Hammadde fiyatları artmaya devam ediyor, m4 konnektör firmaları bu endişeyi nasıl giderebilir?

Uzun vadeli çözüm nedir?

Şu anda dış ortamda hala birçok belirsizlik var.Çin'in yurt içi yeni altyapısı ve “14. Beş Yıllık Plan” politikası talep artışını desteklemeye devam ediyor, dolayısıyla bu ham madde fiyat artış dalgasının ne zaman devam edeceği henüz belirsiz.Uzun vadede, konnektör şirketlerinin istikrarsız ham madde tedariği ve maliyetlerdeki sürekli değişikliklerle karşı karşıya kalırken nasıl istikrarlı ve avantajlı gelişmeyi sürdürebileceklerini de düşünmeliyiz.

1. Ürün pazarındaki konumlandırmayı netleştirin

Artan hammaddeler rekabeti de yoğunlaştıracak.Piyasadaki her değişiklik bir karıştırma sürecidir.Körü körüne fiyat savaşlarına girişen ve uzun vadeli planları olmayan şirketler, karıştırma sırasında elenecek.Bu nedenle işletme ne kadar küçük olursa hedef pazarı da o kadar net olmalı, ürün üretim planlamasında çeşitli durumlar göz önünde bulundurulmalı ve konumlandırma daha net olmalıdır.

"Şirketin kendisi kendi pazar yönünü bulmalı ve fiyatın çok düşük olduğu ve şirketin kendi pazar hedeflerini karşılamadığı alanlara dokunmamalı."dedi Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.'nin pazarlama ortağı Wang Yu.

Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd.'nin genel müdürü Li Jianpu, ürünün basit ve ham düşük fiyatlar yerine teknoloji ve patentlerin yüksek katma değerine dayanması durumunda ham petrol fiyatlarındaki artış nedeniyle pazarı kaybetmeyeceğini söyledi. malzemeler.

Kunshan çok yönlü Electronics Co., Ltd.'nin pazarlama müdürü Zhai Chongyang şunları söyledi: "Müşterilere satılan ürünlerinizin brüt kar marjı sadece 3-5 puan ise, o zaman hammadde fiyatlarındaki 1-2 puanlık artış, büyük bir etkiye sahiptir ve hatta bir işletmenin yaşamını ve ölümünü etkileyebilir.Ve üst düzey pazarda hammadde fiyatlarındaki artışın 1 ~ 2 puanını karşılayabiliriz.“

Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd.'nin genel müdürü Li Yanhong, şirketin aslında bu durumla uzun vadede nasıl başa çıkacağını düşündüğünü ve asıl meselenin ürünlerinin değerini artırmak olduğunu söyledi.

“Hammadde oranı yüksek ve ürün konumlandırması düşük olan konnektörler, artan hammadde fiyatlarına karşı daha duyarlı olacak.Bu nedenle ürünlerimizin birim fiyatında malzeme maliyetinin oranını kontrol etmemiz gerekiyor.Önemli olan ürünü kalitesi, performansı ve konumlandırmasıyla üst sıralarda konumlandırmaktır.Hammadde fiyatı arttığında konnektörlerin katma değeri hammadde dalgalanmasından etkilenmeyecektir.” dedi Li Yanhong.

2. Kapsamlı yönetim ve kontrol

İşletmenin iç üretimi, yönetimi ve ürün planlamasının iyi bir kontrol ve planlama işi yapması gerekir.Sindirimi iyileştirmek için şirketlerin her açıdan maliyetleri düşürmesi ve üretimdeki otomasyon derecesini artırması gerekiyor.

Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd.'nin genel müdürü Xiao Lan, tasarım veya üretim sürecinde tüketimi azaltmak için malzemelerin etkili kullanımına ilişkin alanın çok sınırlı olduğuna inanıyor.Bu nedenle, gelecekteki rekabette olumlu rekabet gücünü etkili bir şekilde sürdürmek için, insan gücü maliyetinin, yönetim maliyetinin ve diğer stratejilerin azaltılması yoluyla bu sorunla baş edilmesi ve telafi edilmesi gerekmektedir.

Wang Yu, öncelikle işletmenin finansal ve yönetim göstergelerinin yerinde olması, insan kaynakları ve verimliliğin planlanması gerektiğini söyledi.İkincisi, esnek bir tedarik zinciri oluşturun, tedarik kanallarını çeşitlendirin, "tüm yumurtalarınızı aynı sepete koymayın."

Xueping ayrıca, hammadde fiyatlarındaki artışa yanıt olarak, Yangtze Nehri Konektörünün fiyat rekabetçiliğini artırmak için üretimdeki otomasyon derecesini ve kalıpların üretim kapasitesini artırması gerektiğini söyledi."Hammadde fiyatları arttığı için, hammaddelerdeki artışın neden olduğu maliyetlerin bir kısmını dengelemek için yeni bir kalıp seti geliştirebiliriz."

Zhai Chongyang, hammaddelerdeki artış karşısında çok yönlü elektronik sektörünün personele bağımlılığı azaltmak için otomasyona güçlü bir şekilde yatırım yaptığını söyledi.Çünkü emek yoğun endüstriler için yoğun olarak emeğe dayanmanın büyük etkisi olacaktır.Bu nedenle şirket dijital dönüşüm ve otomatik ERP yönetimi sürecinden geçiyor.

