Cijena sirovina i dalje raste, kako se tvrtke koje se bave konektorima mc4 mogu osloboditi svojih briga?

Što je dugoročno rješenje?

Trenutačno još uvijek postoje mnoge neizvjesnosti u vanjskom okruženju.Kineska domaća nova infrastruktura i politika “14. petogodišnjeg plana” nastavljaju podržavati povećanje potražnje, tako da je ovaj val povećanja cijena sirovina još neizvjestan kada će se nastaviti.Dugoročno, također moramo razmišljati o tome kako konektorske tvrtke mogu održati stabilan i povoljan razvoj dok se suočavaju s nestabilnom opskrbom sirovinama uzvodno i stalnim promjenama u troškovima?

1. Pojasnite pozicioniranje proizvoda na tržištu

Rast sirovina također će pojačati konkurenciju.Svaka promjena na tržištu je proces preslagivanja.Tvrtke koje se slijepo bave cjenovnim ratovima i nemaju dugoročni plan bit će eliminirane u preslagivanju.Stoga, što je poduzeće manje, ciljno tržište bi trebalo biti jasnije, au planiranju proizvodnje proizvoda treba razmotriti različite situacije, a pozicioniranje treba biti jasnije.

“Sama tvrtka treba pronaći vlastiti tržišni smjer i ne dirati područja gdje je cijena preniska i ne ispunjava tržišne ciljeve tvrtke.”rekao je Wang Yu, marketinški suradnik tvrtke Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Li Jianpu, generalni direktor Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. rekao je da ako se sam proizvod oslanja na visoku dodanu vrijednost tehnologije i patenata umjesto na jednostavne i grube niske cijene, neće izgubiti tržište zbog porasta sirovina materijala.

Zhai Chongyang, voditelj marketinga tvrtke Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., rekao je: "ako je bruto profitna marža vaših proizvoda prodanih kupcima samo 3-5 bodova, tada će 1-2 boda porasta cijena sirovina imati veliki utjecaj, pa čak i utjecati na život i smrt poduzeća.A mi na vrhunskom tržištu možemo apsorbirati 1 ~ 2 boda povećanja cijene sirovina.“

Li Yanhong, generalni direktor Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., rekao je da je tvrtka zapravo razmotrila kako se dugoročno nositi s ovom situacijom, a glavna stvar je povećati vrijednost svojih proizvoda.

“Konektori s visokim udjelom sirovina i niskim pozicioniranjem proizvoda bit će osjetljiviji na rastuću cijenu sirovina.Stoga moramo kontrolirati udio troška materijala u jediničnoj cijeni naših proizvoda.Najvažnije je kvalitetom, izvedbom i pozicioniranjem proizvod pozicionirati u high-end liniju.Kada cijena sirovina poraste, dodana vrijednost konektora neće biti pod utjecajem fluktuacije sirovina.“, rekao je Li Yanhong.

2. Sveobuhvatno upravljanje i kontrola

Interna proizvodnja, upravljanje i planiranje proizvoda u poduzeću moraju dobro obaviti kontrolu i planiranje.Sa svih aspekata, tvrtke moraju smanjiti troškove, te povećati stupanj automatizacije u proizvodnji kako bi se poboljšala probava.

Xiao Lan, generalni direktor Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., smatra da je prostor za učinkovito korištenje materijala za smanjenje potrošnje u procesu dizajna ili proizvodnje vrlo ograničen.Stoga je potrebno to riješiti i nadoknaditi smanjenjem troškova radne snage, troškova upravljanja i drugim strategijama, kako bi se učinkovito održala povoljna konkurentnost u budućoj konkurenciji.

Wang Yu je rekao da prije svega moraju postojati financijski i upravljački pokazatelji poduzeća, a ljudski resursi i produktivnost moraju biti planirani.Drugo, stvorite fleksibilan opskrbni lanac, raznolike opskrbne kanale, "ne stavljajte sva svoja jaja u jednu košaru."

He Xueping je također rekao da bi kao odgovor na povećanje cijene sirovina, Yangtze River Connector trebao povećati stupanj automatizacije u proizvodnji i kapacitet proizvodnje kalupa kako bi se povećala cjenovna konkurentnost."Budući da je cijena sirovina porasla, možda ćemo razviti novi set kalupa kako bismo nadoknadili neke troškove uzrokovane porastom sirovina."

Zhai Chongyang rekao je da, usprkos porastu sirovina, sveobuhvatna elektronika snažno ulaže u automatizaciju kako bi smanjila ovisnost o osoblju.Budući da će za radno intenzivne industrije snažno oslanjanje na radnu snagu imati veliki učinak.Stoga tvrtka prolazi kroz digitalnu transformaciju i automatizirano upravljanje ERP-om.

