Ποια είναι η μακροπρόθεσμη λύση;
Επί του παρόντος, υπάρχουν ακόμη πολλές αβεβαιότητες στο εξωτερικό περιβάλλον.Η εγχώρια νέα υποδομή της Κίνας και η πολιτική του «14ου Πενταετούς Σχεδίου» συνεχίζουν να υποστηρίζουν την αύξηση της ζήτησης, επομένως αυτό το κύμα αυξήσεων των τιμών των πρώτων υλών εξακολουθεί να είναι αβέβαιο πότε θα συνεχιστεί.Μακροπρόθεσμα, πρέπει επίσης να σκεφτούμε πώς οι εταιρείες σύνδεσης μπορούν να διατηρήσουν σταθερή και πλεονεκτική ανάπτυξη ενώ αντιμετωπίζουν την ασταθή προμήθεια πρώτων υλών και τις συνεχείς αλλαγές στο κόστος;
1. Αποσαφήνιση της θέσης του προϊόντος στην αγορά
Η αύξηση των πρώτων υλών θα εντείνει επίσης τον ανταγωνισμό.Κάθε αλλαγή στην αγορά είναι μια διαδικασία ανακατέματος.Οι εταιρείες που εμπλέκονται στα τυφλά σε πολέμους τιμών και δεν έχουν μακροπρόθεσμο σχέδιο θα εξαλειφθούν στο ανακάτεμα.Επομένως, όσο μικρότερη είναι η επιχείρηση, τόσο πιο ξεκάθαρη θα πρέπει να είναι η αγορά-στόχος της, και διάφορες καταστάσεις θα πρέπει να λαμβάνονται υπόψη στον προγραμματισμό παραγωγής προϊόντων και η τοποθέτηση θα πρέπει να είναι σαφέστερη.
«Η ίδια η εταιρεία θα πρέπει να ανακαλύψει τη δική της κατεύθυνση στην αγορά και μην αγγίζει τις περιοχές όπου η τιμή είναι πολύ χαμηλή και δεν ανταποκρίνεται στους στόχους της ίδιας της εταιρείας στην αγορά».είπε ο Wang Yu, συνεργάτης μάρκετινγκ της Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.
Ο Li Jianpu, γενικός διευθυντής της Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. δήλωσε ότι εάν το ίδιο το προϊόν βασίζεται στην υψηλή προστιθέμενη αξία της τεχνολογίας και των διπλωμάτων ευρεσιτεχνίας αντί για απλές και ακατέργαστες χαμηλές τιμές, δεν θα χάσει την αγορά λόγω της αύξησης της ακατέργαστης υλικά.
Ο Zhai Chongyang, διευθυντής μάρκετινγκ της Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., δήλωσε: «Εάν το μικτό περιθώριο κέρδους των προϊόντων σας που πωλούνται στους πελάτες είναι μόνο 3-5 μονάδες, τότε οι 1-2 μονάδες της αύξησης της τιμής των πρώτων υλών θα έχουν μεγάλο αντίκτυπο, ακόμη και να επηρεάσουν τη ζωή και το θάνατο μιας επιχείρησης.Και κάνουμε στην αγορά high-end, μπορούμε να απορροφήσουμε τους 1 ~ 2 πόντους της αύξησης της τιμής των πρώτων υλών."
Ο Li Yanhong, γενικός διευθυντής της Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., είπε ότι η εταιρεία έχει πραγματικά σκεφτεί πώς να αντιμετωπίσει αυτή την κατάσταση μακροπρόθεσμα και το κύριο πράγμα είναι να αυξήσει την αξία των προϊόντων της.
«Οι σύνδεσμοι με υψηλή αναλογία πρώτων υλών και χαμηλή θέση προϊόντων θα είναι πιο ευαίσθητοι στην αύξηση της τιμής των πρώτων υλών.Επομένως, πρέπει να ελέγχουμε την αναλογία του κόστους υλικών στη μονάδα τιμής των προϊόντων μας.Το πιο σημαντικό πράγμα είναι να τοποθετήσετε το προϊόν στην προηγμένη σειρά από την ποιότητα, την απόδοση και τη θέση του.Όταν η τιμή των πρώτων υλών αυξάνεται, η προστιθέμενη αξία των συνδετήρων δεν θα επηρεάζεται από τις διακυμάνσεις των πρώτων υλών.», είπε ο Λι Γιανχόνγκ.
2. Ολοκληρωμένη διαχείριση και έλεγχος
Η εσωτερική παραγωγή, διαχείριση και προγραμματισμός προϊόντων της επιχείρησης πρέπει να κάνει καλή δουλειά ελέγχου και προγραμματισμού.Από όλες τις απόψεις, οι εταιρείες πρέπει να μειώσουν το κόστος και να αυξήσουν τον βαθμό αυτοματοποίησης της παραγωγής για να βελτιώσουν την πέψη.
