Quina és la solució a llarg termini?
Actualment, encara hi ha moltes incerteses en l'entorn extern.La nova infraestructura nacional de la Xina i la política del "14è pla quinquennal" continuen donant suport a l'augment de la demanda, de manera que aquesta onada d'augments de preus de les matèries primeres encara no està segur de quan continuarà.A llarg termini, també hem de pensar en com les empreses connectores poden mantenir un desenvolupament estable i avantatjós alhora que s'enfronten al subministrament inestable de matèries primeres amunt i als continus canvis de costos?
1. Aclarir el posicionament al mercat del producte
L'augment de les matèries primeres també intensificarà la competència.Cada canvi al mercat és un procés de remenatge.Les empreses que participen cegament en guerres de preus i no tinguin un pla a llarg termini seran eliminades en la barreja.Per tant, com més petita sigui l'empresa, més clarament hauria de ser el seu mercat objectiu, i s'han de tenir en compte diverses situacions en la planificació de la producció del producte i el posicionament hauria de ser més clar.
"La pròpia empresa hauria d'esbrinar la seva pròpia direcció de mercat i no tocar les àrees on el preu és massa baix i no compleix els objectius de mercat de l'empresa".va dir Wang Yu, el soci de màrqueting de Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.
Li Jianpu, director general de Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. va dir que si el producte en si es basa en l'alt valor afegit de la tecnologia i les patents en comptes de preus baixos simples i crus, no perdrà el mercat a causa de l'augment de la matèria primera. materials.
Zhai Chongyang, director de màrqueting de Kunshan omnidireccional Electronics Co., Ltd., va dir: "si el marge de benefici brut dels vostres productes venuts als clients és només de 3-5 punts, els 1-2 punts de l'augment del preu de les matèries primeres tenir un gran impacte, i fins i tot afectar la vida i la mort d'una empresa.I ho fem al mercat de gamma alta, podem absorbir els 1 ~ 2 punts de l'augment del preu de les matèries primeres.“
Li Yanhong, director general de Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., va dir que l'empresa s'ha plantejat realment com fer front a aquesta situació a llarg termini i el més important és augmentar el valor dels seus productes.
“Els connectors amb una alta proporció de matèries primeres i un baix posicionament del producte seran més sensibles a l'augment del preu de les matèries primeres.Per tant, hem de controlar la proporció del cost del material en el preu unitari dels nostres productes.El més important és posicionar el producte en la línia de gamma alta per la seva qualitat, rendiment i posicionament.Quan augmenti el preu de les matèries primeres, el valor afegit dels connectors no es veurà afectat per la fluctuació de les matèries primeres.", va dir Li Yanhong.
2. Gestió i control integrals
La producció interna, la gestió i la planificació del producte de l'empresa han de fer un bon treball de control i planificació.Des de tots els aspectes, les empreses han de reduir costos i augmentar el grau d'automatització de la producció per millorar la digestió.
Xiao Lan, director general de Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., creu que l'espai per a l'ús efectiu de materials per reduir el consum en el procés de disseny o fabricació és molt limitat.Per tant, cal afrontar-lo i compensar-lo mitjançant la reducció del cost de la mà d'obra, el cost de gestió i altres estratègies, per tal de mantenir eficaçment una competitivitat favorable en la competència futura.
Wang Yu va dir que, en primer lloc, cal disposar dels indicadors financers i de gestió de l'empresa i planificar els recursos humans i la productivitat.En segon lloc, creeu una cadena de subministrament flexible, canals de subministrament diversificats, "no poseu tots els ous en una cistella".
He Xueping també va dir que en resposta a l'augment del preu de les matèries primeres, el connector del riu Yangtze hauria d'augmentar el grau d'automatització de la producció i la capacitat de producció de motlles per millorar la competitivitat dels preus."Com que el preu de les matèries primeres ha augmentat, podem desenvolupar un nou conjunt de motlles per compensar alguns dels costos causats per l'augment de les matèries primeres".
Zhai Chongyang va dir que davant l'augment de les matèries primeres, l'electrònica integral està invertint enèrgicament en automatització per reduir la dependència del personal.Perquè per a les indústries intensives en mà d'obra, dependre molt de la mà d'obra tindrà un gran impacte.Per tant, l'empresa està en procés de transformació digital i gestió automatitzada d'ERP.
“A través de l'epidèmia d'enguany, hem fet mesures i plans d'emergència adequats.Tant si es tracta dels costos del material del producte com de la producció i el lliurament, bàsicament controlem aquests riscos dins del nostre propi rang de tolerància ".Zhai Chongyang va afegir.
