De prijs van grondstoffen blijft stijgen, hoe kunnen mc4-connectorbedrijven hun zorgen verlichten?

Wat is de langetermijnoplossing?

Momenteel zijn er nog steeds veel onzekerheden in de externe omgeving.China's binnenlandse nieuwe infrastructuur en het “14e Vijfjarenplan”-beleid blijven de stijging van de vraag ondersteunen, dus het is nog steeds onzeker wanneer deze golf van stijgingen van de grondstoffenprijzen zal aanhouden.Op de lange termijn moeten we ook nadenken over hoe connectorbedrijven een stabiele en voordelige ontwikkeling kunnen handhaven terwijl ze worden geconfronteerd met de onstabiele aanvoer van upstream-grondstoffen en de voortdurende veranderingen in de kosten.

1. Verduidelijk de positionering van de productmarkt

Stijgende grondstoffen zullen ook de concurrentie intensiveren.Elke verandering in de markt is een proces van schuifelen.Bedrijven die zich blindelings inlaten met prijzenoorlogen en geen langetermijnplan hebben, zullen tijdens het schudden worden geëlimineerd.Daarom geldt dat hoe kleiner de onderneming is, des te duidelijker de doelmarkt moet zijn. Bij de productieplanning van producten moet rekening worden gehouden met verschillende situaties, en de positionering moet duidelijker zijn.

“Het bedrijf moet zelf de richting van de markt bepalen en zich niet begeven in de gebieden waar de prijs te laag is en niet voldoet aan de eigen marktdoelstellingen van het bedrijf.”zei Wang Yu, de marketingmedewerker van Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Li Jianpu, algemeen directeur van Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. zei dat als het product zelf afhankelijk is van de hoge toegevoegde waarde van technologie en patenten in plaats van eenvoudige en ruwe lage prijzen, het de markt niet zal verliezen vanwege de stijging van de grondstoffenprijzen. materialen.

Zhai Chongyang, marketingmanager van Kunshan omnidirectionele Electronics Co., Ltd., zei: “Als de brutowinstmarge van uw producten die aan klanten worden verkocht slechts 3-5 punten bedraagt, dan zullen de 1-2 punten van de prijsstijging van grondstoffen hebben een grote impact en beïnvloeden zelfs het leven en de dood van een onderneming.En dat doen we in de high-end markt: we kunnen de 1 à 2 punten van de prijsstijging van grondstoffen opvangen.“

Li Yanhong, algemeen directeur van Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., zei dat het bedrijf daadwerkelijk heeft overwogen hoe op de lange termijn met deze situatie om te gaan, en dat het belangrijkste is om de waarde van zijn producten te verhogen.

“Connectoren met een hoog aandeel grondstoffen en een lage productpositionering zullen gevoeliger zijn voor de stijgende grondstofprijzen.Daarom moeten we het aandeel van de materiaalkosten in de eenheidsprijs van onze producten beheersen.Het belangrijkste is om het product in de high-end lijn te positioneren door zijn kwaliteit, prestaties en positionering.Wanneer de prijs van grondstoffen stijgt, wordt de toegevoegde waarde van connectoren niet beïnvloed door de fluctuatie van grondstoffen.' zei Li Yanhong.

2. Alomvattend beheer en controle

De interne productie, het management en de productplanning van de onderneming moeten goed controleren en plannen.Bedrijven moeten in alle opzichten de kosten verlagen en de mate van automatisering van de productie verhogen om de spijsvertering te verbeteren.

Xiao Lan, algemeen directeur van Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., is van mening dat de ruimte voor effectief gebruik van materialen om het verbruik in het ontwerp- of productieproces te verminderen zeer beperkt is.Daarom is het noodzakelijk om dit aan te pakken en te compenseren door de kosten van mankracht, managementkosten en andere strategieën te verlagen, om effectief een gunstig concurrentievermogen in de toekomstige concurrentie te behouden.

Wang Yu zei dat allereerst de financiële en managementindicatoren van de onderneming aanwezig moeten zijn, en dat de menselijke hulpbronnen en productiviteit moeten worden gepland.Ten tweede: creëer een flexibele toeleveringsketen en gediversifieerde bevoorradingskanalen, “leg niet al je eieren in één mandje.”

He Xueping zei ook dat als reactie op de stijging van de prijs van grondstoffen de Yangtze River Connector de mate van automatisering van de productie en de productiecapaciteit van matrijzen zou moeten vergroten om het prijsconcurrentievermogen te vergroten.“Omdat de prijs van grondstoffen is gestegen, kunnen we mogelijk een nieuwe set mallen ontwikkelen om een ​​deel van de kosten te compenseren die worden veroorzaakt door de stijging van de grondstoffen.”

Zhai Chongyang zei dat allround elektronica, gezien de stijging van de grondstoffen, krachtig investeert in automatisering om de afhankelijkheid van personeel te verminderen.Omdat voor arbeidsintensieve industrieën een sterke afhankelijkheid van arbeid een grote impact zal hebben.Daarom ondergaat het bedrijf een digitale transformatie en geautomatiseerd ERP-beheer.

“Tijdens de epidemie van dit jaar hebben we adequate noodmaatregelen en -plannen opgesteld.Of het nu gaat om productmateriaalkosten of productie en levering, we beheersen deze risico’s in principe binnen ons eigen tolerantiebereik.”Zhai Chongyang toegevoegd.

