O preço das matérias-primas continua a subir. Como as empresas de conectores MC4 podem aliviar suas preocupações?

Qual é a solução a longo prazo?

Atualmente, ainda existem muitas incertezas no ambiente externo.A nova infra-estrutura interna da China e a política do “14º Plano Quinquenal” continuam a apoiar o aumento da procura, pelo que esta onda de aumentos dos preços das matérias-primas ainda é incerta quando irá continuar.No longo prazo, devemos também pensar em como as empresas de conectores podem manter um desenvolvimento estável e vantajoso enquanto enfrentam o fornecimento instável de matérias-primas a montante e as mudanças contínuas nos custos?

1. Esclareça o posicionamento do produto no mercado

O aumento das matérias-primas também intensificará a concorrência.Cada mudança no mercado é um processo de embaralhamento.As empresas que se envolverem cegamente em guerras de preços e não tiverem planos de longo prazo serão eliminadas na confusão.Portanto, quanto menor a empresa, mais claro deve ser o seu mercado-alvo, e diversas situações devem ser consideradas no planejamento da produção do produto, e o posicionamento deve ser mais claro.

“A própria empresa deve descobrir a sua própria direção de mercado e não tocar nas áreas onde o preço é demasiado baixo e não cumpre os objetivos de mercado da própria empresa.”disse Wang Yu, associado de marketing da Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Li Jianpu, gerente geral da Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd., disse que se o produto em si contar com o alto valor agregado da tecnologia e das patentes, em vez de preços baixos simples e brutos, não perderá o mercado por causa do aumento da matéria-prima materiais.

Zhai Chongyang, gerente de marketing da Kunshan omnidirecional Electronics Co., Ltd., disse: “se a margem de lucro bruto de seus produtos vendidos aos clientes for de apenas 3-5 pontos, então os 1-2 pontos do aumento de preços das matérias-primas serão têm um grande impacto e até afetam a vida ou a morte de uma empresa.E fazemos no mercado de alta qualidade, podemos absorver 1 a 2 pontos do aumento de preços das matérias-primas.“

Li Yanhong, gerente geral da Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., disse que a empresa realmente considerou como lidar com essa situação no longo prazo, e o principal é aumentar o valor de seus produtos.

“Conectores com alta proporção de matérias-primas e baixo posicionamento de produto serão mais sensíveis ao aumento do preço das matérias-primas.Portanto, precisamos controlar a proporção do custo dos materiais no preço unitário dos nossos produtos.O mais importante é posicionar o produto na linha topo de linha pela sua qualidade, desempenho e posicionamento.Quando o preço das matérias-primas aumentar, o valor agregado dos conectores não será afetado pela flutuação das matérias-primas.”Li Yanhong disse.

2. Gestão e controle abrangentes

A produção interna, gestão e planejamento de produtos da empresa devem fazer um bom trabalho de controle e planejamento.Sob todos os aspectos, as empresas precisam reduzir custos e aumentar o grau de automação na produção para melhorar a digestão.

Xiao Lan, gerente geral da Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., acredita que o espaço para o uso eficaz de materiais para reduzir o consumo no processo de design ou fabricação é muito limitado.Portanto, é necessário enfrentá-lo e compensá-lo através da redução dos custos de mão de obra, custos de gestão e outras estratégias, a fim de manter eficazmente a competitividade favorável na competição futura.

Wang Yu disse que, em primeiro lugar, os indicadores financeiros e de gestão da empresa devem estar implementados e os recursos humanos e a produtividade devem ser planeados.Em segundo lugar, crie uma cadeia de abastecimento flexível, canais de abastecimento diversificados, “não coloque todos os ovos na mesma cesta”.

He Xueping disse ainda que em resposta ao aumento do preço das matérias-primas, o Conector do Rio Yangtze deverá aumentar o grau de automatização da produção e a capacidade de produção de moldes para aumentar a competitividade dos preços.“Como o preço das matérias-primas aumentou, podemos desenvolver um novo conjunto de moldes para compensar alguns dos custos causados ​​pelo aumento das matérias-primas.”

Zhai Chongyang disse que, diante do aumento das matérias-primas, a eletrônica versátil está investindo vigorosamente na automação para reduzir a dependência de pessoal.Porque para as indústrias de mão-de-obra intensiva, depender fortemente da mão-de-obra terá um grande impacto.Portanto, a empresa está passando por transformação digital e gestão automatizada de ERP.

