2021-03-11
वर्तमान में, बाहरी वातावरण में अभी भी कई अनिश्चितताएँ हैं।चीन की घरेलू नई बुनियादी संरचना और "14वीं पंचवर्षीय योजना" नीति मांग में वृद्धि का समर्थन करना जारी रखती है, इसलिए कच्चे माल की कीमतों में वृद्धि की यह लहर अभी भी अनिश्चित है कि यह कब जारी रहेगी।लंबी अवधि में, हमें यह भी सोचना चाहिए कि अपस्ट्रीम कच्चे माल की अस्थिर आपूर्ति और लागत में निरंतर बदलाव का सामना करते हुए कनेक्टर कंपनियां स्थिर और लाभप्रद विकास कैसे बनाए रख सकती हैं?
कच्चे माल के बढ़ने से प्रतिस्पर्धा भी बढ़ेगी।बाज़ार में हर बदलाव फेरबदल की एक प्रक्रिया है।जो कंपनियां आंख मूंदकर मूल्य युद्ध में शामिल हैं और जिनके पास कोई दीर्घकालिक योजना नहीं है, उन्हें फेरबदल में हटा दिया जाएगा।इसलिए, उद्यम जितना छोटा होगा, उसका लक्ष्य बाजार उतना ही स्पष्ट होना चाहिए, और उत्पाद उत्पादन योजना में विभिन्न स्थितियों पर विचार किया जाना चाहिए, और स्थिति स्पष्ट होनी चाहिए।
"कंपनी को स्वयं अपने बाजार की दिशा का पता लगाना चाहिए, और उन क्षेत्रों को नहीं छूना चाहिए जहां कीमत बहुत कम है और कंपनी के अपने बाजार लक्ष्यों को पूरा नहीं करती है।"गेकांग इलेक्ट्रॉनिक टेक्नोलॉजी (शेन्ज़ेन) कंपनी लिमिटेड के विपणन सहयोगी वांग यू ने कहा।
शेन्ज़ेन बुबुजिंग टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड के महाप्रबंधक ली जियानपु ने कहा कि यदि उत्पाद स्वयं सरल और कच्चे तेल की कम कीमतों के बजाय प्रौद्योगिकी और पेटेंट के उच्च वर्धित मूल्य पर निर्भर करता है, तो कच्चे माल में वृद्धि के कारण यह बाजार नहीं खोएगा। सामग्री.
कुशान सर्वदिशात्मक इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनी लिमिटेड के विपणन प्रबंधक झाई चोंगयांग ने कहा: "यदि ग्राहकों को बेचे गए आपके उत्पादों का सकल लाभ मार्जिन केवल 3-5 अंक है, तो कच्चे माल की कीमत में 1-2 अंक की वृद्धि होगी एक बड़ा प्रभाव पड़ता है, और यहां तक कि किसी उद्यम के जीवन और मृत्यु को भी प्रभावित करता है।और हम उच्च-अंत बाजार में करते हैं, हम कच्चे माल की कीमत में वृद्धि के 1 ~ 2 अंक को अवशोषित कर सकते हैं।“
चांगझौ कोटवा इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनी लिमिटेड के महाप्रबंधक ली यानहोंग ने कहा कि कंपनी ने वास्तव में इस बात पर विचार किया है कि लंबे समय में इस स्थिति से कैसे निपटा जाए, और मुख्य बात अपने उत्पादों के मूल्य में वृद्धि करना है।
“कच्चे माल के उच्च अनुपात और कम उत्पाद स्थिति वाले कनेक्टर कच्चे माल की बढ़ती कीमत के प्रति अधिक संवेदनशील होंगे।इसलिए, हमें अपने उत्पादों की इकाई कीमत में सामग्री लागत के अनुपात को नियंत्रित करने की आवश्यकता है।सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि उत्पाद को उसकी गुणवत्ता, प्रदर्शन और स्थिति के आधार पर हाई-एंड लाइन में रखा जाए।जब कच्चे माल की कीमत बढ़ती है, तो कनेक्टर्स का अतिरिक्त मूल्य कच्चे माल के उतार-चढ़ाव से प्रभावित नहीं होगा।ली यानहोंग ने कहा।
उद्यम के आंतरिक उत्पादन, प्रबंधन और उत्पाद योजना को नियंत्रण और योजना का अच्छा काम करना चाहिए।सभी पहलुओं से, कंपनियों को पाचन में सुधार के लिए लागत कम करने और उत्पादन में स्वचालन की डिग्री बढ़ाने की आवश्यकता है।
