מחיר חומרי הגלם ממשיך לעלות, כיצד יכולות חברות מחברי mc4 להקל על דאגותיהן?

מה הפתרון לטווח ארוך?

כיום, עדיין קיימות אי ודאויות רבות בסביבה החיצונית.התשתית המקומית החדשה של סין ומדיניות "תוכנית החומש ה-14" ממשיכות לתמוך בעלייה בביקוש, כך שגל זה של עליות מחירי חומרי הגלם עדיין לא בטוח מתי הוא יימשך.בטווח הארוך, עלינו לחשוב גם כיצד חברות מחברים יכולות לשמור על פיתוח יציב ומועיל תוך התמודדות עם אספקה ​​לא יציבה של חומרי גלם במעלה הזרם והשינויים המתמשכים בעלויות?

1. הבהרת מיצוב שוק המוצר

עליית חומרי הגלם גם תגביר את התחרות.כל שינוי בשוק הוא תהליך של דשדוש.חברות שעוסקות באופן עיוור במלחמות מחירים ואין להן תוכנית ארוכת טווח, יבוטלו בדשדוש.לכן, ככל שהמיזם קטן יותר, כך שוק היעד שלו צריך להיות ברור יותר, ויש לקחת בחשבון מצבים שונים בתכנון ייצור המוצר, והמיצוב צריך להיות ברור יותר.

"החברה עצמה צריכה לברר את כיוון השוק שלה, ואל תיגע בתחומים שבהם המחיר נמוך מדי ואינו עומד ביעדי השוק של החברה עצמה".אמר וואנג יו, עמית השיווק של Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

לי ג'יאנפו, המנהל הכללי של Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. אמר שאם המוצר עצמו מסתמך על הערך המוסף הגבוה של טכנולוגיה ופטנטים במקום מחירים נמוכים פשוטים וגסים, הוא לא יאבד את השוק בגלל העלייה בגולמי חומרים.

Zhai Chongyang, מנהל השיווק של Kunshan Omnidirectional Electronics Co., Ltd., אמר: "אם שולי הרווח הגולמי של המוצרים שלך הנמכרים ללקוחות הם רק 3-5 נקודות, אזי 1-2 הנקודות של עליית המחירים של חומרי הגלם יהיו להשפיע רבות, ואף להשפיע על החיים והמוות של מיזם.ואנחנו עושים בשוק היוקרתי, אנחנו יכולים לספוג את 1 ~ 2 נקודות של עליית המחיר של חומרי גלם."

Li Yanhong, המנהל הכללי של Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., אמר שהחברה באמת שקלה איך להתמודד עם המצב הזה בטווח הארוך, והעיקר הוא להעלות את ערך המוצרים שלה.

"מחברים בעלי שיעור גבוה של חומרי גלם ומיצוב נמוך של מוצרים יהיו רגישים יותר לעלייה במחיר חומרי הגלם.לכן, עלינו לשלוט בשיעור עלות החומר במחיר היחידה של המוצרים שלנו.הדבר החשוב ביותר הוא למקם את המוצר בקו היוקרתי לפי האיכות, הביצועים והמיצוב שלו.כאשר מחיר חומרי הגלם יעלה, הערך המוסף של המחברים לא יושפע מתנודת חומרי הגלם."אמר לי יאנהונג.

2. ניהול ובקרה מקיפים

הייצור הפנימי, הניהול ותכנון המוצר של המיזם חייבים לעשות עבודה טובה בשליטה ובתכנון.מכל ההיבטים, חברות צריכות להוזיל עלויות, ולהגביר את מידת האוטומציה בייצור כדי לשפר את העיכול.

Xiao Lan, המנהל הכללי של Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., מאמין שהמקום לשימוש יעיל בחומרים להפחתת הצריכה בתהליך התכנון או הייצור מוגבל מאוד.לכן, יש צורך להתמודד ולפצות על כך באמצעות הפחתת עלות כוח האדם, עלות הניהול ואסטרטגיות נוספות, על מנת לשמור ביעילות על תחרותיות חיובית בתחרות העתידית.

וואנג יו אמר שקודם כל, האינדיקטורים הפיננסיים והניהוליים של הארגון חייבים להיות במקום, ויש לתכנן את משאבי האנוש והפרודוקטיביות.שנית, צור שרשרת אספקה ​​גמישה, ערוצי אספקה ​​מגוונים, "אל תשים את כל הביצים שלך בסל אחד."

He Xueping אמר גם כי בתגובה לעלייה במחיר חומרי הגלם, מחבר נהר היאנגצה צריך להגדיל את מידת האוטומציה בייצור ואת כושר הייצור של תבניות כדי לשפר את תחרותיות המחירים."מכיוון שמחיר חומרי הגלם עלה, אנו עשויים לפתח סט חדש של תבניות כדי לקזז חלק מהעלויות שנגרמות מהעלייה בחומרי הגלם".

Zhai Chongyang אמר כי לנוכח העלייה בחומרי הגלם, האלקטרוניקה הכוללת משקיעה במרץ באוטומציה כדי להפחית את התלות בכוח אדם.כי עבור תעשיות עתירות עבודה, להסתמכות רבה על כוח אדם תהיה השפעה גדולה.לכן, החברה עוברת טרנספורמציה דיגיטלית וניהול ERP אוטומטי.

