Tovább drágulnak az alapanyagok, hogyan enyhíthetik a gondjaikat az mc4 csatlakozókat gyártó cégek?

Mi a hosszú távú megoldás?

Jelenleg még sok a bizonytalanság a külső környezetben.Kína hazai új infrastruktúrája és a „14. ötéves terv” politika továbbra is támogatja a kereslet növekedését, így ez a nyersanyagár-emelési hullám még bizonytalan, hogy mikor fog folytatódni.Hosszú távon el kell gondolkodnunk azon is, hogy a csatlakozócégek hogyan tudnak stabil és előnyös fejlődést fenntartani, miközben szembesülnek az instabil upstream nyersanyagellátással és a folyamatos költségváltozásokkal?

1. Tisztázza a termék piaci pozícióját

A növekvő nyersanyagok a versenyt is fokozzák.Minden változás a piacon egy keveredés folyamata.Azok a cégek, amelyek vakon vesznek részt árháborúban, és nincs hosszú távú tervük, kiesnek a csoszogóból.Minél kisebb tehát a vállalkozás, annál világosabban kell megcéloznia a célpiacot, és a termékgyártás tervezésénél figyelembe kell venni a különféle helyzeteket, és egyértelműbb a pozicionálás.

„A cégnek magának kell kitalálnia saját piaci irányát, és ne nyúljon azokhoz a területekhez, ahol az ár túl alacsony, és nem felel meg a cég saját piaci céljainak.”mondta Wang Yu, a Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd. marketing munkatársa.

Li Jianpu, a Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. vezérigazgatója elmondta, hogy ha maga a termék a technológia és a szabadalmak magas hozzáadott értékére támaszkodik az egyszerű és nyers alacsony árak helyett, akkor nem veszíti el a piacot a nyersanyag növekedése miatt. anyagokat.

Zhai Chongyang, a Kunshan Omnidirectional Electronics Co., Ltd. marketingmenedzsere elmondta: „ha a vásárlóknak eladott termékeinek bruttó haszonkulcsa csak 3-5 pont, akkor az alapanyagok áremelkedésének 1-2 pontja nagy hatást gyakorolnak, sőt, egy vállalkozás életére és halálára is kihatnak.És mi a high-end piacon tudjuk felvenni az 1 ~ 2 pontot a nyersanyagok áremelkedéséből."

Li Yanhong, a Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd. vezérigazgatója elmondta, hogy a vállalat valóban átgondolta, hogyan kezelje ezt a helyzetet hosszú távon, és a legfontosabb, hogy növelje termékei értékét.

„A magas alapanyag-arányú és alacsony termékpozíciójú csatlakozók érzékenyebbek lesznek az emelkedő alapanyagárakra.Ezért ellenőriznünk kell az anyagköltség arányát termékeink egységárában.A legfontosabb, hogy a terméket minősége, teljesítménye és pozicionálása alapján a csúcskategóriába helyezzük.Amikor az alapanyagok drágulnak, a csatlakozók hozzáadott értékét nem befolyásolja az alapanyagok ingadozása.– mondta Li Yanhong.

2. Átfogó irányítás és ellenőrzés

A vállalat belső termelésének, irányításának és terméktervezésének jó ellenőrzési és tervezési munkát kell végeznie.Minden szempontból a vállalatoknak csökkenteniük kell költségeiket, és növelniük kell a termelés automatizálásának mértékét az emésztés javítása érdekében.

Xiao Lan, a Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd. vezérigazgatója úgy véli, hogy a tervezési vagy gyártási folyamat során a fogyasztás csökkentését célzó anyagok hatékony felhasználásának helye nagyon korlátozott.Ennek kezelése és pótlása szükséges tehát a munkaerőköltség, az irányítási költség és egyéb stratégiák csökkentésével, a kedvező versenyképesség hatékony fenntartása érdekében a jövőbeni versenyben.

Wang Yu elmondta, hogy mindenekelőtt a vállalkozás pénzügyi és gazdálkodási mutatóinak a helyükön kell lenniük, valamint meg kell tervezni a humánerőforrást és a termelékenységet.Másodszor, hozzon létre egy rugalmas ellátási láncot, diverzifikált ellátási csatornákat, „ne tegye az összes tojást egy kosárba”.

Xueping azt is elmondta, hogy válaszul a nyersanyagok árának növekedésére, a Jangce-folyó csatlakozójának növelnie kell a termelés automatizálási fokát és a formák gyártási kapacitását az árak versenyképességének javítása érdekében.„Mivel a nyersanyagok ára emelkedett, új szerszámkészletet fejleszthetünk ki, hogy ellensúlyozzuk az alapanyagok emelkedéséből adódó költségek egy részét.”

Zhai Chongyang elmondta, hogy a nyersanyagok növekedésével szemben a teljes körű elektronika erőteljesen befektet az automatizálásba, hogy csökkentse a személyzettől való függést.Mert a munkaerő-intenzív iparágakban a munkaerőre való erős támaszkodás nagy hatással lesz.Ezért a vállalat digitális átalakuláson és automatizált ERP-kezelésen megy keresztül.