Ο Xiao Lan, γενικός διευθυντής της Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., πιστεύει ότι ο χώρος για αποτελεσματική χρήση υλικών για τη μείωση της κατανάλωσης στη διαδικασία σχεδιασμού ή κατασκευής είναι πολύ περιορισμένος.Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να αντιμετωπιστεί και να αντισταθμιστεί μέσω της μείωσης του κόστους ανθρώπινου δυναμικού, του κόστους διαχείρισης και άλλων στρατηγικών, προκειμένου να διατηρηθεί αποτελεσματικά η ευνοϊκή ανταγωνιστικότητα στον μελλοντικό ανταγωνισμό.
Ο Wang Yu είπε ότι πρώτα απ 'όλα, οι οικονομικοί δείκτες και οι δείκτες διαχείρισης της επιχείρησης πρέπει να είναι εγκατεστημένοι και να προγραμματιστούν οι ανθρώπινοι πόροι και η παραγωγικότητα.Δεύτερον, δημιουργήστε μια ευέλικτη αλυσίδα εφοδιασμού, διαφοροποιημένα κανάλια εφοδιασμού, «μην βάζετε όλα τα αυγά σας σε ένα καλάθι».
Ο Xueping είπε επίσης ότι ως απάντηση στην αύξηση της τιμής των πρώτων υλών, το Yangtze River Connector θα πρέπει να αυξήσει τον βαθμό αυτοματοποίησης στην παραγωγή και την παραγωγική ικανότητα των καλουπιών για να ενισχύσει την ανταγωνιστικότητα των τιμών.«Επειδή η τιμή των πρώτων υλών έχει αυξηθεί, ενδέχεται να αναπτύξουμε ένα νέο σύνολο καλουπιών για να αντισταθμίσουμε μέρος του κόστους που προκαλείται από την άνοδο των πρώτων υλών».
Ο Zhai Chongyang είπε ότι ενόψει της αύξησης των πρώτων υλών, τα ηλεκτρονικά προϊόντα σε όλο τον κόσμο επενδύουν δυναμικά στον αυτοματισμό για να μειώσουν την εξάρτηση από το προσωπικό.Διότι για τις βιομηχανίες έντασης εργασίας, το να βασίζονται σε μεγάλο βαθμό στην εργασία θα έχει μεγάλο αντίκτυπο.Ως εκ τούτου, η εταιρεία υφίσταται ψηφιακό μετασχηματισμό και αυτοματοποιημένη διαχείριση ERP.
«Μέσα από τη φετινή επιδημία, έχουμε κάνει επαρκή έκτακτα μέτρα και σχέδια.Είτε πρόκειται για κόστος υλικού προϊόντος είτε για παραγωγή και παράδοση, βασικά ελέγχουμε αυτούς τους κινδύνους εντός του δικού μας εύρους ανοχής».πρόσθεσε ο Zhai Chongyang.
Είναι αλήθεια ότι οι εταιρείες πρέπει να έχουν τα κατάλληλα ασφάλιστρα κινδύνου στην ανάπτυξη και την τιμολόγηση των προϊόντων, προκειμένου να αντιμετωπίσουν ανεξέλεγκτες καταστάσεις όπως η αύξηση της τιμής των πρώτων υλών.
Ο Li Jianpu είπε επίσης: «Αυτός ο γύρος αυξήσεων των τιμών των πρώτων υλών βήμα προς βήμα δεν έχει συζητήσει ακόμη τις αυξήσεις των τιμών με τους πελάτες.Έχουμε ήδη συμπεριλάβει το ασφάλιστρο κινδύνου στην ανάπτυξη προϊόντων.Η αύξηση των τιμών των πρώτων υλών θα αποδυναμώσει ελαφρά τα κέρδη.Αλλά είναι εντός του ελεγχόμενου εύρους».
3. Βελτιώστε τόσο το εμπορικό σήμα όσο και την ποιότητα
Είναι πολύ σημαντικό να δημιουργηθεί ένας μακροπρόθεσμος μηχανισμός εμπιστοσύνης στις καρδιές των πελατών.Το εμπορικό σήμα, η τεχνολογία και η ποιότητα των προϊόντων της εταιρείας είναι όλα σημαντικοί παράγοντες για την εδραίωση εμπιστοσύνης στις καρδιές των πελατών.
Ο Li Jianpu πιστεύει ότι όταν το εμπορικό σήμα μιας εταιρείας είναι αρκετά ισχυρό, τότε τα προϊόντα της εταιρείας έχουν μια συγκεκριμένη διαπραγματευτική δύναμη.
