Care este soluția pe termen lung?
În prezent, există încă multe incertitudini în mediul extern.Noua infrastructură internă a Chinei și politica „al 14-lea plan cincinal” continuă să susțină creșterea cererii, așa că acest val de creșteri ale prețurilor materiilor prime este încă incert când va continua.Pe termen lung, trebuie să ne gândim și la modul în care companiile de conectare pot menține o dezvoltare stabilă și avantajoasă în timp ce se confruntă cu aprovizionarea instabilă cu materii prime din amonte și cu schimbările continue ale costurilor?
1. Clarificați poziționarea pe piața produselor
Creșterea materiilor prime va intensifica și concurența.Fiecare schimbare pe piață este un proces de amestecare.Companiile care se angajează orbește în războaie de prețuri și nu au un plan pe termen lung vor fi eliminate în amestec.Prin urmare, cu cât întreprinderea este mai mică, cu atât piața țintă ar trebui să fie mai clară, iar diferitele situații ar trebui luate în considerare în planificarea producției de produse, iar poziționarea ar trebui să fie mai clară.
„Compania însăși ar trebui să-și descopere propria direcție pe piață și să nu atingă zonele în care prețul este prea mic și nu îndeplinește propriile obiective de piață ale companiei.”a spus Wang Yu, asociatul de marketing al Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.
Li Jianpu, directorul general al Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. a spus că, dacă produsul în sine se bazează pe valoarea adăugată mare a tehnologiei și brevetelor în loc de prețuri mici simple și brute, nu va pierde piața din cauza creșterii materiilor prime. materiale.
Zhai Chongyang, manager de marketing al Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., a declarat: „dacă marja de profit brut a produselor tale vândute clienților este de numai 3-5 puncte, atunci cele 1-2 puncte ale creșterii prețului materiilor prime vor au un impact mare și chiar afectează viața și moartea unei întreprinderi.Și facem pe piața high-end, putem absorbi 1 ~ 2 puncte de creștere a prețului materiilor prime.„
Li Yanhong, directorul general al Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., a declarat că compania s-a gândit de fapt cum să facă față acestei situații pe termen lung, iar principalul lucru este să crească valoarea produselor sale.
„Conectorii cu proporție mare de materii prime și poziționare scăzută a produsului vor fi mai sensibili la creșterea prețului materiilor prime.Prin urmare, trebuie să controlăm proporția costului materialului în prețul unitar al produselor noastre.Cel mai important lucru este să poziționați produsul în linia high-end prin calitate, performanță și poziționare.Când prețul materiilor prime crește, valoarea adăugată a conectorilor nu va fi afectată de fluctuația materiilor prime.” a spus Li Yanhong.
2. Management și control cuprinzător
Producția internă, managementul și planificarea produsului a întreprinderii trebuie să facă o treabă bună de control și planificare.Din toate punctele de vedere, companiile trebuie să reducă costurile și să crească gradul de automatizare în producție pentru a îmbunătăți digestia.
Xiao Lan, directorul general al Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., consideră că spațiul pentru utilizarea eficientă a materialelor pentru a reduce consumul în procesul de proiectare sau de fabricație este foarte limitat.Prin urmare, este necesar să se ocupe și să se compenseze prin reducerea costului forței de muncă, a costurilor de management și a altor strategii, pentru a menține eficient competitivitatea favorabilă în viitoarea concurență.
Wang Yu a spus că, în primul rând, indicatorii financiari și de management ai întreprinderii trebuie să existe, iar resursele umane și productivitatea trebuie planificate.În al doilea rând, creați un lanț de aprovizionare flexibil, canale de aprovizionare diversificate, „nu vă puneți toate ouăle într-un singur coș”.
El Xueping a mai spus că, ca răspuns la creșterea prețului materiilor prime, conectorul râului Yangtze ar trebui să crească gradul de automatizare a producției și capacitatea de producție a matrițelor pentru a spori competitivitatea prețurilor.„Deoarece prețul materiilor prime a crescut, este posibil să dezvoltăm un nou set de matrițe pentru a compensa o parte din costurile cauzate de creșterea materiilor prime.”
Zhai Chongyang a spus că, în fața creșterii materiilor prime, electronicele complete investesc puternic în automatizare pentru a reduce dependența de personal.Deoarece pentru industriile cu forță de muncă intensivă, baza puternică pe forță de muncă va avea un impact mare.Prin urmare, compania trece printr-o transformare digitală și un management ERP automatizat.
„Prin epidemia din acest an, am făcut măsuri și planuri de urgență adecvate.Fie că este vorba de costurile materialelor produsului sau de producție și livrare, controlăm practic aceste riscuri în cadrul propriului nostru interval de toleranță.”Zhai Chongyang a adăugat.