"באמצעות המגיפה של השנה, עשינו אמצעי חירום ותוכניות נאותות.בין אם מדובר בעלויות חומרי מוצר או ייצור ואספקה, אנו בעצם שולטים בסיכונים אלו בטווח הסובלנות שלנו".ג'אי צ'ונגיאנג הוסיף.

נכון שלחברות חייבות להיות פרמיות סיכון מתאימות בפיתוח המוצר ובתמחור, כדי להתמודד עם דברים בלתי נשלטים כמו התייקרות חומרי הגלם.

Li Jianpu אמר גם: "הסבב הזה של העלאת מחירי חומרי הגלם צעד אחר צעד עדיין לא דנה בהעלאות מחירים עם הלקוחות.כבר כללנו את פרמיית הסיכון בפיתוח המוצר.העלייה במחירי חומרי הגלם רק תחליש מעט את הרווחים.אבל זה בטווח הניתן לשליטה".

3. שפר גם את המותג וגם את האיכות

חשוב מאוד לבסס מנגנון אמון ארוך טווח בלב הלקוחות.המותג, הטכנולוגיה ואיכות המוצר של החברה הם כולם גורמים חשובים לביסוס האמון בלב הלקוחות.

Li Jianpu מאמין שכאשר המותג של חברה חזק מספיק, אז למוצרי החברה יש כוח מיקוח מסוים.

קאו ג'ן, מנהל השיווק של Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., אמר: "חומרי הגלם עולים במחיר, אבל באופן יחסי, המצב הזה מדגיש שיחס המחיר-ביצועים של המותג שלנו יהיה גבוה יותר מאשר מותגים אחרים".

"הביצועים ניכרים במיוחד בשווקים הצבאיים והתעשייתיים.בתרחיש מסוג זה של יישום תובעני מבחינה טכנית, הדבר הראשון שיש לשים לב אליו הוא איכות, לא מחיר.מכיוון שחברות המחברים הן יצרניות במעלה הזרם, הן עלולות ללכת לאיבוד בגלל עליות מחירים.חלק מהעסק.אבל אם יש לך איכות וטכנולוגיה, אתה יכול לקום.למרות שלקוחות יכולים למצוא חברה אחרת בגלל העלייה הזמנית במחירים, הם יחזרו שוב בגלל איכות המוצרים שלנו".הוסיף קאו ג'ן.

4. החלפה מקומית של חומרי גלם

בנוסף, תוכלו גם לנצל את ההזדמנות הזו כדי לנסות להשתמש בחומרים מתוצרת מקומית.המצב הבינלאומי הלא יציב בשנתיים האחרונות והסנקציות האמריקניות נגד סין גרמו לחברות רבות לעבור למוצרים מקומיים.חברות מחברים רבות במדינה שלי קיבלו גם הזמנות רבות בשל מגמת ההחלפה המקומית.מונע על ידי גל זה של עליית מחירי חומרי גלם, החלפה מקומית של חומרי גלם מעמיקה בהדרגה לתודעת היצרנים בכל הרמות.

לדעתו של שיאו לאן, רוב חומרי הגלם המשמשים במחברים תמיד יובאו, ועכשיו אנחנו יכולים לנסות לפתח חומרי גלם חלופיים מתוצרת מקומית.

5. גרב

עבור ארגונים מוסמכים, שוק החוזים העתידיים יכול לשמש גם לגדר חומרי גלם.עם זאת, העתיד אינו ברור, ולשיטת הגידור עדיין יש סיכונים מסוימים, וחברות צריכות לבצע תחזיות והכנות לפני שהן יכולות להמשיך.

"כשמחיר חומרי הגלם נמוך, אחסנו 100 טון נחושת.נאגור חומרי גלם מדי שנה.אכן כדאי לחסוך לעתיד".אמר לי ג'יאנפו.

שיאו לאן גם ציין כי סחורות בתפזורת כמו חומרים פלסטיים, נחושת, מתכות יקרות, זהב וכסף ניתנות לגדר דרך שוק החוזים העתידיים, אך נדרשים כישורים מקצועיים וקנה מידה כדי להבטיח."לדוגמה, מנקודת המבט של התעשייה שלנו, אנחנו יכולים לאחד את התעשייה הזו כדי לעשות גידור עתידי כלשהו, ​​שלדעתי זה אפשרי".

סיכום

ככל שהגאות עולה ויורדת, על חברות גם לבחון את המצב הנוכחי, להסתכל לטווח ארוך ולהגיב ברוגע ופעיל לכל סערה.לא רק החומרים, אלא לנוכח שינויים בשרשרת האספקה, חברות צריכות לחשוב איך לשרוד את גלי הסריקה במקום לאבד את התחרותיות שלהן.

מול עליית מחירי חומרי הגלם, חברות העסוקות במלחמות מחירים דחסו בעבר את שולי הרווח הגולמי שלהן עד קיצוניות.מול עליית מחירי חומרי הגלם, הלחץ התפעולי יגבר והם יאבדו את היתרון התחרותי במחירים נמוכים.דרך הגידול בחומרי הגלם בתקופה זו, ניתן לראות כי אל מול חוסר היציבות בעלויות שמביאה שרשרת האספקה, על חברות לתכנן מנגנון תיאום מחיר ואספקה ​​מוכוון שוק לטווח ארוך כדי ליצור שרשרת אספקה ​​קשוחה ומסודרת. מערכת אקולוגית ומערכת מחירים השפעה ארוכת טווח.