Het is waar dat bedrijven passende risicopremies moeten hanteren bij de productontwikkeling en prijsstelling, om met oncontroleerbare zaken als de stijging van de grondstoffenprijzen om te kunnen gaan.

Li Jianpu zei ook: “Deze ronde van stapsgewijze verhogingen van de grondstoffenprijzen heeft nog niet met klanten over prijsverhogingen gesproken.We hebben de risicopremie al meegenomen in de productontwikkeling.De stijging van de grondstoffenprijzen zal de winsten slechts lichtjes verzwakken.Maar het ligt binnen het controleerbare bereik.”

3. Verbeter zowel het merk als de kwaliteit

Het is erg belangrijk om een ​​vertrouwensmechanisme voor de lange termijn in de harten van klanten te creëren.Het merk, de technologie en de productkwaliteit van het bedrijf zijn allemaal belangrijke factoren bij het vestigen van vertrouwen in de harten van klanten.

Li Jianpu is van mening dat wanneer het merk van een bedrijf sterk genoeg is, de producten van het bedrijf een zekere onderhandelingsmacht hebben.

Cao Zhen, marketingmanager van Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., zei: "De prijzen van grondstoffen stijgen, maar relatief gezien benadrukt deze situatie dat de prijs-prestatieverhouding van ons merk hoger zal zijn dan die van andere merken."

“De prestaties zijn vooral duidelijk op de militaire en industriële markten.In dit soort technisch veeleisende toepassingsscenario's is het eerste waar u op moet letten de kwaliteit, en niet de prijs.Omdat connectorbedrijven upstream-fabrikanten zijn, kunnen ze verloren gaan als gevolg van prijsstijgingen.Een deel van het bedrijf.Maar als je over kwaliteit en technologie beschikt, kun je standhouden.Hoewel klanten vanwege de tijdelijke prijsverhoging een ander bedrijf kunnen zoeken, komen ze vanwege de kwaliteit van onze producten toch weer terug.”Cao Zhen toegevoegd.

4. Binnenlandse vervanging van grondstoffen

Daarnaast kunt u van deze gelegenheid gebruik maken om te proberen in eigen land geproduceerde materialen te gebruiken.De onstabiele internationale situatie van de afgelopen twee jaar en de Amerikaanse sancties tegen China hebben ertoe geleid dat veel bedrijven zijn overgestapt op binnenlandse producten.Veel connectorbedrijven in mijn land hebben ook veel bestellingen ontvangen vanwege de trend van binnenlandse vervanging.Gedreven door deze golf van stijgende grondstoffenprijzen verdiept de binnenlandse vervanging van grondstoffen zich geleidelijk in het bewustzijn van fabrikanten op alle niveaus.

Volgens Xiao Lan zijn de meeste grondstoffen die in connectoren worden gebruikt altijd geïmporteerd, en nu kunnen we proberen in eigen land geproduceerde alternatieve grondstoffen te ontwikkelen.

5. Kous

Voor gekwalificeerde bedrijven kan de termijnmarkt ook worden gebruikt om grondstoffen af ​​te dekken.De toekomst is echter onzeker en de hedgingmethode brengt nog steeds bepaalde risico's met zich mee, en bedrijven moeten voorspellingen doen en voorbereidingen treffen voordat ze verder kunnen gaan.

“Als de prijs van grondstoffen laag is, hebben we 100 ton koper opgeslagen.Ieder jaar gaan we grondstoffen hamsteren.Het is inderdaad de moeite waard om te sparen voor de toekomst.”zei Li Jianpu.

Xiao Lan wees er ook op dat bulkgoederen zoals plastic materialen, koper, edelmetalen, goud en zilver kunnen worden afgedekt via de termijnmarkt, maar dat daarvoor professionele vaardigheden en schaalgrootte nodig zijn.“Vanuit het perspectief van onze sector kunnen we deze industrie bijvoorbeeld verenigen om toekomstige hedging te doen, wat volgens mij haalbaar is.”

samenvatting

Naarmate het tij stijgt en daalt, moeten bedrijven ook de huidige situatie onder de loep nemen, een langetermijnvisie hanteren en kalm en actief reageren op elke storm.Niet alleen wat de materialen betreft, maar in het licht van de veranderingen in de toeleveringsketen moeten bedrijven nadenken over hoe ze de schurende golven kunnen overleven in plaats van hun concurrentievermogen te verliezen.

In het licht van de stijgende prijzen van grondstoffen hebben bedrijven die verwikkeld waren in prijzenoorlogen voorheen hun brutowinstmarges tot het uiterste gecomprimeerd.Geconfronteerd met de stijgende grondstoffenprijzen zal de bedrijfsdruk toenemen en zullen zij hun concurrentievoordeel bij lage prijzen verliezen.Uit de toename van grondstoffen in deze periode blijkt dat bedrijven, in het licht van de kosteninstabiliteit veroorzaakt door de toeleveringsketen, een marktgericht langetermijnmechanisme voor prijs- en aanbodcoördinatie moeten plannen om een ​​sterke en ordelijke toeleveringsketen te vormen. ecosysteem en langetermijneffectprijssysteem.