Este adevărat că companiile trebuie să aibă prime de risc adecvate în dezvoltarea produselor și în stabilirea prețurilor, pentru a face față unor lucruri incontrolabile precum creșterea prețului materiilor prime.
Li Jianpu a mai spus: „Această rundă de creștere a prețului materiilor prime pas cu pas nu a discutat încă cu clienții creșterile de preț.Am inclus deja prima de risc în dezvoltarea produsului.Creșterea prețurilor materiilor prime va slăbi doar ușor profiturile.Dar se află în intervalul controlabil.”
3. Îmbunătățiți atât marca, cât și calitatea
Este foarte important să stabilim un mecanism de încredere pe termen lung în inimile clienților.Brandul companiei, tehnologia și calitatea produsului sunt toți factori importanți în stabilirea încrederii în inimile clienților.
Li Jianpu consideră că atunci când marca unei companii este suficient de puternică, atunci produsele companiei au o anumită putere de negociere.
Cao Zhen, manager de marketing al Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., a declarat: „Prețul materiilor prime crește, dar relativ vorbind, această situație evidențiază faptul că raportul preț-performanță al mărcii noastre va fi mai mare decât alte mărci.”
„Performanța este deosebit de evidentă pe piețele militare și industriale.În acest tip de scenariu de aplicare solicitant din punct de vedere tehnic, primul lucru la care trebuie să acordați atenție este calitatea, nu prețul.Deoarece companiile de conectori sunt producători din amonte, acestea pot fi pierdute din cauza creșterilor de preț.O parte a afacerii.Dar dacă ai calitate și tehnologie, poți să te ridici.Deși clienții pot găsi o altă companie din cauza creșterii temporare a prețurilor, ei vor reveni din nou datorită calității produselor noastre.”a adăugat Cao Zhen.
4. Înlocuirea intern a materiilor prime
În plus, puteți profita și de această ocazie pentru a încerca să folosiți materiale produse pe plan intern.Situația internațională instabilă din ultimii doi ani și sancțiunile SUA împotriva Chinei au determinat multe companii să treacă la produse autohtone.Multe companii de conectori din țara mea au primit, de asemenea, multe comenzi din cauza tendinței de înlocuire internă.Impulsat de acest val de creștere a prețurilor la materiile prime, înlocuirea materiilor prime pe plan intern se adâncește treptat în conștiința producătorilor de la toate nivelurile.
În opinia lui Xiao Lan, majoritatea materiilor prime utilizate în conectori au fost întotdeauna importate, iar acum putem încerca să dezvoltăm materii prime alternative fabricate pe plan intern.
5. Ciorapi
Pentru întreprinderile calificate, piața futures poate fi folosită și pentru acoperirea materiilor prime.Cu toate acestea, viitorul este incert, iar metoda de acoperire a riscurilor are încă anumite riscuri, iar companiile trebuie să facă previziuni și pregătiri înainte de a putea continua.
„Când prețul materiilor prime este scăzut, am depozitat 100 de tone de cupru.Vom acumula materii prime în fiecare an.Într-adevăr, merită să fie salvat pentru viitor.”a spus Li Jianpu.
Xiao Lan a subliniat, de asemenea, că mărfurile în vrac, cum ar fi materialele plastice, cuprul, metalele prețioase, aurul și argintul pot fi acoperite pe piața la termen, dar sunt necesare abilități profesionale și scară pentru a garanta.„De exemplu, din perspectiva industriei noastre, putem uni această industrie pentru a face niște acoperiri pe viitor, ceea ce cred că este fezabil.”
rezumat
Pe măsură ce valul crește și scade, companiile ar trebui, de asemenea, să revizuiască situația actuală, să aibă o viziune pe termen lung și să răspundă calm și activ la fiecare furtună.Nu numai materialele, ci și în fața schimbărilor din lanțul de aprovizionare, companiile ar trebui să se gândească la cum să supraviețuiască valurilor de curățare în loc să-și piardă competitivitatea.
În fața creșterii prețurilor materiilor prime, companiile implicate în războaiele prețurilor și-au comprimat anterior marjele de profit brut până la extrem.În fața creșterii prețurilor materiilor prime, presiunea operațională va crește și acestea își vor pierde avantajul competitiv la prețuri mici.Prin creșterea materiilor prime în această perioadă, se poate observa că în fața instabilității costurilor aduse de lanțul de aprovizionare, companiile ar trebui să planifice un mecanism de coordonare a prețurilor și aprovizionării pe termen lung orientat spre piață pentru a forma un lanț de aprovizionare dur și ordonat. ecosistem și sistem de preț cu efect pe termen lung.
2021-03-11
