Цена сировина наставља да расте, како компаније мц4 конектора могу да се ослободе својих брига?

Шта је дугорочно решење?

Тренутно још увек постоје многе неизвесности у спољном окружењу.Кинеска домаћа нова инфраструктура и политика „14. петогодишњег плана“ настављају да подржавају повећање тражње, тако да је овај талас повећања цена сировина још увек неизвесно када ће се наставити.Дугорочно, такође морамо размишљати о томе како компаније које се баве конекторима могу да одрже стабилан и повољан развој док се суочавају са нестабилним снабдевањем сировинама и сталним променама у трошковима?

1. Појасните позиционирање производа на тржишту

Раст сировина ће такође појачати конкуренцију.Свака промена на тржишту је процес мешања.Компаније које се слепо упуштају у ратове цена и немају дугорочни план биће елиминисане у мешању.Дакле, што је предузеће мање, то би јасније требало да буде његово циљно тржиште, а различите ситуације треба узети у обзир у планирању производње производа, а позиционирање треба да буде јасније.

„Компанија сама треба да пронађе сопствени тржишни правац и да не додирује области у којима је цена прениска и не испуњава сопствене тржишне циљеве компаније.рекао је Ванг Ју, маркетиншки сарадник компаније Геканг ​​Елецтрониц Тецхнологи (Схензхен) Цо., Лтд.

Ли Јианпу, генерални директор Схензхен Бубујинг Тецхнологи Цо., Лтд. рекао је да ако се сам производ ослања на високу додату вриједност технологије и патената умјесто на једноставне и сирове ниске цијене, неће изгубити тржиште због пораста сировине. материјала.

Зхаи Цхонгианг, маркетинг менаџер Кунсхан омнидирецтионал Елецтроницс Цо., Лтд., рекао је: „Ако је бруто профитна маржа ваших производа продатих купцима само 3-5 поена, онда ће 1-2 поена пораста цене сировина имају велики утицај, па чак и утичу на живот и смрт предузећа.А ми на врхунском тржишту можемо апсорбовати 1 ~ 2 поена повећања цена сировина.“

Ли Јанхонг, генерални директор Цхангзхоу Котва Елецтроницс Цо., Лтд., рекао је да је компанија заправо размишљала како да се носи са овом ситуацијом на дужи рок, а главна ствар је да повећа вредност својих производа.

„Конектори са високим уделом сировина и ниским позиционирањем производа биће осетљивији на растућу цену сировина.Због тога морамо да контролишемо удео трошкова материјала у јединичној цени наших производа.Најважније је позиционирати производ у врхунску линију по квалитету, перформансама и позиционирању.Када цена сировина порасте, на додатну вредност конектора неће утицати флуктуација сировина.“, рекао је Ли Јанхонг.

2. Свеобухватно управљање и контрола

Унутрашња производња, управљање и планирање производа предузећа морају добро обавити посао контроле и планирања.Са свих аспеката, компаније треба да смање трошкове, и да повећају степен аутоматизације у производњи ради побољшања варења.

Сјао Лан, генерални директор компаније Схензхен Топлинк Тецхнологи Цо., Лтд., верује да је простор за ефикасно коришћење материјала за смањење потрошње у процесу дизајна или производње веома ограничен.Због тога је потребно да се бавите и надокнадите кроз смањење трошкова радне снаге, трошкова управљања и другим стратегијама, како би се ефективно одржала повољна конкурентност у будућој конкуренцији.

Ванг Ју је рекао да пре свега морају да буду постављени финансијски и управљачки показатељи предузећа, као и да се планирају људски ресурси и продуктивност.Друго, створите флексибилан ланац снабдевања, разноврсне канале снабдевања, „не стављајте сва јаја у једну корпу“.

Хе Ксуепинг је такође рекао да би као одговор на повећање цена сировина, конектор реке Јангце требало да повећа степен аутоматизације у производњи и производни капацитет калупа како би се повећала конкурентност цена.„Пошто је цена сировина порасла, можда ћемо развити нови сет калупа да надокнадимо неке од трошкова изазваних порастом сировина.

Зхаи Цхонгианг је рекао да суочени са порастом сировина, свестрана електроника енергично улаже у аутоматизацију како би смањила зависност од особља.Јер за радно интензивне индустрије, ослањање на радну снагу имаће велики утицај.Стога, компанија пролази кроз дигиталну трансформацију и аутоматизовано ЕРП управљање.

