Cene surovin še naprej rastejo, kako si lahko podjetja za priključke mc4 razbremenijo skrbi?

Kaj je dolgoročna rešitev?

Trenutno je v zunanjem okolju še veliko negotovosti.Kitajska domača nova infrastruktura in politika »14. petletke« še naprej podpirata povečanje povpraševanja, zato je ta val zvišanja cen surovin še vedno negotov, kdaj se bo nadaljeval.Dolgoročno moramo razmišljati tudi o tem, kako lahko konektorska podjetja ohranijo stabilen in ugoden razvoj, medtem ko se soočajo z nestabilno dobavo surovin na zgornjem delu oskrbne verige in nenehnimi spremembami stroškov?

1. Pojasnite položaj izdelka na trgu

Naraščajoče surovine bodo zaostrile tudi konkurenco.Vsaka sprememba na trgu je proces premeščanja.Podjetja, ki se slepo zapletajo v cenovne vojne in nimajo dolgoročnega načrta, bodo v premešanju izločena.Manjše kot je podjetje, bolj jasen mora biti njegov ciljni trg, pri načrtovanju proizvodnje izdelkov je treba upoštevati različne situacije in pozicioniranje mora biti jasnejše.

"Podjetje mora samo najti svojo tržno usmeritev in se ne dotikati področij, kjer je cena prenizka in ne dosega lastnih tržnih ciljev podjetja."je dejal Wang Yu, marketinški sodelavec Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Li Jianpu, generalni direktor Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd., je dejal, da če se izdelek sam zanaša na visoko dodano vrednost tehnologije in patentov namesto na preproste in grobo nizke cene, ne bo izgubil trga zaradi povečanja surovin. materialov.

Zhai Chongyang, vodja trženja podjetja Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., je dejal: »če je stopnja bruto dobička vaših izdelkov, prodanih strankam, samo 3-5 točk, potem bo 1-2 točki dviga cen surovin imajo velik vpliv in celo vplivajo na življenje in smrt podjetja.In na vrhunskem trgu lahko absorbiramo 1 ~ 2 točki povišanja cen surovin.“

Li Yanhong, generalni direktor podjetja Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., je dejal, da je podjetje dejansko razmislilo, kako se dolgoročno soočiti s to situacijo, glavna stvar pa je povečati vrednost svojih izdelkov.

»Priključki z visokim deležem surovin in nizko pozicioniranostjo izdelkov bodo bolj občutljivi na rastoče cene surovin.Zato moramo nadzorovati delež stroškov materiala v ceni na enoto naših izdelkov.Najpomembneje je, da se izdelek s kakovostjo, zmogljivostjo in pozicioniranjem umesti v linijo višjega cenovnega razreda.Ko se cene surovin dvignejo, nihanje surovin ne bo vplivalo na dodano vrednost konektorjev.« je dejal Li Yanhong.

2. Celovito upravljanje in nadzor

Notranja proizvodnja, upravljanje in načrtovanje izdelkov v podjetju morajo dobro opravljati nadzor in načrtovanje.Z vseh vidikov morajo podjetja zmanjšati stroške in povečati stopnjo avtomatizacije proizvodnje za izboljšanje prebave.

Xiao Lan, generalni direktor Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., meni, da je prostor za učinkovito uporabo materialov za zmanjšanje porabe v procesu načrtovanja ali izdelave zelo omejen.Zato se je treba spopasti in nadomestiti z zniževanjem stroškov delovne sile, stroškov upravljanja in drugimi strategijami, da bi učinkovito ohranili ugodno konkurenčnost v prihodnji konkurenci.

Wang Yu je dejal, da morajo biti najprej vzpostavljeni finančni in upravljavski kazalniki podjetja ter da je treba načrtovati človeške vire in produktivnost.Drugič, ustvarite prožno dobavno verigo, raznolike dobavne kanale, »ne dajte vseh jajc v eno košaro«.

He Xueping je tudi dejal, da bi moral kot odgovor na zvišanje cen surovin priključek za reko Jangce povečati stopnjo avtomatizacije v proizvodnji in proizvodno zmogljivost kalupov, da bi povečali cenovno konkurenčnost."Ker se je cena surovin dvignila, bomo morda razvili nov niz kalupov, da bi nadomestili nekatere stroške, ki jih povzroča rast surovin."

Zhai Chongyang je dejal, da glede na rast surovin vsestranska elektronika močno vlaga v avtomatizacijo, da bi zmanjšala odvisnost od osebja.Ker bo za delovno intenzivne industrije močno zanašanje na delovno silo imelo velik vpliv.Zato podjetje doživlja digitalno transformacijo in avtomatizirano upravljanje ERP.

»Skozi letošnjo epidemijo smo naredili ustrezne nujne ukrepe in načrte.Ne glede na to, ali gre za materialne stroške izdelka ali proizvodnjo in dostavo, ta tveganja v bistvu nadzorujemo znotraj lastnega tolerančnega območja.«je dodal Zhai Chongyang.

