle eggene dine i én kurv."
He Xueping sa også at som svar på økningen i prisen på råvarer, bør Yangtze River Connector øke graden av automatisering i produksjonen og produksjonskapasiteten til støpeformer for å øke priskonkurranseevnen."Fordi prisen på råvarer har steget, kan vi utvikle et nytt sett med former for å kompensere for noen av kostnadene forårsaket av økningen i råvarer."
Zhai Chongyang sa at i møte med økningen i råvarer, investerer allsidig elektronikk kraftig i automatisering for å redusere avhengigheten av personell.For for arbeidsintensive bransjer vil det å stole sterkt på arbeidskraft ha stor innvirkning.Derfor gjennomgår selskapet digital transformasjon og automatisert ERP-styring.
«Gjennom årets epidemi har vi laget tilstrekkelige nødtiltak og planer.Enten det er fra produktmaterialekostnader eller produksjon og levering, kontrollerer vi i utgangspunktet disse risikoene innenfor vårt eget toleranseområde."Zhai Chongyang la til.
Det er riktig at bedrifter må ha passende risikopremier i produktutviklingen og prisingen, for å håndtere ukontrollerbare ting som økningen i råvareprisene.
Li Jianpu sa også: "Denne runden med råvareprisøkninger trinnvis har ennå ikke diskutert prisøkninger med kundene.Vi har allerede inkludert risikopremien i produktutviklingen.Økningen i råvareprisene vil bare svekke resultatet litt.Men det er innenfor det kontrollerbare området.»
Det er svært viktig å etablere en langsiktig tillitsmekanisme i kundenes hjerter.Selskapets merkevare, teknologi og produktkvalitet er alle viktige faktorer for å etablere tillit i kundenes hjerter.
Li Jianpu mener at når en bedrifts merkevare er sterk nok, så har selskapets produkter en viss forhandlingsstyrke.
Cao Zhen, markedssjef i Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., sa: "Råvarer øker i pris, men relativt sett fremhever denne situasjonen at vårt merkes pris-ytelse-forhold vil være høyere enn andre merker."
– Ytelsen er spesielt tydelig i det militære og industrielle markedet.I denne typen teknisk krevende applikasjonsscenarioer er det første du bør være oppmerksom på kvalitet, ikke pris.Fordi koblingsselskaper er oppstrømsprodusenter, kan de gå tapt på grunn av prisøkninger.En del av virksomheten.Men har du kvalitet og teknologi, kan du stå på.Selv om kunder kan finne et annet selskap på grunn av den midlertidige økningen i prisene, vil de komme tilbake igjen på grunn av kvaliteten på produktene våre.»Cao Zhen la til.
I tillegg kan du også benytte anledningen til å prøve å bruke innenlandsproduserte materialer.Den ustabile internasjonale situasjonen de siste to årene og de amerikanske sanksjonene mot Kina har fått mange selskaper til å bytte til innenlandske produkter.Mange koblingsbedrifter i mitt land har også mottatt mange bestillinger på grunn av trenden med innenlandsk substitusjon.Drevet av denne bølgen av stigende priser på råvarer, blir innenlandsk substitusjon av råvarer gradvis dypere inn i bevisstheten til produsenter på alle nivåer.
Etter Xiao Lans syn har de fleste råvarene som brukes i koblinger alltid vært importert, og nå kan vi prøve å utvikle innenlandsproduserte alternative råvarer.
For kvalifiserte foretak kan futuresmarkedet også brukes til å sikre råvarer.Fremtiden er imidlertid usikker, og sikringsmetoden har fortsatt visse risikoer, og selskaper må gjøre spådommer og forberedelser før de kan fortsette.
«Når prisen på råvarer er lav, har vi lagret 100 tonn kobber.Vi vil hamstre råvarer hvert år.Det er virkelig verdt å spare til futures."sa Li Jianpu.
Xiao Lan påpekte også at bulkvarer som plastmaterialer, kobber, edle metaller, gull og sølv kan sikres gjennom terminmarkedet, men det kreves profesjonelle ferdigheter og skala for å garantere."For eksempel, fra perspektivet til vår bransje, kan vi forene denne industrien for å gjøre noen fremtidssikringer, noe jeg tror er gjennomførbart."
Etter hvert som tidevannet stiger og synker, bør bedrifter også gjennomgå dagens situasjon, ha et langsiktig perspektiv og stille og aktivt svare på hver storm.Ikke bare materialene, men i møte med endringer i forsyningskjeden, bør bedrifter tenke på hvordan de kan overleve skuringsbølgene i stedet for å miste konkurranseevnen.
I møte med stigende råvarepriser har selskaper som er engasjert i priskrig tidligere komprimert brutto fortjenestemarginer til det ekstreme.Stilt overfor stigende råvarepriser vil driftspresset øke og de vil miste konkurransefortrinnet til lave priser.Gjennom økningen i råvarer i løpet av denne perioden, kan man se at i møte med kostnadsustabilitet som følge av forsyningskjeden, bør bedrifter planlegge en markedsorientert langsiktig pris- og forsyningskoordineringsmekanisme for å danne en tøff og ryddig forsyningskjede økosystem og langsiktig effektprissystem.
Dongguan Slocable Photovoltaic Technology Co., LTD.
Legg til: Guangda Manufacturing Hongmei Science and Technology Park, nr. 9-2, Hongmei-seksjonen, Wangsha Road, Hongmei Town, Dongguan, Guangdong, Kina
TLF: 0769-22010201
