原材料の価格が上昇し続けていますが、mc4 コネクタ企業はどのようにして不安を解消できるでしょうか?

長期的な解決策は何ですか?

現時点では、外部環境には依然として不確実な部分が多い。中国国内の新たなインフラと「第14次五カ年計画」政策が引き続き需要の増加を下支えしているため、この原材料価格高騰の波がいつ続くかはまだ不透明だ。長期的には、上流の原材料の不安定な供給と継続的なコストの変化に直面しながら、コネクタ企業がどのようにして安定的で有利な開発を維持できるかについても考えなければなりません。

1. 製品市場でのポジショニングを明確にする

原材料の高騰も競争を激化させるだろう。市場におけるあらゆる変化はシャッフルのプロセスです。やみくもに価格競争に参加し、長期計画を持たない企業はシャッフルで排除されます。したがって、企業が小規模であればあるほど、ターゲット市場を明確にし、製品の生産計画においてさまざまな状況を考慮し、その位置付けを明確にする必要があります。

「企業自身が市場の方向性を見出しるべきであり、価格が低すぎて自社の市場目標を満たさない分野には手を出すべきではない」。Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd. のマーケティング担当者、Wang Yu 氏は次のように述べています。

深セン市布布京科技有限公司の李建埔総経理は、製品自体が単純で粗雑な低価格ではなく、技術と特許の高い付加価値に依存していれば、原材料の高騰で市場を失うことはないと述べた。材料。

昆山全方位電子有限公司のマーケティングマネージャー、ザイ・チョンヤン氏は次のように述べています。大きな影響を及ぼし、企業の存亡を左右することさえあります。ハイエンド市場においては、原材料価格の1～2ポイントの値上がりを吸収することができます。「

常州琴和電子有限公司のゼネラルマネジャー、李燕紅氏は、同社は長期的にこの状況にどう対処するかを実際に検討しており、主なことは製品の価値を高めることだと述べた。

「原材料の比率が高く、製品のポジショニングが低いコネクタは、原材料の価格上昇の影響をより受けやすくなります。そのため、製品単価に占める材料費の割合をコントロールする必要があります。最も重要なことは、その品質、性能、ポジショニングによって製品をハイエンドラインに位置づけることです。原材料価格が高騰しても、コネクタの付加価値は原材料の変動に影響されません。」とリー・ヤンホン氏は語った。

2. 総合的な管理・制御

企業の内部生産、管理、製品計画は、管理と計画を適切に行う必要があります。あらゆる面から見て、企業はコストを削減し、生産の自動化の度合いを高めて消化を改善する必要があります。

Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd. のゼネラルマネージャーである Xiao Lan 氏は、設計または製造プロセスでの消費量を削減するために材料を効果的に使用できるスペースは非常に限られていると考えています。したがって、将来の競争において有利な競争力を効果的に維持するためには、人件費や管理コストの削減などの戦略によってこれに対処し、補う必要があります。

王裕氏は、まず企業の財務指標と経営指標を整備し、人的資源と生産性を計画する必要があると述べた。2番目に、柔軟なサプライチェーン、多様な供給チャネルを構築し、「すべての卵を1つのカゴに入れない」。

何学平氏はまた、原材料価格の上昇に対応して、長江コネクターは生産の自動化度合いと金型の生産能力を高め、価格競争力を高める必要があると述べた。「原材料の価格が上昇しているため、原材料の値上がりによるコストの一部を相殺するために、新しい金型セットを開発する可能性があります。」

ザイ・チョンヤン氏は、原材料の高騰に直面して、総合エレクトロニクスは人員への依存を減らすために自動化に精力的に投資していると述べた。なぜなら、労働集約型産業にとって、労働に大きく依存することは大きな影響を与えるからです。そのため、同社はデジタル変革と ERP 管理の自動化を進めています。

