Giải pháp lâu dài là gì?
Hiện tại, môi trường bên ngoài vẫn còn nhiều bất ổn.Cơ sở hạ tầng mới trong nước của Trung Quốc và chính sách “Kế hoạch 5 năm lần thứ 14” tiếp tục hỗ trợ nhu cầu gia tăng, do đó làn sóng tăng giá nguyên liệu thô này vẫn chưa chắc chắn khi nào sẽ tiếp tục.Về lâu dài, chúng ta cũng phải suy nghĩ làm thế nào để các công ty kết nối có thể duy trì sự phát triển ổn định và thuận lợi trong khi phải đối mặt với nguồn cung nguyên liệu thô đầu nguồn không ổn định và sự thay đổi liên tục về giá thành?
1. Làm rõ định vị thị trường sản phẩm
Nguyên liệu thô tăng cũng sẽ làm tăng tính cạnh tranh.Mọi thay đổi trên thị trường đều là một quá trình xáo trộn.Những công ty tham gia một cách mù quáng vào cuộc chiến giá cả và không có kế hoạch dài hạn sẽ bị loại trong quá trình xáo trộn.Vì vậy, doanh nghiệp càng nhỏ thì thị trường mục tiêu càng rõ ràng, lập kế hoạch sản xuất sản phẩm phải xem xét nhiều tình huống khác nhau và định vị cũng phải rõ ràng hơn.
“Bản thân công ty nên tìm ra hướng đi thị trường của riêng mình, không chạm vào những lĩnh vực có giá quá thấp và không đáp ứng được mục tiêu thị trường của chính công ty”.Wang Yu, nhân viên tiếp thị của Công ty TNHH Công nghệ Điện tử Gekang (Thâm Quyến) cho biết.
Li Jianpu, tổng giám đốc của Công ty TNHH Công nghệ Bubujing Thâm Quyến cho biết, nếu bản thân sản phẩm dựa vào giá trị gia tăng cao của công nghệ và bằng sáng chế thay vì giá thấp đơn giản và thô thiển, nó sẽ không mất thị trường do nguyên liệu thô tăng. nguyên vật liệu.
Zhai Chongyang, giám đốc tiếp thị của Công ty TNHH Điện tử đa hướng Kunshan, cho biết: “nếu tỷ suất lợi nhuận gộp của sản phẩm bạn bán cho khách hàng chỉ là 3-5 điểm, thì 1-2 điểm do giá nguyên liệu thô tăng sẽ có tác động rất lớn, thậm chí ảnh hưởng đến sự sống còn của doanh nghiệp.Và chúng tôi làm ở thị trường cao cấp, chúng tôi có thể chịu được 1 ~ 2 điểm do giá nguyên liệu thô tăng.“
Li Yanhong, tổng giám đốc của Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., cho biết công ty thực sự đã cân nhắc cách giải quyết tình trạng này về lâu dài, và điều quan trọng chính là tăng giá trị sản phẩm của mình.
“Các đầu nối có tỷ lệ nguyên liệu thô cao và định vị sản phẩm thấp sẽ nhạy cảm hơn với giá nguyên liệu thô tăng cao.Vì vậy, chúng ta cần phải kiểm soát tỷ trọng chi phí nguyên vật liệu trong đơn giá sản phẩm.Điều quan trọng nhất là định vị sản phẩm vào dòng cao cấp bằng chất lượng, công năng và định vị.Khi giá nguyên liệu tăng lên, giá trị gia tăng của đầu nối sẽ không bị ảnh hưởng bởi sự biến động của nguyên liệu.”Lý Diên Hồng nói.
2. Quản lý và kiểm soát toàn diện
Công tác sản xuất, quản lý, lập kế hoạch sản phẩm nội bộ của doanh nghiệp phải làm tốt công tác kiểm soát và lập kế hoạch.Từ mọi khía cạnh, các công ty cần giảm chi phí và tăng mức độ tự động hóa trong sản xuất để cải thiện quá trình tiêu hóa.