“Durante a epidemia deste ano, tomamos medidas e planos de emergência adequados.Quer se trate de custos de material do produto ou de produção e entrega, basicamente controlamos esses riscos dentro da nossa própria faixa de tolerância.”Zhai Chongyang acrescentou.

É verdade que as empresas devem ter prémios de risco adequados no desenvolvimento de produtos e na fixação de preços, para lidar com coisas incontroláveis ​​como o aumento do preço das matérias-primas.

Li Jianpu também disse: “Esta rodada de aumentos passo a passo nos preços das matérias-primas ainda não discutiu os aumentos de preços com os clientes.Já incluímos o prêmio de risco no desenvolvimento de produtos.O aumento dos preços das matérias-primas apenas enfraquecerá ligeiramente os lucros.Mas está dentro da faixa controlável.”

3. Melhorar a marca e a qualidade

É muito importante estabelecer um mecanismo de confiança de longo prazo no coração dos clientes.A marca, a tecnologia e a qualidade do produto da empresa são fatores importantes para estabelecer a confiança nos corações dos clientes.

Li Jianpu acredita que quando a marca de uma empresa é forte o suficiente, os produtos da empresa têm um certo poder de barganha.

Cao Zhen, gerente de marketing da Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., disse: “O preço das matérias-primas está aumentando, mas relativamente falando, esta situação destaca que a relação preço-desempenho da nossa marca será maior do que outras marcas”.

“O desempenho é particularmente óbvio nos mercados militar e industrial.Neste tipo de cenário de aplicação tecnicamente exigente, a primeira coisa a prestar atenção é a qualidade e não o preço.Como as empresas de conectores são fabricantes upstream, elas podem ser perdidas devido aos aumentos de preços.Parte do negócio.Mas se você tiver qualidade e tecnologia, você consegue se levantar.Embora os clientes possam encontrar outra empresa devido ao aumento temporário dos preços, eles voltarão devido à qualidade dos nossos produtos.”Cao Zhen acrescentou.

4. Substituição interna de matérias-primas

Além disso, você também pode aproveitar para tentar utilizar materiais de produção nacional.A situação internacional instável nos últimos dois anos e as sanções dos EUA contra a China fizeram com que muitas empresas mudassem para produtos nacionais.Muitas empresas de conectores no meu país também receberam muitos pedidos devido à tendência de substituição doméstica.Impulsionada por esta onda de aumento dos preços das matérias-primas, a substituição interna de matérias-primas está gradualmente a aprofundar-se na consciência dos fabricantes a todos os níveis.

Na opinião de Xiao Lan, a maior parte das matérias-primas utilizadas nos conectores sempre foi importada e agora podemos tentar desenvolver matérias-primas alternativas de produção nacional.

5. Meia

Para empresas qualificadas, o mercado de futuros também pode ser utilizado para cobrir matérias-primas.No entanto, o futuro é incerto e o método de cobertura ainda apresenta certos riscos, e as empresas precisam de fazer previsões e preparativos antes de poderem prosseguir.

“Quando o preço das matérias-primas está baixo, armazenamos 100 toneladas de cobre.Acumularemos matérias-primas todos os anos.Na verdade, vale a pena economizar para o futuro.”Li Jianpu disse.

Xiao Lan também destacou que os produtos a granel, como materiais plásticos, cobre, metais preciosos, ouro e prata, podem ser cobertos através do mercado de futuros, mas são necessárias competências profissionais e escala para garantir.“Por exemplo, do ponto de vista da nossa indústria, podemos unir esta indústria para fazer algumas coberturas de futuros, o que considero viável.”

resumo

À medida que a maré sobe e desce, as empresas também devem rever a situação atual, ter uma visão de longo prazo e responder de forma calma e ativa a cada tempestade.Não só os materiais, mas face às mudanças na cadeia de abastecimento, as empresas devem pensar em como sobreviver às ondas de erosão em vez de perderem a sua competitividade.

Face ao aumento dos preços das matérias-primas, as empresas envolvidas em guerras de preços já comprimiram ao extremo as suas margens de lucro bruto.Confrontados com o aumento dos preços das matérias-primas, a pressão operacional aumentará e perderão a sua vantagem competitiva a preços baixos.Através do aumento das matérias-primas durante este período, pode-se perceber que, face à instabilidade de custos trazida pela cadeia de abastecimento, as empresas devem planear um mecanismo de coordenação de preços e fornecimento de longo prazo orientado para o mercado para formar uma cadeia de abastecimento resistente e ordenada. ecossistema e sistema de preços de efeito de longo prazo.