11-03-2021
Saat ini, masih banyak ketidakpastian di lingkungan eksternal.Infrastruktur baru dalam negeri Tiongkok dan kebijakan “Rencana Lima Tahun ke-14” terus mendukung peningkatan permintaan, sehingga gelombang kenaikan harga bahan baku ini masih belum pasti kapan akan berlanjut.Dalam jangka panjang, kita juga harus memikirkan bagaimana perusahaan penghubung dapat mempertahankan perkembangan yang stabil dan menguntungkan ketika menghadapi ketidakstabilan pasokan bahan baku hulu dan perubahan biaya yang terus-menerus?
Meningkatnya bahan mentah juga akan meningkatkan persaingan.Setiap perubahan di pasar adalah proses pengocokan.Perusahaan-perusahaan yang secara membabi buta terlibat dalam perang harga dan tidak memiliki rencana jangka panjang akan tersingkir dalam peralihan tersebut.Oleh karena itu, semakin kecil suatu perusahaan, semakin jelas target pasarnya, dan berbagai situasi harus dipertimbangkan dalam perencanaan produksi produk, dan positioningnya harus lebih jelas.
“Perusahaan sendiri harus mencari tahu arah pasarnya sendiri, dan tidak menyentuh area yang harganya terlalu rendah dan tidak memenuhi sasaran pasar perusahaan itu sendiri.”kata Wang Yu, rekan pemasaran Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.
Li Jianpu, manajer umum Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. mengatakan bahwa jika produk itu sendiri mengandalkan nilai tambah yang tinggi dari teknologi dan paten daripada harga sederhana dan minyak mentah yang rendah, maka produk tersebut tidak akan kehilangan pasar karena kenaikan bahan mentah. bahan.
Zhai Chongyang, manajer pemasaran Kunshan omnidirect Electronics Co., Ltd., mengatakan: “jika margin laba kotor produk Anda yang dijual ke pelanggan hanya 3-5 poin, maka kenaikan harga bahan mentah sebesar 1-2 poin akan terjadi. mempunyai dampak yang besar, bahkan mempengaruhi hidup dan matinya suatu perusahaan.Dan yang kami lakukan di pasar kelas atas, kami dapat menyerap 1 ~ 2 poin dari kenaikan harga bahan baku.“
Li Yanhong, General Manager Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., mengatakan pihaknya sebenarnya sudah mempertimbangkan cara menghadapi situasi ini dalam jangka panjang, dan yang terpenting adalah meningkatkan nilai produknya.
“Penghubung yang proporsi bahan bakunya tinggi dan product positioningnya rendah akan lebih sensitif terhadap kenaikan harga bahan baku.Oleh karena itu, kita perlu mengendalikan proporsi biaya material dalam harga satuan produk kita.Yang paling penting adalah memposisikan produk di lini kelas atas berdasarkan kualitas, kinerja, dan positioningnya.Ketika harga bahan baku naik maka nilai tambah konektor tidak akan terpengaruh oleh fluktuasi bahan baku.Kata Li Yanhong.
Produksi internal, manajemen, dan perencanaan produk perusahaan harus melakukan pekerjaan pengendalian dan perencanaan dengan baik.Dari semua aspek, perusahaan perlu mengurangi biaya, dan meningkatkan tingkat otomatisasi dalam produksi untuk meningkatkan pencernaan.
Xiao Lan, manajer umum Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., percaya bahwa ruang untuk penggunaan material yang efektif guna mengurangi konsumsi dalam proses desain atau manufaktur sangat terbatas.Oleh karena itu, hal ini perlu diatasi dan dikompensasi melalui pengurangan biaya tenaga kerja, biaya manajemen, dan strategi lainnya, agar dapat secara efektif mempertahankan daya saing yang menguntungkan dalam persaingan di masa depan.
Wang Yu mengatakan bahwa pertama-tama, indikator keuangan dan manajemen perusahaan harus ada, dan sumber daya manusia serta produktivitas harus direncanakan.Kedua, ciptakan rantai pasokan yang fleksibel, saluran pasokan yang terdiversifikasi, “jangan menaruh semua telur Anda dalam satu keranjang.”
He Xueping juga mengatakan bahwa sebagai respons terhadap kenaikan harga bahan mentah, Penghubung Sungai Yangtze harus meningkatkan tingkat otomatisasi dalam produksi dan kapasitas produksi cetakan untuk meningkatkan daya saing harga.“Karena harga bahan mentah meningkat, kami mungkin mengembangkan satu set cetakan baru untuk mengimbangi sebagian biaya yang disebabkan oleh kenaikan bahan mentah.”
Zhai Chongyang mengatakan bahwa dalam menghadapi peningkatan bahan mentah, perusahaan elektronik secara giat berinvestasi dalam otomatisasi untuk mengurangi ketergantungan pada personel.Sebab bagi industri padat karya, sangat bergantung pada tenaga kerja akan berdampak besar.Oleh karena itu, perusahaan sedang menjalani transformasi digital dan manajemen ERP otomatis.
“Melalui epidemi tahun ini, kami telah membuat tindakan dan rencana darurat yang memadai.Baik itu dari biaya material produk atau produksi dan pengiriman, pada dasarnya kami mengendalikan risiko-risiko ini dalam rentang toleransi kami sendiri.”Zhai Chongyang menambahkan.
