Цена на сырье продолжает расти, как компании, производящие разъемы mc4, могут облегчить свои опасения?

Каково долгосрочное решение?

В настоящее время во внешней среде по-прежнему сохраняется много неопределенностей.Новая внутренняя инфраструктура Китая и политика «14-й пятилетки» продолжают поддерживать рост спроса, поэтому пока неясно, когда эта волна повышения цен на сырье продолжится.В долгосрочной перспективе мы также должны подумать о том, как компании, производящие разъемы, могут поддерживать стабильное и выгодное развитие, сталкиваясь с нестабильными поставками исходного сырья и постоянными изменениями затрат?

1. Уточнить позиционирование продукта на рынке.

Рост цен на сырье также усилит конкуренцию.Каждое изменение на рынке — это процесс перетасовки.Компании, которые слепо участвуют в ценовых войнах и не имеют долгосрочных планов, будут исключены из перетасовки.Следовательно, чем меньше предприятие, тем четче должен быть его целевой рынок, при планировании производства продукции следует учитывать различные ситуации, а позиционирование должно быть более четким.

«Компания сама должна определить свое собственное рыночное направление и не затрагивать области, где цена слишком низкая и не соответствует собственным рыночным целям компании».сказал Ван Юй, сотрудник по маркетингу Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Ли Цзяньпу, генеральный директор Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd., сказал, что если сам продукт будет основан на высокой добавленной стоимости технологий и патентов, а не на простых и низких ценах на сырую нефть, он не потеряет рынок из-за роста цен на сырье. материалы.

Чжай Чунъян, менеджер по маркетингу компании Kunshan omnidirection Electronics Co., Ltd., сказал: «Если валовая прибыль от вашей продукции, проданной клиентам, составляет всего 3-5 пунктов, то рост цен на сырье на 1-2 пункта будет оказывают большое влияние и даже влияют на жизнь и смерть предприятия.И мы делаем на элитном рынке, мы можем поглотить 1 ~ 2 пункта повышения цен на сырье.«

Ли Яньхун, генеральный директор Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., сказал, что компания действительно обдумала, как справиться с этой ситуацией в долгосрочной перспективе, и главное — повысить ценность своей продукции.

«Соединители с высокой долей сырья и низким позиционированием продукта будут более чувствительны к росту цен на сырье.Поэтому нам необходимо контролировать долю стоимости материалов в цене за единицу нашей продукции.Самое главное – позиционировать продукт в линейке высокого класса по качеству, характеристикам и позиционированию.Когда цена на сырье вырастет, колебания цен на соединители не повлияют на добавленную стоимость соединителей.— сказал Ли Яньхун.

2. Комплексное управление и контроль.

Внутреннее производство, управление и планирование продукции предприятия должны хорошо выполнять функции контроля и планирования.Со всех сторон компаниям необходимо снижать затраты и повышать степень автоматизации производства для улучшения пищеварения.

Сяо Лань, генеральный директор Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., считает, что возможности эффективного использования материалов для снижения потребления в процессе проектирования или производства очень ограничены.Следовательно, необходимо бороться с этим и компенсировать это за счет сокращения затрат на рабочую силу, затрат на управление и других стратегий, чтобы эффективно поддерживать благоприятную конкурентоспособность в будущей конкуренции.

Ван Юй сказал, что в первую очередь должны быть установлены финансовые и управленческие показатели предприятия, а также запланированы человеческие ресурсы и производительность.Во-вторых, создайте гибкую цепочку поставок, диверсифицированные каналы поставок, «не кладите все яйца в одну корзину».

Хэ Сюэпин также сказал, что в ответ на рост цен на сырье компания «Соединитель реки Янцзы» должна повысить степень автоматизации производства и производительность пресс-форм для повышения ценовой конкурентоспособности.«Поскольку цены на сырье выросли, мы можем разработать новый набор форм, чтобы компенсировать часть затрат, вызванных ростом цен на сырье».

Чжай Чунъян сказал, что в условиях роста цен на сырье универсальная электроника активно инвестирует в автоматизацию, чтобы снизить зависимость от персонала.Потому что для трудоемких отраслей сильная зависимость от рабочей силы будет иметь большое влияние.Поэтому в компании идет цифровая трансформация и автоматизированное управление ERP.