És cert que les empreses han de disposar de primes de risc adequades en el desenvolupament del producte i la fixació de preus, per poder fer front a coses incontrolables com l'augment del preu de les matèries primeres.
Li Jianpu també va dir: "Aquesta ronda d'augments de preus de matèries primeres pas a pas encara no ha discutit els augments de preus amb els clients.Ja hem inclòs la prima de risc en el desenvolupament del producte.L'augment dels preus de les matèries primeres només debilitarà lleugerament els beneficis.Però està dins del rang controlable".
3. Millorar tant la marca com la qualitat
És molt important establir un mecanisme de confiança a llarg termini en el cor dels clients.La marca, la tecnologia i la qualitat del producte de l'empresa són factors importants per establir confiança en el cor dels clients.
Li Jianpu creu que quan la marca d'una empresa és prou forta, els productes de l'empresa tenen un cert poder de negociació.
Cao Zhen, director de màrqueting de Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., va dir: "Les matèries primeres estan augmentant de preu, però en termes relatius, aquesta situació posa de manifest que la relació preu-rendiment de la nostra marca serà més alta que la d'altres marques".
"El rendiment és especialment evident en els mercats militar i industrial.En aquest tipus d'escenari d'aplicació tècnicament exigent, el primer que cal prestar atenció és la qualitat, no el preu.Com que les empreses de connectors són fabricants aigües amunt, es poden perdre a causa dels augments de preus.Part del negoci.Però si tens qualitat i tecnologia, pots aixecar-te.Tot i que els clients poden trobar una altra empresa a causa de l'augment temporal dels preus, tornaran de nou per la qualitat dels nostres productes".va afegir Cao Zhen.
4. Substitució domèstica de matèries primeres
A més, també podeu aprofitar aquesta oportunitat per intentar utilitzar materials de producció nacional.La situació internacional inestable dels darrers dos anys i les sancions dels EUA contra la Xina han fet que moltes empreses canviïn als productes nacionals.Moltes empreses de connectors al meu país també han rebut moltes comandes a causa de la tendència de substitució domèstica.Impulsada per aquesta onada d'augment dels preus de les matèries primeres, la substitució domèstica de matèries primeres s'està aprofundint gradualment en la consciència dels fabricants a tots els nivells.
Segons Xiao Lan, la majoria de les matèries primeres utilitzades en els connectors sempre s'han importat, i ara podem intentar desenvolupar matèries primeres alternatives de fabricació nacional.
5. Mitja
Per a les empreses qualificades, el mercat de futurs també es pot utilitzar per cobrir matèries primeres.Tanmateix, el futur és incert i el mètode de cobertura encara té certs riscos, i les empreses han de fer prediccions i preparatius abans de poder continuar.
“Quan el preu de les matèries primeres és baix, hem emmagatzemat 100 tones de coure.Acapararem matèries primeres cada any.De fet, val la pena estalviar-lo per al futur".Li Jianpu va dir.
Xiao Lan també va assenyalar que les matèries primeres a granel com ara materials plàstics, coure, metalls preciosos, or i plata es poden cobrir a través del mercat de futurs, però es requereixen habilitats professionals i escala per garantir-los."Per exemple, des de la perspectiva de la nostra indústria, podem unir aquesta indústria per fer algunes cobertures de futurs, que crec que és factible".
resum
A mesura que la marea puja i baixa, les empreses també haurien de revisar la situació actual, tenir una visió a llarg termini i respondre amb calma i activament a cada tempesta.No només els materials, sinó que davant els canvis en la cadena de subministrament, les empreses haurien de pensar com sobreviure a les onades de fregall en lloc de perdre la seva competitivitat.
Davant l'augment dels preus de les matèries primeres, les empreses implicades en guerres de preus han comprimit prèviament els seus marges de benefici brut fins a l'extrem.Davant l'augment dels preus de les matèries primeres, la pressió operativa augmentarà i aquestes perdran el seu avantatge competitiu a preus baixos.A través de l'augment de matèries primeres durant aquest període, es pot veure que davant la inestabilitat de costos que comporta la cadena de subministrament, les empreses haurien de planificar un mecanisme de coordinació de preus i subministrament a llarg termini orientat al mercat per formar una cadena de subministrament dura i ordenada. ecosistema i sistema de preus d'efecte a llarg termini.
2021-03-11
