Die Rohstoffpreise steigen weiter. Wie können MC4-Steckverbinderhersteller ihre Sorgen lindern?

Was ist die langfristige Lösung?

Derzeit bestehen noch viele Unsicherheiten im externen Umfeld.Chinas inländische neue Infrastruktur und die Politik des „14. Fünfjahresplans“ unterstützen weiterhin den Anstieg der Nachfrage, sodass diese Welle von Rohstoffpreiserhöhungen noch ungewiss ist, wann sie anhalten wird.Langfristig müssen wir auch darüber nachdenken, wie Steckverbinderunternehmen trotz der instabilen Versorgung mit vorgelagerten Rohstoffen und den ständigen Kostenänderungen eine stabile und vorteilhafte Entwicklung aufrechterhalten können.

1. Klären Sie die Produktmarktpositionierung

Steigende Rohstoffe werden auch den Wettbewerb verschärfen.Jede Marktveränderung ist ein Umstrukturierungsprozess.Unternehmen, die sich blind auf Preiskämpfe einlassen und keinen langfristigen Plan haben, werden bei der Umstellung ausscheiden.Je kleiner das Unternehmen ist, desto klarer sollte daher sein Zielmarkt sein, verschiedene Situationen sollten bei der Produktproduktionsplanung berücksichtigt werden und die Positionierung sollte klarer sein.

„Das Unternehmen sollte selbst seine eigene Marktrichtung herausfinden und nicht die Bereiche berühren, in denen der Preis zu niedrig ist und nicht den eigenen Marktzielen des Unternehmens entspricht.“sagte Wang Yu, Marketingmitarbeiter von Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Li Jianpu, General Manager von Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd., sagte, wenn das Produkt selbst auf dem hohen Mehrwert von Technologie und Patenten statt auf einfachen und niedrigen Preisen basiert, werde es aufgrund des Anstiegs der Rohstoffe nicht den Markt verlieren Materialien.

Zhai Chongyang, Marketingmanager von Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., sagte: „Wenn die Bruttogewinnmarge Ihrer an Kunden verkauften Produkte nur 3–5 Punkte beträgt, dann werden die 1–2 Punkte des Preisanstiegs bei den Rohstoffen der Fall sein.“ haben einen großen Einfluss und beeinflussen sogar das Leben und den Tod eines Unternehmens.Und im High-End-Markt können wir die 1 bis 2 Punkte des Preisanstiegs bei Rohstoffen auffangen.„

Li Yanhong, General Manager von Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., sagte, dass das Unternehmen tatsächlich darüber nachgedacht habe, wie es langfristig mit dieser Situation umgehen könne, und dass es vor allem darum gehe, den Wert seiner Produkte zu steigern.

„Verbinder mit hohem Rohstoffanteil und geringer Produktpositionierung werden empfindlicher auf steigende Rohstoffpreise reagieren.Daher müssen wir den Anteil der Materialkosten am Stückpreis unserer Produkte kontrollieren.Das Wichtigste ist, das Produkt durch Qualität, Leistung und Positionierung in der High-End-Linie zu positionieren.Wenn der Rohstoffpreis steigt, wird der Mehrwert von Steckverbindern durch die Fluktuation der Rohstoffe nicht beeinträchtigt.“, sagte Li Yanhong.

2. Umfassende Verwaltung und Kontrolle

Die interne Produktion, das Management und die Produktplanung des Unternehmens müssen eine gute Kontroll- und Planungsarbeit leisten.Unter allen Aspekten müssen Unternehmen ihre Kosten senken und den Automatisierungsgrad in der Produktion erhöhen, um die Verdauung zu verbessern.

Xiao Lan, Geschäftsführer von Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., ist der Ansicht, dass der Raum für eine effektive Nutzung von Materialien zur Reduzierung des Verbrauchs im Design- oder Herstellungsprozess sehr begrenzt ist.Daher ist es notwendig, dies durch die Senkung der Personalkosten, der Verwaltungskosten und anderer Strategien zu bewältigen und auszugleichen, um im zukünftigen Wettbewerb effektiv eine günstige Wettbewerbsfähigkeit aufrechtzuerhalten.

Wang Yu sagte, dass zunächst einmal die Finanz- und Managementindikatoren des Unternehmens vorhanden sein müssten und dass Personalressourcen und Produktivität geplant werden müssten.Zweitens: Schaffen Sie eine flexible Lieferkette und diversifizierte Lieferkanäle. „Legen Sie nicht alle Eier in einen Korb.“

He„Da die Rohstoffpreise gestiegen sind, entwickeln wir möglicherweise einen neuen Satz Formen, um einen Teil der durch den Anstieg der Rohstoffe verursachten Kosten auszugleichen.“

Zhai Chongyang sagte, dass die Allround-Elektronik angesichts des Anstiegs der Rohstoffe kräftig in die Automatisierung investiert, um die Abhängigkeit vom Personal zu verringern.Denn für arbeitsintensive Industrien wird die starke Abhängigkeit von Arbeitskräften große Auswirkungen haben.Daher durchläuft das Unternehmen eine digitale Transformation und ein automatisiertes ERP-Management.

„Während der diesjährigen Epidemie haben wir angemessene Notfallmaßnahmen und -pläne erstellt.Ob es nun um Produktmaterialkosten oder Produktion und Lieferung geht, wir kontrollieren diese Risiken grundsätzlich innerhalb unseres eigenen Toleranzbereichs.“Zhai Chongyang fügte hinzu.

