Raaka-aineiden hinnat jatkavat nousuaan, miten mc4-liitinyritykset voivat helpottaa huoliaan?

Mikä on pitkän aikavälin ratkaisu?

Tällä hetkellä ulkoisessa ympäristössä on edelleen monia epävarmuustekijöitä.Kiinan kotimainen uusi infrastruktuuri ja ”14th Five-Year Plan” -politiikka tukevat edelleen kysynnän kasvua, joten tämä raaka-ainehintojen nousuaalto on vielä epävarma, milloin se jatkuu.Pitkällä tähtäimellä on myös pohdittava, kuinka liitinyritykset voivat ylläpitää vakaata ja edullista kehitystä samalla, kun kohdataan alkupään raaka-aineiden epävakaa saanti ja jatkuvat kustannusten muutokset?

1. Selvitä tuotteen markkina-asema

Myös raaka-aineiden nousu kiristää kilpailua.Jokainen muutos markkinoilla on sekoitusprosessi.Yritykset, jotka käyvät sokeasti hintasotaan ja joilla ei ole pitkän aikavälin suunnitelmaa, eliminoidaan sekailussa.Näin ollen mitä pienempi yritys, sitä selkeämmin sen kohdemarkkinan tulee olla ja eri tilanteet tulee huomioida tuotetuotannon suunnittelussa ja asemoinnin tulee olla selkeämpi.

”Yrityksen tulee itse selvittää oma markkinasuuntansa, eikä kosketa alueita, joissa hinta on liian alhainen eikä täytä yrityksen omia markkinatavoitteita.”sanoi Wang Yu, Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd:n markkinointikumppani.

Li Jianpu, Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd.:n pääjohtaja sanoi, että jos tuote itsessään luottaa teknologian ja patenttien korkeaan lisäarvoon yksinkertaisten ja karkean alhaisten hintojen sijaan, se ei menetä markkinoita raaka-aineen nousun vuoksi. materiaaleja.

Zhai Chongyang, Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd.:n markkinointipäällikkö, sanoi: "Jos asiakkaille myytyjen tuotteiden bruttokate on vain 3-5 pistettä, niin raaka-aineiden hinnannousun 1-2 pistettä niillä on suuri vaikutus ja ne vaikuttavat jopa yrityksen elämään ja kuolemaan.Ja teemme high-end-markkinoilla, voimme imeä 1 ~ 2 pistettä raaka-aineiden hintojen noususta."

Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd.:n toimitusjohtaja Li Yanhong sanoi, että yhtiö on itse asiassa pohtinut, miten tähän tilanteeseen päästään pitkällä aikavälillä, ja tärkeintä on tuotteidensa arvon kasvattaminen.

”Liittimet, joissa on korkea raaka-aineosuus ja alhainen tuotteiden asemointi, ovat herkempiä raaka-aineiden hinnannousulle.Siksi meidän on valvottava materiaalikustannusten osuutta tuotteidemme yksikköhinnassa.Tärkeintä on sijoittaa tuote huippuluokan linjaan sen laadun, suorituskyvyn ja sijainnin perusteella.Raaka-aineiden hintojen noustessa raaka-aineiden vaihtelu ei vaikuta liittimien lisäarvoon.Li Yanhong sanoi.

2. Kattava hallinta ja valvonta

Yrityksen sisäisen tuotannon, johtamisen ja tuotesuunnittelun tulee tehdä hyvää valvonta- ja suunnittelutyötä.Yritysten on kaikilta osin vähennettävä kustannuksia ja lisättävä tuotannon automaatioastetta ruoansulatuksen parantamiseksi.

Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd.:n pääjohtaja Xiao Lan uskoo, että materiaalien tehokkaalle käytölle kulutuksen vähentämiseksi suunnittelu- tai valmistusprosessissa on hyvin vähän tilaa.Siksi sitä on käsiteltävä ja kompensoitava vähentämällä työvoimakustannuksia, johtamiskustannuksia ja muita strategioita, jotta suotuisa kilpailukyky säilyisi tehokkaasti tulevassa kilpailussa.

Wang Yu sanoi, että ennen kaikkea yrityksen talous- ja johtamisindikaattorit on oltava kunnossa ja henkilöstöresurssit ja tuottavuus on suunniteltava.Toiseksi luo joustava toimitusketju, monipuoliset toimituskanavat, "älä laita kaikkia munia samaan koriin".

Hän Xueping sanoi myös, että vastauksena raaka-aineiden hintojen nousuun Jangtse-joen liittimen pitäisi lisätä tuotannon automaatioastetta ja muottien tuotantokapasiteettia hintakilpailukyvyn parantamiseksi."Koska raaka-aineiden hinnat ovat nousseet, saatamme kehittää uusia muotteja kompensoimaan osan raaka-aineiden nousun aiheuttamista kustannuksista."

Zhai Chongyang sanoi, että raaka-aineiden nousun edessä monipuolinen elektroniikka investoi voimakkaasti automaatioon vähentääkseen riippuvuutta henkilöstöstä.Koska työvoimavaltaisilla aloilla vahvasti työvoimaan luottaminen vaikuttaa suuresti.Siksi yhtiössä on meneillään digitaalinen muutos ja automatisoitu ERP-hallinta.

”Tämän vuoden epidemian aikana olemme tehneet riittävät hätätoimenpiteet ja suunnitelmat.Olipa kyse sitten tuotemateriaalikustannuksista tai tuotannosta ja toimituksesta, hallitsemme nämä riskit periaatteessa oman toleranssialueenmme sisällä.Zhai Chongyang lisäsi.