Xiao Lan, tổng giám đốc của Công ty TNHH Công nghệ Toplink Thâm Quyến, tin rằng không gian sử dụng vật liệu hiệu quả nhằm giảm tiêu hao trong quá trình thiết kế hoặc sản xuất là rất hạn chế.Vì vậy, cần phải giải quyết và bù đắp bằng việc giảm chi phí nhân lực, chi phí quản lý và các chiến lược khác để duy trì hiệu quả khả năng cạnh tranh thuận lợi trong cuộc cạnh tranh trong tương lai.
Wang Yu cho rằng trước hết phải có các chỉ số tài chính và quản lý của doanh nghiệp, phải hoạch định nguồn nhân lực và năng suất.Thứ hai, tạo chuỗi cung ứng linh hoạt, đa dạng kênh cung ứng, “không bỏ hết trứng vào một giỏ”.
He Xueping cũng cho rằng, để đối phó với tình trạng giá nguyên liệu thô tăng, Yangtze River Connector nên tăng mức độ tự động hóa trong sản xuất và năng lực sản xuất khuôn mẫu để nâng cao khả năng cạnh tranh về giá.“Vì giá nguyên liệu thô tăng nên chúng tôi có thể phát triển một bộ khuôn mẫu mới để bù đắp một số chi phí do nguyên liệu thô tăng”.
Zhai Chongyang cho biết trước sự gia tăng của nguyên liệu thô, thiết bị điện tử toàn diện đang đầu tư mạnh mẽ vào tự động hóa để giảm sự phụ thuộc vào nhân sự.Bởi đối với những ngành sử dụng nhiều lao động, việc phụ thuộc nhiều vào lao động sẽ ảnh hưởng rất lớn.Do đó, công ty đang tiến hành chuyển đổi kỹ thuật số và quản lý ERP tự động.
“Qua đợt dịch năm nay, chúng ta đã thực hiện đầy đủ các biện pháp và kế hoạch khẩn cấp.Cho dù đó là từ chi phí nguyên liệu sản phẩm hay sản xuất và giao hàng, về cơ bản chúng tôi kiểm soát những rủi ro này trong phạm vi chấp nhận được của mình.”Zhai Chongyang nói thêm.
Đúng là các công ty phải có mức bù rủi ro thích hợp trong quá trình phát triển và định giá sản phẩm để đối phó với những vấn đề không thể kiểm soát được như giá nguyên liệu thô tăng.
Li Jianpu cũng cho biết: “Vòng tăng giá nguyên liệu này từng bước vẫn chưa thảo luận về việc tăng giá với khách hàng.Chúng tôi đã đưa phần bù rủi ro vào quá trình phát triển sản phẩm.Giá nguyên liệu thô tăng sẽ chỉ làm giảm nhẹ lợi nhuận.Nhưng nó nằm trong phạm vi có thể kiểm soát được.”
3. Nâng cao cả thương hiệu và chất lượng
Việc thiết lập cơ chế tin cậy lâu dài trong lòng khách hàng là rất quan trọng.Thương hiệu, công nghệ và chất lượng sản phẩm của công ty đều là những yếu tố quan trọng tạo nên niềm tin trong lòng khách hàng.
Li Jianpu tin rằng khi thương hiệu của một công ty đủ mạnh thì sản phẩm của công ty đó sẽ có khả năng thương lượng nhất định.
Cao Zhen, giám đốc tiếp thị của Công ty TNHH Điện tử Nico Maidi (Tianjin), cho biết: “Nguyên liệu thô đang tăng giá, nhưng nói một cách tương đối, tình trạng này cho thấy tỷ lệ hiệu suất giá của thương hiệu của chúng tôi sẽ cao hơn các thương hiệu khác.”