“Bu yılki salgın nedeniyle yeterli acil durum önlemlerini ve planlarını yaptık.İster ürün malzeme maliyetlerinden ister üretim ve teslimattan olsun, temel olarak bu riskleri kendi tolerans aralığımız dahilinde kontrol ediyoruz.”Zhai Chongyang ekledi.

Hammadde fiyatlarındaki artış gibi kontrol edilemeyen durumlarla başa çıkabilmek için şirketlerin ürün geliştirme ve fiyatlamada uygun risk primlerine sahip olması gerektiği doğrudur.

Li Jianpu ayrıca şunları söyledi: "Hammadde fiyatlarındaki bu adım adım artış turunda henüz müşterilerle fiyat artışları tartışılmadı.Risk primini zaten ürün geliştirmeye dahil ettik.Hammadde fiyatlarındaki artış kârları yalnızca bir miktar zayıflatacak.Ancak kontrol edilebilir aralıkta."

3. Hem markayı hem de kaliteyi geliştirin

Müşterilerin gönlünde uzun vadeli bir güven mekanizmasının kurulması çok önemli.Şirketin markası, teknolojisi ve ürün kalitesi, müşterilerin gönüllerinde güven oluşmasında önemli faktörlerdir.

Li Jianpu, bir şirketin markası yeterince güçlü olduğunda şirketin ürünlerinin belirli bir pazarlık gücüne sahip olduğuna inanıyor.

Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd.'nin pazarlama müdürü Cao Zhen şunları söyledi: "Hammaddelerin fiyatı artıyor ancak göreceli olarak konuşursak bu durum, markamızın fiyat-performans oranının diğer markalara göre daha yüksek olacağını gösteriyor."

“Performans özellikle askeri ve endüstriyel pazarlarda açıkça görülüyor.Teknik açıdan zorlu olan bu tür uygulama senaryosunda ilk dikkat edilmesi gereken şey fiyat değil kalitedir.Konektör firmaları üst üreticiler olduğundan fiyat artışları nedeniyle kaybolabilirler.İşin bir parçası.Ama kaliteniz ve teknolojiniz varsa ayağa kalkabilirsiniz.Fiyatlardaki geçici artış nedeniyle müşteriler başka firma bulsa da ürünlerimizin kalitesinden dolayı tekrar geri döneceklerdir.”Cao Zhen ekledi.

4. Hammaddelerin yerli ikamesi

Ayrıca bu fırsatı değerlendirerek yerli üretim malzemeleri kullanmayı da deneyebilirsiniz.Son iki yılda yaşanan istikrarsız uluslararası durum ve ABD'nin Çin'e uyguladığı yaptırımlar birçok firmanın yerli ürünlere yönelmesine neden oldu.Ülkemdeki birçok konnektör firması da yerli ikame eğilimi nedeniyle çok sayıda sipariş aldı.Hammadde fiyatlarındaki bu artış dalgasının etkisiyle, hammaddelerin yerli ikamesi, her düzeydeki üreticilerin bilincinde giderek derinleşiyor.

Xiao Lan'ın görüşüne göre, konektörlerde kullanılan ham maddelerin çoğu her zaman ithal edilmiştir ve artık yurt içinde üretilen alternatif hammaddeler geliştirmeyi deneyebiliriz.

5. Çorap

Nitelikli işletmeler için vadeli işlem piyasası aynı zamanda ham madde riskinden korunmak amacıyla da kullanılabilir.Ancak gelecek belirsiz ve riskten korunma yöntemi hala belirli riskler taşıyor ve şirketlerin ilerlemeden önce tahminlerde bulunması ve hazırlık yapması gerekiyor.

“Hammadde fiyatları düştüğünde 100 ton bakır depoladık.Her yıl hammadde stoklayacağız.Gerçekten gelecek için biriktirmeye değer.”Li Jianpu dedi.

Xiao Lan ayrıca plastik malzemeler, bakır, değerli metaller, altın ve gümüş gibi toplu emtiaların vadeli işlem piyasası aracılığıyla riskten korunma altına alınabileceğini ancak bunu garanti altına almak için mesleki beceri ve ölçeğin gerekli olduğuna dikkat çekti."Örneğin sektörümüz açısından bakıldığında, bu sektörü bazı gelecek riskten korunma işlemleri yapmak için birleştirebiliriz ki bunun mümkün olduğunu düşünüyorum."

özet

Gelgit yükselip alçalırken şirketlerin de mevcut durumu gözden geçirmesi, uzun vadeli bir bakış açısına sahip olması ve her fırtınaya sakin ve aktif bir şekilde yanıt vermesi gerekiyor.Sadece malzemeler değil, tedarik zincirindeki değişiklikler karşısında şirketlerin rekabet güçlerini kaybetmek yerine, ovalama dalgalarından nasıl kurtulabileceklerini düşünmeleri gerekiyor.

Artan hammadde fiyatları karşısında fiyat savaşlarına giren şirketler daha önce brüt kar marjlarını aşırı derecede sıkıştırmıştı.Artan hammadde fiyatlarıyla karşı karşıya kalınca işletme baskısı artacak ve düşük fiyatlarla rekabet avantajlarını kaybedecekler.Bu dönemde hammaddelerin artmasıyla tedarik zincirinin getirdiği maliyet istikrarsızlığı karşısında firmaların sağlam ve düzenli bir tedarik zinciri oluşturmak için pazar odaklı uzun vadeli bir fiyat ve tedarik koordinasyon mekanizması planlamaları gerektiği görülmektedir. ekosistem ve uzun vadeli etkili fiyat sistemi.