शेन्ज़ेन टॉपलिंक टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड के महाप्रबंधक जिओ लैन का मानना है कि डिजाइन या विनिर्माण प्रक्रिया में खपत को कम करने के लिए सामग्रियों के प्रभावी उपयोग की जगह बहुत सीमित है।इसलिए, भविष्य की प्रतिस्पर्धा में अनुकूल प्रतिस्पर्धा को प्रभावी ढंग से बनाए रखने के लिए जनशक्ति लागत, प्रबंधन लागत और अन्य रणनीतियों में कमी के माध्यम से इससे निपटना और इसकी भरपाई करना आवश्यक है।
वांग यू ने कहा कि सबसे पहले, उद्यम के वित्तीय और प्रबंधन संकेतक जगह पर होने चाहिए, और मानव संसाधन और उत्पादकता की योजना बनाई जानी चाहिए।दूसरा, एक लचीली आपूर्ति श्रृंखला, विविध आपूर्ति चैनल बनाएं, "अपने सभी अंडे एक टोकरी में न रखें।"
उन्होंने ज़ुएपिंग ने यह भी कहा कि कच्चे माल की कीमत में वृद्धि के जवाब में, यांग्त्ज़ी रिवर कनेक्टर को मूल्य प्रतिस्पर्धात्मकता बढ़ाने के लिए उत्पादन में स्वचालन की डिग्री और मोल्ड की उत्पादन क्षमता में वृद्धि करनी चाहिए।"क्योंकि कच्चे माल की कीमत बढ़ गई है, हम कच्चे माल में वृद्धि के कारण होने वाली कुछ लागतों की भरपाई के लिए सांचों का एक नया सेट विकसित कर सकते हैं।"
झाई चोंगयांग ने कहा कि कच्चे माल में वृद्धि के सामने, सर्वांगीण इलेक्ट्रॉनिक्स कर्मियों पर निर्भरता कम करने के लिए स्वचालन में सख्ती से निवेश कर रहा है।क्योंकि श्रम-प्रधान उद्योगों के लिए, श्रम पर बहुत अधिक निर्भर रहने से बड़ा प्रभाव पड़ेगा।इसलिए, कंपनी डिजिटल परिवर्तन और स्वचालित ईआरपी प्रबंधन से गुजर रही है।
“इस वर्ष की महामारी के माध्यम से, हमने पर्याप्त आपातकालीन उपाय और योजनाएँ बनाई हैं।चाहे वह उत्पाद सामग्री की लागत से हो या उत्पादन और वितरण से, हम मूल रूप से इन जोखिमों को अपनी सहनशीलता सीमा के भीतर नियंत्रित करते हैं।झाई चोंगयांग ने जोड़ा।
यह सच है कि कच्चे माल की कीमत में वृद्धि जैसी अनियंत्रित चीजों से निपटने के लिए कंपनियों को उत्पाद विकास और मूल्य निर्धारण में उचित जोखिम प्रीमियम रखना चाहिए।
ली जियानपु ने यह भी कहा: "कच्चे माल की कीमतों में चरण दर चरण वृद्धि के इस दौर में अभी तक ग्राहकों के साथ मूल्य वृद्धि पर चर्चा नहीं की गई है।हमने उत्पाद विकास में जोखिम प्रीमियम को पहले ही शामिल कर लिया है।कच्चे माल की कीमतों में बढ़ोतरी से मुनाफा थोड़ा कमजोर होगा।लेकिन यह नियंत्रणीय सीमा के भीतर है।”
ग्राहकों के दिलों में दीर्घकालिक विश्वास तंत्र स्थापित करना बहुत महत्वपूर्ण है।ग्राहकों के दिलों में विश्वास स्थापित करने के लिए कंपनी का ब्रांड, तकनीक और उत्पाद की गुणवत्ता सभी महत्वपूर्ण कारक हैं।
ली जियानपू का मानना है कि जब किसी कंपनी का ब्रांड काफी मजबूत होता है, तो कंपनी के उत्पादों में सौदेबाजी की एक निश्चित शक्ति होती है।
निको मैदी (तियानजिन) इलेक्ट्रॉनिक्स कंपनी लिमिटेड के विपणन प्रबंधक काओ जेन ने कहा: "कच्चे माल की कीमत में वृद्धि हो रही है, लेकिन अपेक्षाकृत रूप से कहें तो, यह स्थिति इस बात पर प्रकाश डालती है कि हमारे ब्रांड का मूल्य-प्रदर्शन अनुपात अन्य ब्रांडों की तुलना में अधिक होगा।"