«Во время эпидемии этого года мы приняли адекватные чрезвычайные меры и планы.Будь то затраты на материалы продукта или производство и доставка, мы в основном контролируем эти риски в пределах нашего собственного допустимого диапазона».Чжай Чунъян добавил.

Это правда, что компании должны иметь соответствующие премии за риск при разработке продукции и ценообразовании, чтобы справиться с неконтролируемыми вещами, такими как рост цен на сырье.

Ли Цзяньпу также сказал: «В этом раунде поэтапного повышения цен на сырье еще не обсуждалось повышение цен с клиентами.Мы уже включили премию за риск в разработку продукта.Рост цен на сырье лишь незначительно ослабит прибыль.Но это в пределах контролируемого диапазона».

3. Улучшите бренд и качество.

Очень важно создать долгосрочный механизм доверия в сердцах клиентов.Бренд компании, технологии и качество продукции являются важными факторами в установлении доверия в сердцах клиентов.

Ли Цзяньпу считает, что, когда бренд компании достаточно силен, продукция компании имеет определенную переговорную силу.

Цао Чжэнь, менеджер по маркетингу компании Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., сказал: «Сырьевые материалы растут в цене, но, условно говоря, эта ситуация подчеркивает, что соотношение цены и качества у нашего бренда будет выше, чем у других брендов».

«Эффективность особенно очевидна на военном и промышленном рынках.В таком технически сложном сценарии применения первое, на что следует обращать внимание, — это качество, а не цена.Поскольку компании, производящие разъемы, являются производителями первичной продукции, они могут потерять свои позиции из-за роста цен.Часть бизнеса.Но если есть качество и технологии, то можно постоять.Хотя клиенты могут найти другую компанию из-за временного повышения цен, они вернутся снова из-за качества нашей продукции».Цао Чжэнь добавил.

4. Внутреннее сырьезамещение.

Кроме того, вы также можете воспользоваться этой возможностью и попробовать использовать материалы отечественного производства.Нестабильная международная ситуация в последние два года и санкции США против Китая заставили многие компании переключиться на отечественную продукцию.Многие компании, производящие разъемы в моей стране, также получили много заказов в связи с тенденцией внутреннего замещения.Под влиянием этой волны роста цен на сырье внутреннее замещение сырья постепенно проникает в сознание производителей на всех уровнях.

По мнению Сяо Ланя, большая часть сырья, используемого в разъемах, всегда импортировалась, и теперь мы можем попытаться разработать альтернативное сырье отечественного производства.

5. Чулок

Для квалифицированных предприятий фьючерсный рынок также может использоваться для хеджирования сырья.Однако будущее неопределенно, а метод хеджирования по-прежнему сопряжен с определенными рисками, и компаниям необходимо сделать прогнозы и подготовиться, прежде чем они смогут продолжить работу.

«Когда цены на сырье низкие, мы запасли 100 тонн меди.Мы будем копить сырье каждый год.Действительно, стоит отложить деньги на будущее».Сказал Ли Цзяньпу.

Сяо Лан также отметил, что оптовые товары, такие как пластмассы, медь, драгоценные металлы, золото и серебро, можно хеджировать через фьючерсный рынок, но для гарантии необходимы профессиональные навыки и масштаб.«Например, с точки зрения нашей отрасли мы можем объединить эту отрасль, чтобы заняться хеджированием фьючерсов, что, я думаю, осуществимо».

краткое содержание

По мере того, как приливы наступают и спадают, компании также должны анализировать текущую ситуацию, смотреть на долгосрочную перспективу и спокойно и активно реагировать на каждый шторм.Не только о материалах, но и перед лицом изменений в цепочке поставок компании должны задуматься о том, как пережить волны размыва, а не потерять свою конкурентоспособность.

В условиях роста цен на сырье компании, ведущие ценовые войны, ранее до крайности сокращали свою валовую прибыль.В условиях роста цен на сырье производственное давление увеличится, и они потеряют конкурентное преимущество при низких ценах.Благодаря увеличению количества сырья в этот период можно увидеть, что перед лицом нестабильности затрат, вызванной цепочкой поставок, компаниям следует спланировать ориентированный на рынок долгосрочный механизм координации цен и поставок, чтобы сформировать жесткую и упорядоченную цепочку поставок. экосистема и система цен с долгосрочным эффектом.