Res je, da morajo imeti podjetja ustrezne premije za tveganje pri razvoju izdelkov in oblikovanju cen, da se lahko spopadajo z neobvladljivimi stvarmi, kot je rast cen surovin.

Li Jianpu je še dejal: »Ta krog povišanja cen surovin po korakih še ni razpravljal o povišanju cen s strankami.Rizično premijo smo že vključili v razvoj produkta.Zvišanje cen surovin bo le nekoliko oslabilo dobiček.Vendar je v območju, ki ga je mogoče nadzorovati."

3. Izboljšajte blagovno znamko in kakovost

Zelo pomembno je vzpostaviti dolgoročni mehanizem zaupanja v srcih strank.Blagovna znamka podjetja, tehnologija in kakovost izdelkov so pomembni dejavniki pri vzpostavljanju zaupanja v srcih strank.

Li Jianpu verjame, da ko je blagovna znamka podjetja dovolj močna, imajo izdelki podjetja določeno pogajalsko moč.

Cao Zhen, vodja trženja družbe Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., je dejal: "Cene surovin rastejo, vendar razmeroma gledano ta situacija poudarja, da bo razmerje med ceno in zmogljivostjo naše blagovne znamke višje kot pri drugih znamkah."

»Uspešnost je še posebej očitna na vojaških in industrijskih trgih.Pri tovrstnem tehnično zahtevnem scenariju uporabe je treba najprej paziti na kakovost, ne na ceno.Ker so podjetja, ki se ukvarjajo s povezovanjem, proizvajalci na višji stopnji, so lahko izgubljena zaradi zvišanja cen.Del posla.A če imaš kakovost in tehnologijo, lahko stojiš.Čeprav lahko stranke zaradi prehodnega zvišanja cen najdejo drugo podjetje, se bodo zaradi kakovosti naših izdelkov spet vrnile.”je dodal Cao Zhen.

4. Domača zamenjava surovin

Poleg tega lahko to priložnost izkoristite tudi za uporabo domačih materialov.Zaradi nestabilnih mednarodnih razmer v zadnjih dveh letih in ameriških sankcij proti Kitajski se je veliko podjetij preusmerilo na domače izdelke.Številna podjetja za priključke v moji državi so prav tako prejela veliko naročil zaradi trenda domače zamenjave.Zaradi tega vala naraščajočih cen surovin se domača zamenjava surovin postopoma poglablja v zavest proizvajalcev na vseh ravneh.

Po mnenju Xiao Lana je bila večina surovin, ki se uporabljajo v konektorjih, vedno uvoženih, zdaj pa lahko poskušamo razviti domače alternativne surovine.

5. Nogavica

Za kvalificirana podjetja se terminski trg lahko uporablja tudi za varovanje surovin pred tveganjem.Vendar je prihodnost negotova in metoda varovanja pred tveganjem še vedno vsebuje določena tveganja, zato morajo podjetja narediti napovedi in se pripraviti, preden lahko nadaljujejo.

»Ko je cena surovin nizka, imamo skladiščenih 100 ton bakra.Surovine bomo kopičili vsako leto.Res je vredno varčevati za prihodnost.«je rekel Li Jianpu.

Xiao Lan je tudi poudaril, da je mogoče na terminskem trgu zavarovati razsuto blago, kot so plastični materiali, baker, plemenite kovine, zlato in srebro, vendar sta za jamstvo potrebna strokovna usposobljenost in obseg."Na primer, z vidika naše industrije lahko združimo to industrijo, da naredimo nekaj terminskega varovanja pred tveganjem, kar mislim, da je izvedljivo."

povzetek

Ob naraščanju in upadanju plime bi morala tudi podjetja pregledati trenutno situacijo, zavzeti dolgoročni pogled ter se mirno in aktivno odzvati na vsako nevihto.Ne samo glede materialov, tudi glede na spremembe v dobavni verigi bi morala podjetja razmišljati o tem, kako preživeti valove praskanja, namesto da izgubijo svojo konkurenčnost.

Spričo naraščajočih cen surovin so podjetja, ki se ukvarjajo s cenovnimi vojnami, svoje bruto dobičkovne marže prej skrčila do skrajnosti.Zaradi naraščajočih cen surovin se bodo pritiski poslovanja povečali in izgubili bodo konkurenčno prednost pri nizkih cenah.S povečanjem surovin v tem obdobju je razvidno, da bi morala podjetja glede na nestabilnost stroškov, ki jih prinaša dobavna veriga, načrtovati tržno usmerjen dolgoročen mehanizem usklajevanja cen in dobave, da bi oblikovala trdno in urejeno dobavno verigo. ekosistem in sistem cen dolgoročnega učinka.