“प्रदर्शन विशेष रूप से सैन्य और औद्योगिक बाजारों में स्पष्ट है।इस तरह के तकनीकी रूप से मांग वाले एप्लिकेशन परिदृश्य में, ध्यान देने वाली पहली चीज़ गुणवत्ता है, कीमत नहीं।क्योंकि कनेक्टर कंपनियां अपस्ट्रीम निर्माता हैं, कीमत बढ़ने के कारण वे खो सकती हैं।व्यवसाय का हिस्सा.लेकिन अगर आपके पास गुणवत्ता और तकनीक है, तो आप खड़े हो सकते हैं।हालाँकि कीमतों में अस्थायी वृद्धि के कारण ग्राहक दूसरी कंपनी ढूंढ सकते हैं, लेकिन हमारे उत्पादों की गुणवत्ता के कारण वे फिर से वापस आएँगे।काओ जेन ने जोड़ा।
इसके अलावा, आप इस अवसर का उपयोग घरेलू स्तर पर उत्पादित सामग्रियों का उपयोग करने का प्रयास करने के लिए भी कर सकते हैं।पिछले दो वर्षों में अस्थिर अंतरराष्ट्रीय स्थिति और चीन के खिलाफ अमेरिकी प्रतिबंधों के कारण कई कंपनियों ने घरेलू उत्पादों की ओर रुख किया है।घरेलू प्रतिस्थापन की प्रवृत्ति के कारण मेरे देश में कई कनेक्टर कंपनियों को भी कई ऑर्डर मिले हैं।कच्चे माल की बढ़ती कीमतों की इस लहर से प्रेरित होकर, कच्चे माल का घरेलू प्रतिस्थापन धीरे-धीरे सभी स्तरों पर निर्माताओं की चेतना में गहरा हो रहा है।
जिओ लैन के विचार में, कनेक्टर्स में उपयोग किए जाने वाले अधिकांश कच्चे माल हमेशा आयात किए गए हैं, और अब हम घरेलू स्तर पर निर्मित वैकल्पिक कच्चे माल को विकसित करने का प्रयास कर सकते हैं।
योग्य उद्यमों के लिए, वायदा बाजार का उपयोग कच्चे माल की हेजिंग के लिए भी किया जा सकता है।हालाँकि, भविष्य अनिश्चित है, और हेजिंग पद्धति में अभी भी कुछ जोखिम हैं, और कंपनियों को आगे बढ़ने से पहले पूर्वानुमान और तैयारी करने की आवश्यकता है।
“जब कच्चे माल की कीमत कम है, हमने 100 टन तांबे का भंडारण किया है।हम हर साल कच्चा माल जमा करेंगे।यह वास्तव में भविष्य के लिए बचत करने लायक है।"ली जियानपु ने कहा।
जिओ लैन ने यह भी बताया कि प्लास्टिक सामग्री, तांबा, कीमती धातु, सोना और चांदी जैसी थोक वस्तुओं को वायदा बाजार के माध्यम से हेज किया जा सकता है, लेकिन गारंटी के लिए पेशेवर कौशल और पैमाने की आवश्यकता होती है।"उदाहरण के लिए, हमारे उद्योग के दृष्टिकोण से, हम कुछ भविष्य की हेजिंग करने के लिए इस उद्योग को एकजुट कर सकते हैं, जो मुझे लगता है कि संभव है।"
जैसे-जैसे ज्वार बढ़ता और गिरता है, कंपनियों को भी मौजूदा स्थिति की समीक्षा करनी चाहिए, दीर्घकालिक दृष्टिकोण रखना चाहिए और शांति से और सक्रिय रूप से हर तूफान का जवाब देना चाहिए।न केवल सामग्री, बल्कि आपूर्ति श्रृंखला में बदलाव के सामने, कंपनियों को यह सोचना चाहिए कि अपनी प्रतिस्पर्धात्मकता खोने के बजाय संकट की लहरों से कैसे बचा जाए।
कच्चे माल की बढ़ती कीमतों के सामने, मूल्य युद्ध में लगी कंपनियों ने पहले अपने सकल लाभ मार्जिन को चरम तक सीमित कर दिया है।कच्चे माल की बढ़ती कीमतों का सामना करते हुए, परिचालन दबाव बढ़ेगा और वे कम कीमतों पर अपना प्रतिस्पर्धात्मक लाभ खो देंगे।इस अवधि के दौरान कच्चे माल में वृद्धि के माध्यम से, यह देखा जा सकता है कि आपूर्ति श्रृंखला द्वारा लाई गई लागत अस्थिरता के सामने, कंपनियों को एक कठिन और व्यवस्थित आपूर्ति श्रृंखला बनाने के लिए बाजार-उन्मुख दीर्घकालिक मूल्य और आपूर्ति समन्वय तंत्र की योजना बनानी चाहिए। पारिस्थितिकी तंत्र और दीर्घकालिक प्रभाव मूल्य प्रणाली।
डोंगगुआन स्लोकेबल फोटोवोल्टिक टेक्नोलॉजी कं, लिमिटेड।
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