On totta, että yrityksillä on oltava asianmukaiset riskipreemiot tuotekehityksessä ja hinnoittelussa voidakseen käsitellä hallitsemattomia asioita, kuten raaka-aineiden hintojen nousua.

Li Jianpu sanoi myös: "Tämä vaiheittainen raaka-aineiden hinnankorotuskierros ei ole vielä keskustellut hinnankorotuksista asiakkaiden kanssa.Olemme jo sisällyttäneet riskipreemion tuotekehitykseen.Raaka-aineiden hintojen nousu heikentää tulosta vain hieman.Mutta se on hallittavan alueen sisällä."

3. Paranna sekä brändiä että laatua

On erittäin tärkeää luoda pitkäaikainen luottamusmekanismi asiakkaiden sydämiin.Yrityksen brändi, teknologia ja tuotteiden laatu ovat kaikki tärkeitä tekijöitä luottamuksen rakentamisessa asiakkaiden sydämiin.

Li Jianpu uskoo, että kun yrityksen brändi on tarpeeksi vahva, niin yrityksen tuotteilla on tietty neuvotteluvoima.

Cao Zhen, Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd:n markkinointipäällikkö, sanoi: "Raaka-aineiden hinnat nousevat, mutta suhteellisesti tämä tilanne korostaa, että brändimme hinta-laatusuhde tulee olemaan korkeampi kuin muiden merkkien."

”Suoritus näkyy erityisen selvästi sotilas- ja teollisuusmarkkinoilla.Tällaisessa teknisesti vaativassa sovellusskenaariossa ensimmäinen asia, johon on kiinnitettävä huomiota, on laatu, ei hinta.Koska liitinyritykset ovat tuotantoketjun alkupään valmistajia, ne voidaan menettää hinnankorotusten vuoksi.Osa liiketoimintaa.Mutta jos sinulla on laatua ja tekniikkaa, voit nousta.Vaikka asiakkaat voivat löytää toisen yrityksen tilapäisen hintojen nousun vuoksi, he tulevat takaisin tuotteidemme laadun vuoksi."Cao Zhen lisäsi.

4. Raaka-aineiden kotimainen korvaaminen

Lisäksi voit käyttää tilaisuutta hyväksesi ja kokeilla kotimaisten materiaalien käyttöä.Kahden viime vuoden epävakaa kansainvälinen tilanne ja USA:n Kiinan vastaiset pakotteet ovat saaneet monet yritykset siirtymään kotimaisiin tuotteisiin.Monet kotimaani liitinyritykset ovat myös saaneet monia tilauksia kotimaisen korvaamisen trendin vuoksi.Tämän raaka-aineiden hintojen nousun aallon vetämänä kotimainen raaka-aineiden korvaaminen on vähitellen syvenemässä valmistajien tietoisuuteen kaikilla tasoilla.

Xiao Lanin näkemyksen mukaan suurin osa liittimissä käytetyistä raaka-aineista on aina tuotu maahan, ja nyt voidaan yrittää kehittää kotimaisia ​​vaihtoehtoisia raaka-aineita.

5. Sukat

Pätevien yritysten osalta futuurimarkkinoita voidaan käyttää myös raaka-aineiden suojaukseen.Tulevaisuus on kuitenkin epävarma ja suojausmenetelmään liittyy edelleen tiettyjä riskejä ja yritysten on tehtävä ennusteita ja varautumista ennen kuin ne voivat edetä.

– Kun raaka-aineiden hinta on alhainen, olemme varastoineet 100 tonnia kuparia.Varaamme raaka-aineita joka vuosi.Se todellakin kannattaa säästää futuuria varten."Li Jianpu sanoi.

Xiao Lan huomautti myös, että bulkkihyödykkeitä, kuten muovimateriaaleja, kuparia, jalometalleja, kultaa ja hopeaa, voidaan suojata futuurimarkkinoiden kautta, mutta takaaminen edellyttää ammattitaitoa ja mittakaavaa."Esimerkiksi toimialamme näkökulmasta voimme yhdistää tämän toimialan tekemään futuurisuojauksia, mikä on mielestäni mahdollista."

yhteenveto

Vuoroveden noustessa ja laskussa yritysten tulee myös tarkastella nykytilannetta, katsoa pitkäjänteisesti ja reagoida rauhallisesti ja aktiivisesti jokaiseen myrskyyn.Ei vain materiaalien, vaan myös toimitusketjun muutosten edessä yritysten tulisi miettiä, kuinka selviytyä hankausaalloista sen sijaan, että he menettäisivät kilpailukykynsä.

Raaka-aineiden hintojen nousun edessä hintasotaa käyneet yritykset ovat aiemmin kutistaneet katteitaan äärimmilleen.Raaka-aineiden hintojen nousun edessä toimintapaineet kasvavat ja he menettävät kilpailuetunsa alhaisilla hinnoilla.Raaka-aineiden lisääntymisen kautta tänä aikana on nähtävissä, että toimitusketjun tuoman kustannusepävakauden vuoksi yritysten tulisi suunnitella markkinalähtöinen pitkän aikavälin hinta- ja toimituskoordinaatiomekanismi muodostaakseen tiukan ja hallitun toimitusketjun. ekosysteemi ja pitkän aikavälin vaikutus hintajärjestelmä.