„Кроз овогодишњу епидемију направили смо адекватне хитне мере и планове.Било да се ради о материјалним трошковима производа или производњи и испоруци, ми у основи контролишемо ове ризике у оквиру нашег сопственог распона толеранције.”Џаи Чонгјанг је додао.

Истина је да компаније морају да имају одговарајуће премије за ризик у развоју производа и ценама, како би се избориле са неконтролисаним стварима попут повећања цена сировина.

Ли Јианпу је такође рекао: „Овај круг повећања цена сировина корак по корак још није разговарао о повећању цена са купцима.Већ смо укључили премију ризика у развој производа.Повећање цена сировина само ће благо ослабити профит.Али то је унутар опсега који се може контролисати."

3. Побољшајте и бренд и квалитет

Веома је важно успоставити дугорочни механизам поверења у срцима купаца.Бренд компаније, технологија и квалитет производа су важни фактори у успостављању поверења у срцима купаца.

Ли Јианпу верује да када је бренд компаније довољно јак, онда производи компаније имају одређену преговарачку моћ.

Цао Зхен, менаџер маркетинга компаније Ницо Маиди (Тиањин) Елецтроницс Цо., Лтд., рекао је: „Сировине расту у цени, али релативно гледано, ова ситуација наглашава да ће однос цене и учинка нашег бренда бити већи од других брендова.

„Учинак је посебно очигледан на војном и индустријском тржишту.У оваквој врсти технички захтевног сценарија примене, прва ствар на коју треба обратити пажњу је квалитет, а не цена.Пошто су компаније за конекторе узводни произвођачи, могу бити изгубљене због повећања цена.Део посла.Али ако имате квалитет и технологију, можете устати.Иако купци могу да нађу другу компанију због привременог повећања цена, они ће се поново вратити због квалитета наших производа.”Цао Зхен је додао.

4. Домаћа замена сировина

Осим тога, можете искористити ову прилику и покушати да користите материјале домаће производње.Нестабилна међународна ситуација у протекле две године и америчке санкције Кини довели су до тога да многе компаније пређу на домаће производе.Многе компаније за конекторе у мојој земљи такође су добиле много поруџбина због тренда домаће замене.Вођена овим таласом раста цена сировина, домаћа супституција сировина постепено се продубљује у свести произвођача на свим нивоима.

По мишљењу Сјао Лана, већина сировина које се користе у конекторима је увек била из увоза, а сада можемо покушати да развијемо алтернативне сировине домаће производње.

5. Чарапа

За квалификована предузећа, тржиште фјучерса се такође може користити за заштиту сировина.Међутим, будућност је неизвесна, а метод заштите и даље има одређене ризике, а компаније морају да направе предвиђања и припреме пре него што могу да наставе.

„Када је ниска цена сировина, складиштили смо 100 тона бакра.Сваке године ћемо гомилати сировине.Заиста вреди сачувати за будућност."рекао је Ли Ђианпу.

Ксиао Лан је такође истакао да се роба у расутом стању као што су пластични материјали, бакар, племенити метали, злато и сребро могу заштитити путем фјучерс тржишта, али су потребне професионалне вештине и обим да се гарантују.„На пример, из перспективе наше индустрије, можемо да ујединимо ову индустрију да бисмо радили на хеџингу будућности, што мислим да је изводљиво.

резиме

Како плима расте и опада, компаније такође треба да преиспитају тренутну ситуацију, сагледају дугорочно и мирно и активно одговоре на сваку олују.Не само материјали, већ, суочени са променама у ланцу снабдевања, компаније треба да размишљају о томе како да преживе таласе пражњења уместо да изгубе своју конкурентност.

Суочени са растућим ценама сировина, компаније које су се бавиле ценовним ратовима раније су смањиле своје бруто профитне марже до крајњих граница.Суочени са растућим ценама сировина, оперативни притисак ће се повећати и они ће изгубити своју конкурентску предност по ниским ценама.Кроз повећање сировина током овог периода, може се видети да, суочени са нестабилношћу трошкова коју доноси ланац снабдевања, компаније треба да планирају тржишно оријентисан механизам за дугорочну координацију цена и снабдевања како би формирали чврст и уредан ланац снабдевања. екосистем и систем цена дугорочних ефеката.