2021-03-11
Ներկայումս արտաքին միջավայրում դեռ շատ անորոշություններ կան։Չինաստանի ներքին նոր ենթակառուցվածքը և «14-րդ հնգամյա պլանը» շարունակում են աջակցել պահանջարկի աճին, ուստի հումքի գների բարձրացման այս ալիքը դեռևս անորոշ է, թե երբ այն կշարունակվի։Երկարաժամկետ հեռանկարում մենք պետք է մտածենք նաև այն մասին, թե ինչպես կարող են կապակցող ընկերությունները պահպանել կայուն և շահավետ զարգացում` միաժամանակ դիմակայելով վերին հոսքի հումքի անկայուն մատակարարմանը և ծախսերի շարունակական փոփոխություններին:
Հումքի աճը նույնպես կուժեղացնի մրցակցությունը։Շուկայում յուրաքանչյուր փոփոխություն խառնաշփոթի գործընթաց է:Այն ընկերությունները, որոնք կուրորեն ներգրավվում են գնային պատերազմների մեջ և չունեն երկարաժամկետ պլան, կվերացվեն խառնաշփոթի արդյունքում:Հետևաբար, որքան փոքր է ձեռնարկությունը, այնքան ավելի հստակ պետք է լինի նրա թիրախային շուկան, և արտադրանքի արտադրության պլանավորման ժամանակ պետք է դիտարկվեն տարբեր իրավիճակներ, և դիրքավորումը պետք է ավելի պարզ լինի:
«Ընկերությունն ինքը պետք է պարզի իր շուկայական ուղղությունը և չդիպչի այն տարածքներին, որտեղ գինը շատ ցածր է և չի համապատասխանում ընկերության շուկայական նպատակներին»։ասել է Վան Յու՝ Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.-ի մարքեթինգային գործընկերը:
Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd.-ի գլխավոր մենեջեր Լի Ցզյանպուն ասում է, որ եթե ապրանքն ինքնին հիմնվի տեխնոլոգիայի և արտոնագրերի բարձր ավելացված արժեքի վրա՝ պարզ և անմշակ ցածր գների փոխարեն, այն չի կորցնի շուկան հումքի աճի պատճառով: նյութեր.
Չժայ Չոնգյանը, Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd.-ի մարքեթինգի մենեջեր, ասել է. «Եթե հաճախորդներին վաճառվող ձեր արտադրանքի համախառն շահույթի մարժան է ընդամենը 3-5 միավոր, ապա հումքի գնի 1-2 կետը կբարձրանա. մեծ ազդեցություն ունենալ և նույնիսկ ազդել ձեռնարկության կյանքի և մահվան վրա:Իսկ մենք անում ենք բարձրակարգ շուկայում, կարող ենք կլանել հումքի թանկացման 1-2 կետը։«
Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd.-ի գլխավոր մենեջեր Լի Յանհոնգը նշել է, որ ընկերությունը իրականում մտածել է, թե ինչպես վարվել այս իրավիճակի հետ երկարաժամկետ հեռանկարում, և գլխավորն իր արտադրանքի արժեքը բարձրացնելն է:
«Հումքի բարձր համամասնությամբ և արտադրանքի ցածր դիրք ունեցող միակցիչները ավելի զգայուն կլինեն հումքի թանկացման նկատմամբ:Հետևաբար, մենք պետք է վերահսկենք նյութական արժեքի համամասնությունը մեր արտադրանքի միավորի գնի մեջ:Ամենակարևորն այն է, որ ապրանքը բարձրակարգ շարքում տեղադրվի իր որակով, կատարողականությամբ և դիրքով:Երբ հումքի գինը բարձրանա, միակցիչների ավելացված արժեքի վրա հումքի տատանումները չեն ազդի։», - ասաց Լի Յանհոնգը:
Ձեռնարկության ներքին արտադրությունը, կառավարումը և արտադրանքի պլանավորումը պետք է վերահսկեն և պլանավորեն լավ աշխատանք:Բոլոր առումներով ընկերությունները պետք է նվազեցնեն ծախսերը և մեծացնեն արտադրության ավտոմատացման աստիճանը՝ մարսողությունը բարելավելու համար:
Սյաո Լանը, Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd.-ի գլխավոր մենեջերը, կարծում է, որ նախագծման կամ արտադրության գործընթացում սպառումը նվազեցնելու համար նյութերի արդյունավետ օգտագործման տարածքը շատ սահմանափակ է:Հետևաբար, անհրաժեշտ է դրանով զբաղվել և փոխհատուցել աշխատուժի ծախսերի, կառավարման ծախսերի և այլ ռազմավարությունների կրճատման միջոցով՝ ապագա մրցակցության մեջ բարենպաստ մրցունակությունը արդյունավետորեն պահպանելու համար:
Վան Յուն ասաց, որ առաջին հերթին ձեռնարկության ֆինանսական և կառավարման ցուցանիշները պետք է լինեն տեղում, պլանավորվեն մարդկային ռեսուրսներն ու արտադրողականությունը։Երկրորդ, ստեղծեք մատակարարման ճկուն շղթա, դիվերսիֆիկացված մատակարարման ուղիներ, «մի դրեք ձեր բոլոր ձվերը մեկ զամբյուղի մեջ»:
Նա Սյուեպինգը նաև ասաց, որ ի պատասխան հումքի գնի բարձրացման, Յանցզի գետի միակցիչը պետք է բարձրացնի արտադրության ավտոմատացման աստիճանը և կաղապարների արտադրական կարողությունները՝ գների մրցունակությունը բարձրացնելու համար:«Քանի որ հումքի գինը բարձրացել է, մենք կարող ենք մշակել կաղապարների նոր հավաքածու՝ փոխհատուցելու հումքի աճի հետևանքով առաջացած որոշ ծախսերը»:
Չժայ Չոնգյանը ասաց, որ հումքի աճի պայմաններում համատարած էլեկտրոնիկան ակտիվորեն ներդրումներ է կատարում ավտոմատացման մեջ՝ անձնակազմից կախվածությունը նվազեցնելու համար:Որովհետև աշխատուժ ինտենսիվ արդյունաբերության համար աշխատուժի վրա մեծապես հույս դնելը մեծ ազդեցություն կունենա:Հետևաբար, ընկերությունը թվային վերափոխման և ERP ավտոմատացված կառավարման է ենթարկվում:
«Այս տարվա համաճարակի միջոցով մենք կատարել ենք համարժեք արտակարգ միջոցառումներ և պլաններ։Անկախ նրանից, թե դա արտադրանքի նյութական ծախսերից է, թե արտադրությունից և առաքումից, մենք հիմնականում վերահսկում ենք այդ ռիսկերը մեր սեփական հանդուրժողականության սահմաններում»:Չժայ Չոնգյանը հավելել է.
Ճիշտ է, որ ընկերությունները պետք է համապատասխան ռիսկի պրեմիումներ ունենան արտադրանքի մշակման և գնագոյացման հարցում, որպեսզի զբաղվեն անվերահսկելի բաներով, ինչպիսին է հումքի գնի բարձրացումը։
Լի Ջիանպուն նաև ասաց. «Հումքի գների քայլ առ քայլ բարձրացումների այս փուլը հաճախորդների հետ դեռ չի քննարկել գների բարձրացումը:Մենք արդեն ներառել ենք ռիսկի պրեմիումը արտադրանքի մշակման մեջ:Հումքի գների աճը միայն մի փոքր կթուլացնի շահույթը։Բայց դա վերահսկելի սահմաններում է»։
Շատ կարևոր է հաճախորդների սրտում հաստատել երկարաժամկետ վստահության մեխանիզմ:Ընկերության ապրանքանիշը, տեխնոլոգիան և արտադրանքի որակը բոլորը կարևոր գործոններ են հաճախորդների սրտերում վստահություն հաստատելու համար:
Լի Ջիանպուն կարծում է, որ երբ ընկերության ապրանքանիշը բավականաչափ ուժեղ է, ապա ընկերության արտադրանքն ունի որոշակի սակարկության ուժ։
«Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd.-ի մարքեթինգի մենեջեր Կաո Չժենն ասում է. «Հումքը թանկանում է, բայց համեմատաբար այս իրավիճակը ցույց է տալիս, որ մեր ապրանքանիշի գնի և կատարողականի հարաբերակցությունը ավելի բարձր կլինի, քան մյուս ապրանքանիշերը»:
«Առաջադրումը հատկապես ակնհայտ է ռազմական և արդյունաբերական շուկաներում։Այս տեսակի տեխնիկապես պահանջկոտ կիրառման սցենարում առաջինը, որին պետք է ուշադրություն դարձնել, որակն է, ոչ թե գինը:Քանի որ միակցիչ ընկերությունները հոսանքին հակառակ արտադրողներ են, դրանք կարող են կորցնել գների բարձրացման պատճառով:Բիզնեսի մի մասը.Բայց եթե ունես որակ և տեխնոլոգիա, կարող ես ոտքի կանգնել:Թեև հաճախորդները կարող են այլ ընկերություն գտնել ժամանակավոր թանկացման պատճառով, բայց մեր արտադրանքի որակի պատճառով նրանք նորից կվերադառնան»։Կաո Չժենն ավելացրել է.