「今年の感染症流行を通じて、私たちは適切な緊急対策と計画を立ててきました。製品の材料コストであっても、生産と配送に起因するものであっても、私たちは基本的にこれらのリスクを自社の許容範囲内で管理します。」ザイ・チョンヤン氏は付け加えた。

確かに、原材料価格の高騰など制御不能な事態に対処するために、企業は製品開発や価格設定において適切なリスクプレミアムを持たなければなりません。

李建浦氏も「今回の段階的な原材料価格引き上げでは、まだ顧客と価格引き上げについて話し合っていない。当社はすでに製品開発にリスクプレミアムを組み込んでいます。原材料価格の上昇は利益をわずかに減少させるだけだ。でも、それは制御可能な範囲内です。」

3. ブランドと品質の向上

顧客の心の中に長期的な信頼の仕組みを確立することが非常に重要です。企業のブランド、技術、製品の品質はすべて、顧客の心に信頼を築くための重要な要素です。

Li Jianpu 氏は、企業のブランドが十分に強ければ、その企業の製品には一定の交渉力があると信じています。

Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd.のマーケティングマネージャーであるCao Zhen氏は、「原材料の価格は上昇しているが、相対的に言えば、この状況は当社のブランドの価格性能比が他のブランドよりも高くなることが浮き彫りになっている」と述べた。

「そのパフォーマンスは特に軍事および産業市場で顕著です。この種の技術的に要求の厳しいアプリケーション シナリオでは、最初に注意を払う必要があるのは価格ではなく品質です。コネクタ会社は川上のメーカーなので、値上げでなくなってしまう可能性もあります。ビジネスの一部です。しかし、品質と技術があれば立ち上がることができます。一時的な価格上昇により顧客は別の会社を探すかもし​​れませんが、当社の製品の品質のおかげで再び戻ってくるでしょう。」曹真氏は付け加えた。

4. 原材料の国内代替

また、この機会に国産素材を使ってみてはいかがでしょうか。過去2年間の不安定な国際情勢と米国の対中制裁により、多くの企業が国産製品への切り替えを進めている。私の国の多くのコネクタ会社も、国内代替の傾向により、多くの注文を受けています。この原材料価格高騰の波を受けて、原材料の国産代替があらゆるレベルのメーカーの意識に徐々に浸透しつつあります。

Xiao Lan氏の見解では、コネクタに使用される原材料のほとんどは常に輸入されてきましたが、今後は国産の代替原材料の開発に取り組むことができると考えています。

5.ストッキング

資格のある企業の場合、先物市場を原材料のヘッジに利用することもできます。しかし、将来は不確実であり、ヘッジ手法には依然として一定のリスクがあり、企業は事業を進める前に予測と準備を行う必要があります。

「原材料の価格が安いときは、100トンの銅を保管しています。毎年原材料を買いだめしていきます。将来のために貯蓄する価値は確かにあります。」李建浦氏は語った。

Xiao Lan氏はまた、プラスチック材料、銅、貴金属、金、銀などのバルク商品は先物市場を通じてヘッジできるが、保証するには専門的なスキルと規模が必要であると指摘した。「例えば、私たちの業界の観点から言えば、この業界を団結させて先物ヘッジを行うことは可能であり、それは実現可能だと思います。」

まとめ

企業も潮の満ち引き​​に合わせて現状を見直し、長期的な視点を持ち、あらゆる嵐に冷静かつ積極的に対応する必要がある。素材に限らず、サプライチェーンの変化に直面して、企業は競争力を失わずに修羅場の波をどう生き抜くかを考えるべきだ。

原材料価格の高騰に直面して、価格競争に参加している企業はこれまで、粗利益率を極端に圧縮してきた。原材料価格の高騰に直面すると、経営圧力が高まり、低価格での競争力が失われるだろう。この時期の原材料の増加を通じて、サプライチェーンによってもたらされるコストの不安定性に直面して、企業は強固で秩序あるサプライチェーンを形成するために、市場志向の長期的な価格と供給の調整メカニズムを計画する必要があることがわかります。エコシステムと長期効果価格システム。