Кое е долгорочното решение?
Во моментов, сè уште има многу неизвесности во надворешното опкружување.Домашната нова инфраструктура на Кина и политиката „14-ти петгодишен план“ продолжуваат да го поддржуваат зголемувањето на побарувачката, така што овој бран на поскапувања на суровините сè уште е неизвесно кога ќе продолжи.Долгорочно, мораме да размислиме и за тоа како компаниите-конектори можат да одржат стабилен и поволен развој додека се соочуваат со нестабилното снабдување со суровини и континуираните промени во трошоците?
1. Појаснете го позиционирањето на пазарот на производи
Зголемувањето на суровините исто така ќе ја засили конкуренцијата.Секоја промена на пазарот е процес на мешање.Компаниите кои слепо се впуштаат во ценовни војни и немаат долгорочен план ќе бидат елиминирани во мешањето.Затоа, колку е помало претпријатието, толку појасно треба да биде неговиот целен пазар, а при планирањето на производството на производи треба да се земат предвид различни ситуации, а позиционирањето треба да биде појасно.
„Самата компанија треба да ја дознае сопствената пазарна насока и да не ги допира областите каде што цената е премногу ниска и не ги исполнува сопствените пазарни цели на компанијата“.рече Ванг Ју, маркетинг соработник на Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.
Ли Џианпу, генерален директор на Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. рече дека ако самиот производ се потпира на високата додадена вредност на технологијата и патентите наместо на едноставни и груби ниски цени, тој нема да го изгуби пазарот поради порастот на суровини материјали.
Zhai Chongyang, маркетинг менаџер на Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., рече: „ако бруто профитната маржа на вашите производи што им се продаваат на клиентите е само 3-5 поени, тогаш 1-2 поени од порастот на цената на суровините ќе имаат големо влијание, па дури и влијаат на животот и смртта на претпријатието.И ние го правиме на high-end пазарот, можеме да апсорбираме 1 ~ 2 поени од зголемувањето на цената на суровините.“
Ли Јанхонг, генерален менаџер на Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., рече дека компанијата всушност размислувала како да се справи со оваа ситуација на долг рок, а главната работа е да ја зголеми вредноста на своите производи.
„Конекторите со висок процент на суровини и ниско позиционирање на производите ќе бидат почувствителни на зголемената цена на суровините.Затоа, треба да го контролираме делот на материјалните трошоци во единечната цена на нашите производи.Најважно е производот да се позиционира во врвната линија според неговиот квалитет, перформанси и позиционирање.Кога цената на суровините расте, додадената вредност на конекторите нема да биде под влијание на флуктуацијата на суровините.“, рече Ли Јанхонг.
2. Сеопфатно управување и контрола
Внатрешното производство, управување и планирање на производите на претпријатието мора да направат добра работа на контрола и планирање.Од сите аспекти, компаниите треба да ги намалат трошоците и да го зголемат степенот на автоматизација во производството за да го подобрат варењето.
Xiao Lan, генерален менаџер на Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., верува дека просторот за ефективно користење на материјалите за намалување на потрошувачката во процесот на дизајнирање или производство е многу ограничен.Затоа, неопходно е да се справиме и надоместиме преку намалување на трошоците за работна сила, трошоците за управување и други стратегии, со цел ефективно да се одржи поволната конкурентност во идната конкуренција.
Ванг Ју рече дека пред сè, финансиските и менаџерските показатели на претпријатието мора да бидат поставени, а човечките ресурси и продуктивноста мора да се планираат.Второ, создадете флексибилен синџир на снабдување, разновидни канали за снабдување, „не ги ставајте сите ваши јајца во една корпа“.
Тој Ксуепинг, исто така, рече дека како одговор на зголемувањето на цената на суровините, конекторот на реката Јангце треба да го зголеми степенот на автоматизација во производството и производствениот капацитет на калапи за да ја зголеми конкурентноста на цените.„Бидејќи цената на суровините се зголеми, може да развиеме нов сет на калапи за да надоместиме некои од трошоците предизвикани од порастот на суровините“.
Жаи Чонгјанг рече дека во услови на пораст на суровините, сеопфатната електроника енергично инвестира во автоматизација за да ја намали зависноста од персоналот.Бидејќи за трудоинтензивните индустрии, потпирањето во голема мера на работната сила ќе има големо влијание.Затоа, компанијата е во процес на дигитална трансформација и автоматизирано управување со ERP.