Բացի այդ, դուք կարող եք նաև օգտվել այս հնարավորությունից՝ փորձելով օգտագործել հայրենական արտադրության նյութերը:Վերջին երկու տարիների միջազգային անկայուն իրավիճակը և Չինաստանի դեմ ԱՄՆ պատժամիջոցները պատճառ են դարձել, որ շատ ընկերություններ անցնեն հայրենական արտադրանքի։Իմ երկրում միացնող շատ ընկերություններ նույնպես բազմաթիվ պատվերներ են ստացել ներքին փոխարինման միտումի պատճառով:Հումքի գների աճի այս ալիքով պայմանավորված՝ հումքի ներքին փոխարինումը աստիճանաբար խորանում է բոլոր մակարդակների արտադրողների գիտակցության մեջ։
Սյաո Լանի կարծիքով, միակցիչների մեջ օգտագործվող հումքի մեծ մասը միշտ ներմուծվել է, և այժմ մենք կարող ենք փորձել զարգացնել հայրենական արտադրության այլընտրանքային հումք:
Որակավորված ձեռնարկությունների համար ֆյուչերսների շուկան կարող է օգտագործվել նաև հումքի հեջավորման համար:Այնուամենայնիվ, ապագան անորոշ է, և հեջավորման մեթոդը դեռևս որոշակի ռիսկեր ունի, և ընկերությունները պետք է կանխատեսումներ և նախապատրաստական աշխատանքներ կատարեն՝ նախքան շարունակելը:
«Երբ հումքի գինը ցածր է, մենք 100 տոննա պղինձ ենք պահեստավորել։Ամեն տարի հումք ենք կուտակելու։Իսկապես արժե խնայել ապագայի համար»։Լի Ջիանպուն ասաց.
Սյաո Լանը նաև նշել է, որ հիմնական ապրանքները, ինչպիսիք են պլաստիկ նյութերը, պղինձը, թանկարժեք մետաղները, ոսկին և արծաթը, կարող են հեջավորվել ֆյուչերսների շուկայի միջոցով, սակայն դրա համար անհրաժեշտ են մասնագիտական հմտություններ և մասշտաբներ:«Օրինակ, մեր արդյունաբերության տեսանկյունից մենք կարող ենք միավորել այս արդյունաբերությունը՝ որոշակի ֆյուչերսների հեջավորում իրականացնելու համար, ինչը, կարծում եմ, իրագործելի է»:
Քանի որ ալիքը բարձրանում և ընկնում է, ընկերությունները նույնպես պետք է վերանայեն ներկա իրավիճակը, երկարաժամկետ տեսակետ ունենան և հանգիստ և ակտիվ արձագանքեն յուրաքանչյուր փոթորիկի:Ոչ միայն նյութերը, այլև մատակարարման շղթայում փոփոխությունների դեպքում ընկերությունները պետք է մտածեն, թե ինչպես գոյատևել մաքրման ալիքներից՝ մրցունակությունը կորցնելու փոխարեն:
Հումքի գների աճի պայմաններում գնային պատերազմով զբաղվող ընկերությունները նախկինում իրենց համախառն շահույթի սահմանները ծայրահեղ են սեղմել:Հումքի գների աճի պայմաններում կմեծանա գործառնական ճնշումը և ցածր գներով նրանք կկորցնեն իրենց մրցակցային առավելությունը։Այս ժամանակահատվածում հումքի ավելացման միջոցով կարելի է տեսնել, որ մատակարարման շղթայի կողմից առաջացած ծախսերի անկայունության պայմաններում ընկերությունները պետք է պլանավորեն շուկայական ուղղված երկարաժամկետ գների և մատակարարման համակարգման մեխանիզմ՝ կոշտ և կանոնավոր մատակարարման շղթա ձևավորելու համար: էկոհամակարգ և երկարաժամկետ ազդեցության գնային համակարգ։
Dongguan Slocable Photovoltaic Technology Co., LTD.
Ավելացնել: Guangda Manufacturing Hongmei գիտական և տեխնոլոգիական պարկ, No. 9-2, Hongmei բաժին, Wangsha Road, Hongmei Town, Dongguan, Guangdong, Չինաստան
ՀԵՌ.՝ 0769-22010201