“Kroz ovogodišnju epidemiju napravili smo odgovarajuće hitne mjere i planove.Bilo da se radi o materijalnim troškovima proizvoda ili proizvodnji i isporuci, mi u osnovi kontroliramo te rizike unutar vlastitog raspona tolerancije.”dodao je Zhai Chongyang.

Istina je da tvrtke moraju imati odgovarajuće premije za rizik u razvoju proizvoda i određivanju cijena, kako bi se nosile s nekontroliranim stvarima poput rasta cijena sirovina.

Li Jianpu je također rekao: „Ovaj krug povećanja cijena sirovina korak po korak još nije razgovarao o povećanju cijena s kupcima.Već smo uključili premiju rizika u razvoj proizvoda.Povećanje cijena sirovina samo će malo oslabiti dobit.Ali unutar je kontroliranog raspona.”

3. Poboljšajte robnu marku i kvalitetu

Vrlo je važno uspostaviti dugoročni mehanizam povjerenja u srcima kupaca.Robna marka tvrtke, tehnologija i kvaliteta proizvoda važni su čimbenici u uspostavljanju povjerenja u srcima kupaca.

Li Jianpu vjeruje da kada je robna marka tvrtke dovoljno jaka, tada proizvodi tvrtke imaju određenu pregovaračku moć.

Cao Zhen, voditelj marketinga tvrtke Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., rekao je: "Sirovine rastu u cijeni, ali relativno govoreći, ova situacija naglašava da će omjer cijene i učinka naše marke biti viši od ostalih marki."

“Učinak je osobito očit na vojnim i industrijskim tržištima.U ovakvom tehnički zahtjevnom scenariju primjene, prvo na što treba obratiti pozornost je kvaliteta, a ne cijena.Budući da su tvrtke za spajanje uzvodni proizvođači, mogu biti izgubljene zbog povećanja cijena.Dio posla.Ali ako imate kvalitetu i tehnologiju, možete se uspraviti.Iako kupci mogu pronaći drugu tvrtku zbog privremenog povećanja cijena, vratit će se ponovno zbog kvalitete naših proizvoda.”dodao je Cao Zhen.

4. Domaća supstitucija sirovina

Osim toga, možete iskoristiti ovu priliku i isprobati materijale domaće proizvodnje.Nestabilna međunarodna situacija u posljednje dvije godine i američke sankcije protiv Kine uzrokovali su prelazak mnogih tvrtki na domaće proizvode.Mnoge tvrtke za konektore u mojoj zemlji također su primile mnogo narudžbi zbog trenda domaće zamjene.Potaknuta ovim valom rasta cijena sirovina, domaća supstitucija sirovina postupno se produbljuje u svijesti proizvođača na svim razinama.

Po mišljenju Xiao Lan-a, većina sirovina korištenih u konektorima uvijek je bila iz uvoza, a sada možemo pokušati razviti domaće alternativne sirovine.

5. Čarapa

Za kvalificirana poduzeća, terminsko tržište se također može koristiti za zaštitu sirovina.Međutim, budućnost je neizvjesna, a metoda zaštite još uvijek nosi određene rizike, a tvrtke moraju napraviti predviđanja i pripreme prije nego što mogu nastaviti.

“Kada je cijena sirovine niska, imamo uskladišteno 100 tona bakra.Sirovine ćemo gomilati svake godine.Zaista je vrijedno štedjeti za budućnost.”rekao je Li Jianpu.

Xiao Lan također je istaknuo da se masovna roba kao što su plastični materijali, bakar, plemeniti metali, zlato i srebro mogu zaštititi kroz tržište ročnica, ali su za jamstvo potrebne profesionalne vještine i razmjer."Na primjer, iz perspektive naše industrije, možemo ujediniti ovu industriju da napravimo zaštitu od budućnosti, što mislim da je izvedivo."

Sažetak

Dok plima raste i pada, tvrtke bi također trebale preispitati trenutnu situaciju, zauzeti dugoročni pogled te smireno i aktivno odgovoriti na svaku oluju.Ne samo materijali, nego suočene s promjenama u opskrbnom lancu, tvrtke bi trebale razmišljati o tome kako preživjeti valove ribanja umjesto da izgube svoju konkurentnost.

Suočene s rastućim cijenama sirovina, tvrtke uključene u cjenovne ratove prethodno su svoje bruto profitne marže smanjile do krajnjih granica.Suočeni s rastućim cijenama sirovina, operativni pritisak će se povećati i izgubit će konkurentsku prednost pri niskim cijenama.Kroz povećanje sirovina tijekom ovog razdoblja, može se vidjeti da bi, suočene s nestabilnošću troškova koju donosi opskrbni lanac, tvrtke trebale planirati tržišno orijentiran dugoročni mehanizam za koordinaciju cijena i opskrbe kako bi formirale čvrst i uredan opskrbni lanac ekosustav i dugoročni učinak sustav cijena.