“Hiệu suất đặc biệt rõ ràng trong thị trường quân sự và công nghiệp.Trong loại kịch bản ứng dụng đòi hỏi kỹ thuật này, điều đầu tiên cần chú ý là chất lượng chứ không phải giá cả.Vì các công ty kết nối là nhà sản xuất thượng nguồn nên họ có thể bị thua lỗ do tăng giá.Một phần của việc kinh doanh.Nhưng nếu có chất lượng và công nghệ, bạn có thể đứng vững.Mặc dù khách hàng có thể tìm công ty khác vì giá tăng tạm thời nhưng họ sẽ quay lại lần nữa vì chất lượng sản phẩm của chúng tôi ”.Tào Chấn bổ sung thêm.
4. Thay thế nguyên liệu trong nước
Ngoài ra, bạn cũng có thể nhân cơ hội này để thử sử dụng những nguyên liệu sản xuất trong nước.Tình hình quốc tế bất ổn trong 2 năm qua và các lệnh trừng phạt của Mỹ đối với Trung Quốc đã khiến nhiều công ty chuyển sang sản xuất hàng nội địa.Nhiều công ty kết nối ở nước tôi cũng nhận được nhiều đơn đặt hàng do xu hướng thay thế trong nước.Được thúc đẩy bởi làn sóng tăng giá nguyên liệu thô, việc thay thế nguyên liệu thô trong nước đang dần đi sâu vào ý thức của các nhà sản xuất ở mọi cấp độ.
Theo quan điểm của Xiao Lan, hầu hết nguyên liệu thô dùng trong đầu nối luôn được nhập khẩu và giờ đây chúng tôi có thể cố gắng phát triển nguyên liệu thô thay thế sản xuất trong nước.
5. Vớ
Đối với các doanh nghiệp đủ điều kiện, thị trường tương lai cũng có thể được sử dụng để phòng ngừa rủi ro cho nguyên liệu thô.Tuy nhiên, tương lai là không chắc chắn và phương pháp phòng ngừa rủi ro vẫn có những rủi ro nhất định và các công ty cần đưa ra dự đoán và chuẩn bị trước khi có thể tiến hành.
“Khi giá nguyên liệu xuống thấp, chúng tôi đã dự trữ 100 tấn đồng.Chúng tôi sẽ tích trữ nguyên liệu thô hàng năm.Nó thực sự đáng để tiết kiệm cho tương lai.”Lý Kiến Phố nói.
Xiao Lan cũng chỉ ra rằng các mặt hàng số lượng lớn như vật liệu nhựa, đồng, kim loại quý, vàng và bạc có thể được phòng ngừa thông qua thị trường tương lai, nhưng cần phải có kỹ năng chuyên môn và quy mô để đảm bảo.“Ví dụ, từ góc độ ngành của chúng tôi, chúng tôi có thể hợp nhất ngành này để thực hiện một số hoạt động phòng ngừa rủi ro trong tương lai, điều mà tôi nghĩ là khả thi.”
bản tóm tắt
Khi thủy triều lên xuống, các công ty cũng nên xem xét lại tình hình hiện tại, có tầm nhìn dài hạn và bình tĩnh, chủ động ứng phó trước mọi cơn bão.Không chỉ nguyên liệu, trước những thay đổi trong chuỗi cung ứng, các công ty nên nghĩ cách sống sót qua làn sóng lùng sục thay vì đánh mất khả năng cạnh tranh.
Trước tình hình giá nguyên liệu thô tăng cao, các công ty tham gia vào cuộc chiến giá cả trước đây đã nén tỷ suất lợi nhuận gộp của họ đến mức cực đoan.Đối mặt với tình trạng giá nguyên vật liệu tăng cao, áp lực vận hành sẽ tăng cao và họ sẽ mất đi lợi thế cạnh tranh ở mức giá thấp.Thông qua sự gia tăng của nguyên liệu thô trong giai đoạn này, có thể thấy rằng trước sự bất ổn về chi phí do chuỗi cung ứng mang lại, các công ty nên hoạch định cơ chế điều phối cung ứng và giá cả dài hạn theo định hướng thị trường để hình thành một chuỗi cung ứng chặt chẽ và có trật tự. hệ sinh thái và hệ thống giá cả có hiệu lực lâu dài.
2021-03-11