„Преку овогодинешната епидемија направивме соодветни итни мерки и планови.Без разлика дали се работи за материјални трошоци на производот или производство и испорака, ние во основа ги контролираме овие ризици во рамките на нашиот опсег на толеранција.- додаде Жаи Чонгјанг.
Точно е дека компаниите мора да имаат соодветни премии за ризик во развојот на производите и цените, за да се справат со неконтролирани работи како што е поскапувањето на суровините.
Ли Џианпу исто така рече: „Овој круг на зголемувања на цените на суровините чекор по чекор сè уште не разговарал за зголемувањата на цените со клиентите.Веќе ја вклучивме премијата за ризик во развојот на производот.Зголемувањето на цените на суровините само малку ќе го ослабне профитот.Но, тоа е во опсегот што може да се контролира“.
3. Подобрете го и брендот и квалитетот
Многу е важно да се воспостави механизам за долгорочна доверба во срцата на клиентите.Брендот на компанијата, технологијата и квалитетот на производите се сите важни фактори за воспоставување доверба во срцата на клиентите.
Ли Џианпу верува дека кога брендот на компанијата е доволно силен, тогаш производите на компанијата имаат одредена преговарачка моќ.
Као Жен, маркетинг менаџер на Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., рече: „Суровините се зголемуваат во цената, но релативно кажано, оваа ситуација нагласува дека односот цена-перформанси на нашиот бренд ќе биде повисок од другите брендови“.
„Перформансот е особено очигледен на воените и индустриските пазари.Во ваквото сценарио за примена на технички барања, првото нешто на кое треба да се обрне внимание е квалитетот, а не цената.Бидејќи компаниите за поврзување се производители нагоре, тие може да бидат изгубени поради зголемувањето на цените.Дел од бизнисот.Но, ако имаш квалитет и технологија, можеш да застанеш.Иако клиентите можат да најдат друга компанија поради привременото зголемување на цените, тие повторно ќе се вратат поради квалитетот на нашите производи.Додаде Као Жен.
4. Домашна замена на суровини
Покрај тоа, можете да ја искористите оваа прилика и да се обидете да користите домашни материјали.Нестабилната меѓународна ситуација во изминатите две години и американските санкции против Кина предизвикаа многу компании да се префрлат на домашни производи.Многу компании за конектори во мојата земја, исто така, добија многу нарачки поради трендот на домашна замена.Водени од овој бран на пораст на цените на суровините, домашната замена на суровини постепено се продлабочува во свеста на производителите на сите нивоа.
Според мислењето на Xiao Lan, повеќето од суровините што се користат во конекторите отсекогаш биле увезени, а сега можеме да се обидеме да развиеме алтернативни суровини од домашно производство.
5. Порибување
За квалификувани претпријатија, пазарот на фјучерси може да се користи и за заштита на суровини.Сепак, иднината е неизвесна, а методот на хеџинг сè уште има одредени ризици, а компаниите треба да направат предвидувања и подготовки пред да продолжат.
„Кога цената на суровините е ниска, имаме складирано 100 тони бакар.Секоја година ќе собираме суровини.Навистина вреди да се заштеди за фјучерси“.- изјави Ли Џианпу.
Ксиао Лан, исто така, истакна дека најголемиот дел од стоките како што се пластичните материјали, бакарот, благородните метали, златото и среброто може да се заштитат преку пазарот на фјучерси, но потребни се професионални вештини и обем за да се гарантираат.„На пример, од перспектива на нашата индустрија, можеме да ја обединиме оваа индустрија за да направиме фјучерси хеџинг, што мислам дека е изводливо“.
резиме
Како што плимата расте и паѓа, компаниите исто така треба да ја разгледаат моменталната ситуација, да имаат долгорочен поглед и мирно и активно да реагираат на секоја бура.Не само материјалите, туку и во услови на промени во синџирот на снабдување, компаниите треба да размислуваат како да ги преживеат брановите на чистење наместо да ја загубат својата конкурентност.
Соочени со зголемените цени на суровините, компаниите вклучени во ценовни војни претходно ги компресираа своите бруто профитни маржи до крајност.Соочени со растот на цените на суровините, оперативниот притисок ќе се зголеми и тие ќе ја изгубат конкурентската предност по ниски цени.Преку зголемувањето на суровините во овој период, може да се види дека во услови на нестабилност на трошоците што ја носи синџирот на снабдување, компаниите треба да планираат пазарно ориентиран долгорочен механизам за координација на цените и снабдувањето за да формираат цврст и уреден синџир на снабдување. екосистем и систем на цени со долгорочен ефект.
2021-03-11