Zwar müssen Unternehmen über angemessene Risikoprämien in der Produktentwicklung und Preisgestaltung verfügen, um mit unkontrollierbaren Dingen wie dem Anstieg der Rohstoffpreise umgehen zu können.

Li Jianpu sagte auch: „Diese Runde der schrittweisen Erhöhung der Rohstoffpreise hat noch keine Preiserhöhungen mit den Kunden besprochen.“Wir haben die Risikoprämie bereits in die Produktentwicklung einbezogen.Der Anstieg der Rohstoffpreise wird die Gewinne nur leicht schwächen.Aber es liegt im kontrollierbaren Bereich.“

3. Verbessern Sie sowohl die Marke als auch die Qualität

Es ist sehr wichtig, einen langfristigen Vertrauensmechanismus im Herzen der Kunden zu etablieren.Die Marke, die Technologie und die Produktqualität des Unternehmens sind wichtige Faktoren, um Vertrauen in den Herzen der Kunden zu schaffen.

Li Jianpu glaubt, dass die Produkte des Unternehmens eine gewisse Verhandlungsmacht haben, wenn die Marke eines Unternehmens stark genug ist.

Cao Zhen, Marketingmanager von Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., sagte: „Die Preise für Rohstoffe steigen, aber relativ gesehen zeigt diese Situation, dass das Preis-Leistungs-Verhältnis unserer Marke höher sein wird als das anderer Marken.“

„Besonders deutlich zeigt sich die Leistung auf den Militär- und Industriemärkten.Bei solch technisch anspruchsvollen Anwendungsszenarien ist zunächst auf die Qualität und nicht auf den Preis zu achten.Da es sich bei Steckverbinderherstellern um vorgelagerte Hersteller handelt, können sie aufgrund von Preissteigerungen verloren gehen.Teil des Geschäfts.Aber wenn man Qualität und Technologie hat, kann man bestehen.Zwar können Kunden aufgrund der vorübergehenden Preiserhöhung ein anderes Unternehmen finden, aber aufgrund der Qualität unserer Produkte werden sie wiederkommen.“Cao Zhen fügte hinzu.

4. Inländische Rohstoffsubstitution

Darüber hinaus können Sie bei dieser Gelegenheit auch versuchen, im Inland hergestellte Materialien zu verwenden.Die instabile internationale Lage in den letzten zwei Jahren und die US-Sanktionen gegen China haben viele Unternehmen dazu veranlasst, auf inländische Produkte umzusteigen.Viele Steckverbinderunternehmen in meinem Land haben aufgrund des Trends zur inländischen Substitution ebenfalls viele Bestellungen erhalten.Angetrieben durch diese Welle steigender Rohstoffpreise rückt die inländische Substitution von Rohstoffen allmählich in das Bewusstsein der Hersteller auf allen Ebenen.

Nach Ansicht von Xiao Lan wurden die meisten in Steckverbindern verwendeten Rohstoffe schon immer importiert, und jetzt können wir versuchen, im Inland hergestellte alternative Rohstoffe zu entwickeln.

5. Strumpf

Für qualifizierte Unternehmen kann der Terminmarkt auch zur Absicherung von Rohstoffen genutzt werden.Allerdings ist die Zukunft ungewiss und die Absicherungsmethode birgt noch gewisse Risiken, und Unternehmen müssen Prognosen und Vorbereitungen treffen, bevor sie fortfahren können.

„Wenn die Rohstoffpreise niedrig sind, haben wir 100 Tonnen Kupfer eingelagert.Wir werden jedes Jahr Rohstoffe horten.Es lohnt sich in der Tat, für die Zukunft zu sparen.“sagte Li Jianpu.

Xiao Lan wies auch darauf hin, dass Massengüter wie Kunststoffe, Kupfer, Edelmetalle, Gold und Silber über den Terminmarkt abgesichert werden können, für die Gewährleistung seien jedoch Fachkompetenz und Größe erforderlich.„Aus Sicht unserer Branche können wir beispielsweise diese Branche vereinen, um eine gewisse Terminabsicherung durchzuführen, was meiner Meinung nach machbar ist.“

Zusammenfassung

Auch bei steigender und fallender Flut sollten Unternehmen die aktuelle Lage überprüfen, langfristig denken und auf jeden Sturm gelassen und aktiv reagieren.Nicht nur bei den Materialien, sondern auch angesichts der Veränderungen in der Lieferkette sollten Unternehmen darüber nachdenken, wie sie die Flutwellen überstehen, anstatt ihre Wettbewerbsfähigkeit zu verlieren.

Angesichts steigender Rohstoffpreise haben Unternehmen, die in Preiskämpfe verwickelt waren, ihre Rohertragsmargen bisher extrem gedrückt.Angesichts steigender Rohstoffpreise wird der Betriebsdruck zunehmen und sie werden ihren Wettbewerbsvorteil bei niedrigen Preisen verlieren.Anhand des Anstiegs der Rohstoffe in diesem Zeitraum lässt sich erkennen, dass Unternehmen angesichts der durch die Lieferkette verursachten Kosteninstabilität einen marktorientierten langfristigen Preis- und Lieferkoordinierungsmechanismus planen sollten, um eine robuste und geordnete Lieferkette zu bilden Ökosystem und Langzeitwirkungspreissystem.