„Az idei járvány során megfelelő vészhelyzeti intézkedéseket és terveket hoztunk.Legyen szó akár a termék anyagköltségeiről, akár a gyártásról és szállításról, ezeket a kockázatokat alapvetően saját tűréshatárunkon belül kontrolláljuk.”– tette hozzá Zhai Chongyang.

Igaz, hogy a cégeknek megfelelő kockázati prémiumokkal kell rendelkezniük a termékfejlesztésben és az árképzésben, hogy megbirkózzanak az olyan ellenőrizhetetlen dolgokkal, mint az alapanyagok drágulása.

Li Jianpu azt is elmondta: „A nyersanyagárak lépésről lépésre történő emelésének ez a köre még nem tárgyalt az áremelésekről az ügyfelekkel.A kockázati prémiumot már beépítettük a termékfejlesztésbe.A nyersanyagárak emelkedése csak kis mértékben gyengíti a profitot.De ez a szabályozható tartományon belül van."

3. A márka és a minőség javítása

Nagyon fontos egy hosszú távú bizalmi mechanizmus kialakítása az ügyfelek szívében.A vállalat márkája, technológiája és termékminősége mind fontos tényezők a vásárlók szívébe vetett bizalom megteremtésében.

Li Jianpu úgy véli, hogy ha egy vállalat márkája elég erős, akkor a cég termékei bizonyos alkuerővel rendelkeznek.

Cao Zhen, a Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd. marketingmenedzsere elmondta: „A nyersanyagok drágulnak, de viszonylagosan szólva ez a helyzet rávilágít arra, hogy márkánk ár-teljesítmény aránya magasabb lesz, mint más márkáké.”

„A teljesítmény különösen szembetűnő a katonai és ipari piacokon.Az ilyen, technikailag igényes alkalmazási forgatókönyvben az első dolog, amire figyelni kell, a minőség, nem az ár.Mivel a csatlakozócégek upstream gyártók, az áremelkedések miatt elveszhetnek.Az üzlet része.De ha megvan a minőség és a technológia, akkor fel tud állni.Bár a vásárlók az átmeneti drágulás miatt találhatnak másik céget, termékeink minősége miatt újra visszatérnek.”– tette hozzá Cao Zhen.

4. Az alapanyagok hazai helyettesítése

Emellett megragadhatja ezt az alkalmat, és megpróbálhatja a hazai gyártású anyagok felhasználását.Az elmúlt két év instabil nemzetközi helyzete és a Kínával szembeni amerikai szankciók miatt sok vállalat átállt a hazai termékekre.Hazámban számos csatlakozó cég is sok megrendelést kapott a hazai helyettesítés tendenciája miatt.A nyersanyagárak e hullámától vezérelve a hazai alapanyag-helyettesítés fokozatosan minden szinten elmélyül a gyártók tudatában.

Xiao Lan véleménye szerint a csatlakozókban használt alapanyagok nagy része mindig is importból származott, és most megpróbálkozhatunk hazai gyártású alternatív alapanyagok fejlesztésével.

5. Harisnya

A minősített vállalkozások számára a határidős piac felhasználható nyersanyagok fedezésére is.A jövő azonban bizonytalan, a fedezeti módszernek továbbra is vannak bizonyos kockázatai, és a cégeknek előrejelzéseket és előkészületeket kell tenniük, mielőtt továbbléphetnek.

„Amikor alacsony az alapanyag ára, 100 tonna rezet tároltunk.Minden évben nyersanyagot fogunk felhalmozni.Valóban megéri határidős ügyletekre spórolni.”– mondta Li Jianpu.

Xiao Lan arra is rámutatott, hogy az ömlesztett áruk, mint például a műanyagok, a réz, a nemesfémek, az arany és az ezüst fedezhetőek a határidős piacon, de a garanciához szakmai készségekre és méretekre van szükség."Például iparágunk szemszögéből egyesíthetjük ezt az iparágat, hogy bizonyos határidős fedezeti ügyleteket hajtsunk végre, ami szerintem megvalósítható."

összefoglaló

A dagály emelkedésével és süllyedésével a vállalatoknak is át kell tekinteniük a jelenlegi helyzetet, hosszú távra kell tekinteniük, és higgadtan és aktívan kell reagálniuk minden viharra.Nem csak az anyagok, hanem az ellátási lánc változásai mellett a vállalatoknak is el kellene gondolkodniuk azon, hogyan éljék túl a súrolás hullámait ahelyett, hogy elveszítenék versenyképességüket.

Az árháborúban részt vevő cégek a nyersanyagárak emelkedése mellett korábban a végletekig leszorították bruttó haszonkulcsukat.Az emelkedő nyersanyagárakkal szemben az üzemi nyomás nőni fog, és az alacsony árak mellett elvesztik versenyelőnyüket.Az ebben az időszakban tapasztalt nyersanyag-növekedésen keresztül látható, hogy az ellátási lánc okozta költséginstabilitás mellett a vállalatoknak piacorientált hosszú távú ár- és ellátási koordinációs mechanizmust kell tervezniük, hogy kemény és rendezett ellátási láncot alakítsanak ki. ökoszisztéma és hosszú távú hatású árrendszer.