Memang benar bahwa perusahaan harus memiliki premi risiko yang sesuai dalam pengembangan produk dan penetapan harga, untuk menghadapi hal-hal yang tidak terkendali seperti kenaikan harga bahan baku.
Li Jianpu juga berkata: “Putaran kenaikan harga bahan baku ini selangkah demi selangkah belum membahas kenaikan harga dengan pelanggan.Kami telah memasukkan premi risiko dalam pengembangan produk.Kenaikan harga bahan baku hanya akan sedikit melemahkan keuntungan.Tapi itu masih dalam kisaran yang bisa dikendalikan.”
Sangat penting untuk membangun mekanisme kepercayaan jangka panjang di hati pelanggan.Merek perusahaan, teknologi, dan kualitas produk merupakan faktor penting dalam membangun kepercayaan di hati pelanggan.
Li Jianpu percaya bahwa ketika merek suatu perusahaan cukup kuat, maka produk perusahaan tersebut memiliki daya tawar tertentu.
Cao Zhen, manajer pemasaran Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., berkata: “Harga bahan mentah meningkat, namun secara relatif, situasi ini menunjukkan bahwa rasio harga-kinerja merek kami akan lebih tinggi dibandingkan merek lain.”
“Kinerjanya terlihat jelas di pasar militer dan industri.Dalam skenario penerapan yang menuntut secara teknis seperti ini, hal pertama yang harus diperhatikan adalah kualitas, bukan harga.Karena perusahaan konektor adalah produsen hulu, mereka mungkin merugi karena kenaikan harga.Bagian dari bisnis.Tapi jika Anda punya kualitas dan teknologi, Anda bisa berdiri.Meskipun pelanggan dapat mencari perusahaan lain karena kenaikan harga sementara, mereka akan kembali lagi karena kualitas produk kami.”Cao Zhen menambahkan.
Selain itu, Anda juga bisa memanfaatkan kesempatan ini untuk mencoba menggunakan bahan-bahan produksi dalam negeri.Situasi internasional yang tidak stabil dalam dua tahun terakhir dan sanksi AS terhadap Tiongkok menyebabkan banyak perusahaan beralih ke produk dalam negeri.Banyak perusahaan konektor di negara saya juga menerima banyak pesanan karena tren substitusi dalam negeri.Didorong oleh gelombang kenaikan harga bahan mentah, substitusi bahan mentah dalam negeri secara bertahap semakin mendalami kesadaran produsen di semua tingkatan.
Dalam pandangan Xiao Lan, sebagian besar bahan baku yang digunakan dalam konektor selalu diimpor, dan sekarang kita dapat mencoba mengembangkan bahan baku alternatif buatan dalam negeri.
Bagi perusahaan yang memenuhi syarat, pasar berjangka juga dapat digunakan untuk melakukan lindung nilai terhadap bahan mentah.Namun masa depan tidak pasti, dan metode lindung nilai masih memiliki risiko tertentu, sehingga perusahaan perlu membuat prediksi dan persiapan sebelum dapat melanjutkan.
“Saat harga bahan baku sedang rendah, kami sudah menyimpan 100 ton tembaga.Kami akan menimbun bahan mentah setiap tahun.Memang layak untuk ditabung untuk masa depan.”kata Li Jianpu.
Xiao Lan juga menunjukkan bahwa komoditas curah seperti bahan plastik, tembaga, logam mulia, emas dan perak dapat dilindung nilai melalui pasar berjangka, tetapi keterampilan dan skala profesional diperlukan untuk menjaminnya.“Misalnya, dari sudut pandang industri kita, kita dapat menyatukan industri ini untuk melakukan lindung nilai di masa depan, yang menurut saya layak dilakukan.”
Ketika gelombang naik dan turun, perusahaan juga harus meninjau situasi saat ini, mengambil pandangan jangka panjang, dan dengan tenang dan aktif merespons setiap badai.Tidak hanya materialnya, namun dalam menghadapi perubahan dalam rantai pasokan, perusahaan harus memikirkan cara bertahan dari gelombang gerusan dibandingkan kehilangan daya saing.
Dalam menghadapi kenaikan harga bahan mentah, perusahaan-perusahaan yang terlibat dalam perang harga sebelumnya telah menekan margin laba kotor mereka secara ekstrem.Menghadapi kenaikan harga bahan mentah, tekanan operasional akan meningkat dan mereka akan kehilangan keunggulan kompetitif pada harga rendah.Melalui peningkatan bahan baku selama periode ini, terlihat bahwa dalam menghadapi ketidakstabilan biaya yang disebabkan oleh rantai pasokan, perusahaan harus merencanakan mekanisme koordinasi harga dan pasokan jangka panjang yang berorientasi pasar untuk membentuk rantai pasokan yang tangguh dan teratur. ekosistem dan sistem harga efek jangka panjang.
Dongguan Slocable Fotovoltaik Technology Co,LTD.
Tambahkan: Taman Sains dan Teknologi Hongmei Manufaktur Guangda, No. 9-2, Bagian Hongmei, Jalan Wangsha, Kota Hongmei, Dongguan, Guangdong, Cina
TEL：0769-22010201
