Какво е дългосрочното решение?
В момента все още има много несигурности във външната среда.Новата вътрешна инфраструктура на Китай и политиката на „14-ия петгодишен план“ продължават да подкрепят увеличаването на търсенето, така че тази вълна от увеличения на цените на суровините все още не е сигурно кога ще продължи.В дългосрочен план трябва да помислим и за това как компаниите за свързване могат да поддържат стабилно и изгодно развитие, докато се сблъскват с нестабилните доставки на суровини нагоре по веригата и непрекъснатите промени в разходите?
1. Изяснете пазарното позициониране на продукта
Нарастващите суровини също ще засилят конкуренцията.Всяка промяна на пазара е процес на разместване.Компаниите, които сляпо участват в ценови войни и нямат дългосрочен план, ще бъдат елиминирани при разместването.Следователно, колкото по-малко е предприятието, толкова по-ясно трябва да бъде целевият му пазар и различни ситуации трябва да се вземат предвид при планирането на производството на продукта и позиционирането трябва да бъде по-ясно.
„Самата компания трябва да намери собствената си пазарна посока и да не докосва областите, където цената е твърде ниска и не отговаря на собствените пазарни цели на компанията.“каза Уанг Ю, маркетинг сътрудник на Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.
Li Jianpu, генерален мениджър на Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd., каза, че ако самият продукт разчита на високата добавена стойност на технологиите и патентите вместо на простите и груби ниски цени, той няма да загуби пазара поради покачването на суровините материали.
Zhai Chongyang, маркетинг мениджър на Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., каза: „ако маржът на брутната печалба на вашите продукти, продавани на клиенти, е само 3-5 пункта, тогава 1-2 пункта от покачването на цената на суровините ще имат голямо влияние и дори засягат живота и смъртта на едно предприятие.И ние правим на пазара от висок клас, можем да поемем 1 ~ 2 пункта от увеличението на цената на суровините.“
Ли Янхонг, генерален мениджър на Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., каза, че компанията всъщност е обмислила как да се справи с тази ситуация в дългосрочен план и основното е да увеличи стойността на своите продукти.
„Съединителите с висок дял на суровини и ниско продуктово позициониране ще бъдат по-чувствителни към нарастващите цени на суровините.Следователно трябва да контролираме съотношението на разходите за материали в единичната цена на нашите продукти.Най-важното е да позиционирате продукта в линията от висок клас чрез неговото качество, производителност и позициониране.Когато цената на суровините се покачи, добавената стойност на конекторите няма да бъде повлияна от колебанията на суровините.“, каза Ли Янхонг.
2. Цялостно управление и контрол
Вътрешното производство, управление и продуктово планиране на предприятието трябва да вършат добра работа по контрол и планиране.От всички аспекти компаниите трябва да намалят разходите и да увеличат степента на автоматизация в производството, за да подобрят храносмилането.
Xiao Lan, генерален мениджър на Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., вярва, че пространството за ефективно използване на материали за намаляване на потреблението в процеса на проектиране или производство е много ограничено.Следователно е необходимо да се справим и компенсираме чрез намаляване на разходите за работна сила, разходите за управление и други стратегии, за да поддържаме ефективно благоприятна конкурентоспособност в бъдещата конкуренция.
Уанг Ю каза, че преди всичко финансовите и управленските показатели на предприятието трябва да са налице, а човешките ресурси и производителността трябва да бъдат планирани.Второ, създайте гъвкава верига за доставки, диверсифицирани канали за доставка, „не слагайте всичките си яйца в една кошница“.
He Xueping каза още, че в отговор на увеличението на цената на суровините, съединителят на река Яндзъ трябва да увеличи степента на автоматизация в производството и производствения капацитет на формите, за да подобри ценовата конкурентоспособност.„Тъй като цената на суровините се повиши, може да разработим нов набор от форми, за да компенсираме част от разходите, причинени от покачването на суровините.“
Zhai Chongyang каза, че в лицето на нарастването на суровините, универсалната електроника енергично инвестира в автоматизация, за да намали зависимостта от персонала.Защото за трудоемките индустрии разчитането в голяма степен на труда ще има голямо въздействие.Затова компанията е в процес на дигитална трансформация и автоматизирано ERP управление.
„През тазгодишната епидемия направихме адекватни спешни мерки и планове.Независимо дали става въпрос за материални разходи за продукта или производство и доставка, ние основно контролираме тези рискове в рамките на нашия собствен диапазон на толерантност.“Джай Чунянг добави.
Вярно е, че компаниите трябва да имат подходящи премии за риск при разработването на продукта и ценообразуването, за да се справят с неконтролируеми неща като повишаването на цената на суровините.
Li Jianpu също каза: „Този кръг от увеличения на цените на суровините стъпка по стъпка все още не е обсъдил увеличенията на цените с клиентите.Вече сме включили рисковата премия в разработването на продукта.Повишаването на цените на суровините само леко ще отслаби печалбите.Но е в контролируемия диапазон.
3. Подобрете марката и качеството
Много е важно да се установи дългосрочен механизъм на доверие в сърцата на клиентите.Марката на компанията, технологията и качеството на продуктите са важни фактори за установяване на доверие в сърцата на клиентите.
Li Jianpu вярва, че когато марката на една компания е достатъчно силна, тогава продуктите на компанията имат известна сила при договаряне.
Cao Zhen, маркетинг мениджър на Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., каза: „Цените на суровините се увеличават, но относително казано, тази ситуация подчертава, че съотношението цена-производителност на нашата марка ще бъде по-високо от това на други марки.“
„Представянето е особено очевидно на военните и индустриалните пазари.В този вид технически взискателен сценарий на приложение, първото нещо, на което трябва да обърнете внимание, е качеството, а не цената.Тъй като компаниите за конектори са производители нагоре по веригата, те могат да бъдат загубени поради увеличение на цените.Част от бизнеса.Но ако имате качество и технология, можете да се изправите.Въпреки че клиентите могат да намерят друга фирма поради временното увеличение на цените, те ще се върнат отново заради качеството на нашите продукти.“добави Цао Джън.
4. Вътрешно заместване на суровини
Освен това можете да се възползвате от тази възможност, за да опитате да използвате материали, произведени в страната.Нестабилната международна ситуация през последните две години и санкциите на САЩ срещу Китай накараха много компании да преминат към местни продукти.Много компании за конектори в моята страна също са получили много поръчки поради тенденцията на местно заместване.Водено от тази вълна от нарастващи цени на суровините, местното заместване на суровини постепенно се задълбочава в съзнанието на производителите на всички нива.
Според Xiao Lan повечето от суровините, използвани в съединителите, винаги са били вносни и сега можем да се опитаме да разработим алтернативни суровини, произведени в страната.
5. Зарибяване
За квалифицираните предприятия фючърсният пазар може да се използва и за хеджиране на суровини.Бъдещето обаче е несигурно и методът на хеджиране все още крие определени рискове и компаниите трябва да направят прогнози и подготовка, преди да могат да продължат.
„Когато цената на суровината е ниска, сме складирали 100 тона мед.Ще трупаме суровини всяка година.Наистина си струва да се спести за фючърси.“- каза Ли Джиенпу.
Xiao Lan също така посочи, че насипни стоки като пластмасови материали, мед, благородни метали, злато и сребро могат да бъдат хеджирани чрез фючърсния пазар, но за гарантиране са необходими професионални умения и мащаб.„Например, от гледна точка на нашата индустрия, можем да обединим тази индустрия, за да направим някакво фючърсно хеджиране, което според мен е осъществимо.“
резюме
С надигането и спадането на вълната компаниите също трябва да преразгледат текущата ситуация, да имат дългосрочен поглед и да реагират спокойно и активно на всяка буря.Не само материалите, но пред лицето на промените във веригата за доставки, компаниите трябва да помислят как да оцелеят на вълните на измиване, вместо да губят своята конкурентоспособност.
Изправени пред растящите цени на суровините, компаниите, участващи в ценови войни, преди са свивали своите брутни маржове на печалба до крайност.Изправени пред нарастващите цени на суровините, работният натиск ще се увеличи и те ще загубят конкурентното си предимство при ниски цени.Чрез увеличаването на суровините през този период може да се види, че в лицето на нестабилността на разходите, причинена от веригата за доставки, компаниите трябва да планират пазарно ориентиран дългосрочен механизъм за координиране на цените и доставките, за да формират стабилна и подредена верига за доставки екосистема и ценова система с дългосрочен ефект.
2021-03-11