Ο Cao Zhen, διευθυντής μάρκετινγκ της Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., δήλωσε: «Οι τιμές των πρώτων υλών αυξάνονται, αλλά σχετικά, αυτή η κατάσταση υπογραμμίζει ότι η αναλογία τιμής-απόδοσης της επωνυμίας μας θα είναι υψηλότερη από άλλες μάρκες».
«Η απόδοση είναι ιδιαίτερα εμφανής στις στρατιωτικές και βιομηχανικές αγορές.Σε αυτό το είδος τεχνικά απαιτητικού σεναρίου εφαρμογών, το πρώτο πράγμα που πρέπει να προσέξετε είναι η ποιότητα και όχι η τιμή.Επειδή οι εταιρείες σύνδεσης είναι κατασκευαστές ανάντη, ενδέχεται να χαθούν λόγω αυξήσεων τιμών.Μέρος της επιχείρησης.Αλλά αν έχεις ποιότητα και τεχνολογία, μπορείς να σταθείς όρθιος.Αν και οι πελάτες μπορούν να βρουν άλλη εταιρεία λόγω της προσωρινής αύξησης των τιμών, θα επιστρέψουν ξανά λόγω της ποιότητας των προϊόντων μας».πρόσθεσε ο Cao Zhen.
4. Εγχώρια υποκατάσταση πρώτων υλών
Επιπλέον, μπορείτε επίσης να εκμεταλλευτείτε αυτήν την ευκαιρία για να δοκιμάσετε να χρησιμοποιήσετε εγχώρια υλικά.Η ασταθής διεθνής κατάσταση τα τελευταία δύο χρόνια και οι κυρώσεις των ΗΠΑ κατά της Κίνας έχουν προκαλέσει πολλές εταιρείες να στραφούν σε εγχώρια προϊόντα.Πολλές εταιρείες σύνδεσης στη χώρα μου έχουν επίσης λάβει πολλές παραγγελίες λόγω της τάσης της εγχώριας αντικατάστασης.Καθοδηγούμενη από αυτό το κύμα αύξησης των τιμών των πρώτων υλών, η εγχώρια υποκατάσταση πρώτων υλών βαθαίνει σταδιακά στη συνείδηση των κατασκευαστών σε όλα τα επίπεδα.
Κατά την άποψη του Xiao Lan, οι περισσότερες από τις πρώτες ύλες που χρησιμοποιούνται στους συνδετήρες ήταν πάντα εισαγόμενες και τώρα μπορούμε να προσπαθήσουμε να αναπτύξουμε εναλλακτικές πρώτες ύλες εγχώριας κατασκευής.
5. Κάλτσα
Για τις εξειδικευμένες επιχειρήσεις, η αγορά συμβολαίων μελλοντικής εκπλήρωσης μπορεί επίσης να χρησιμοποιηθεί για την αντιστάθμιση πρώτων υλών.Ωστόσο, το μέλλον είναι αβέβαιο και η μέθοδος αντιστάθμισης εξακολουθεί να έχει ορισμένους κινδύνους και οι εταιρείες πρέπει να κάνουν προβλέψεις και προετοιμασίες προτού μπορέσουν να προχωρήσουν.
«Όταν η τιμή των πρώτων υλών είναι χαμηλή, έχουμε αποθηκεύσει 100 τόνους χαλκού.Κάθε χρόνο θα αποθησαυρίζουμε πρώτες ύλες.Πραγματικά αξίζει να το εξοικονομήσετε για μελλοντικά».είπε ο Λι Τζιανπού.
Ο Xiao Lan επεσήμανε επίσης ότι χύμα εμπορεύματα όπως πλαστικά υλικά, χαλκός, πολύτιμα μέταλλα, χρυσός και ασήμι μπορούν να αντισταθμιστούν μέσω της αγοράς μελλοντικής εκπλήρωσης, αλλά απαιτούνται επαγγελματικές δεξιότητες και κλίμακα.«Για παράδειγμα, από την οπτική γωνία του κλάδου μας, μπορούμε να ενώσουμε αυτόν τον κλάδο για να κάνουμε κάποια συμβόλαια μελλοντικής εκπλήρωσης, κάτι που νομίζω ότι είναι εφικτό».
περίληψη
Καθώς η παλίρροια ανεβαίνει και πέφτει, οι εταιρείες θα πρέπει επίσης να επανεξετάσουν την τρέχουσα κατάσταση, να έχουν μια μακροπρόθεσμη άποψη και να ανταποκρίνονται ήρεμα και ενεργά σε κάθε καταιγίδα.Όχι μόνο τα υλικά, αλλά ενόψει των αλλαγών στην εφοδιαστική αλυσίδα, οι εταιρείες θα πρέπει να σκεφτούν πώς να επιβιώσουν από τα κύματα καθαρισμού αντί να χάσουν την ανταγωνιστικότητά τους.
Ενόψει της αύξησης των τιμών των πρώτων υλών, οι εταιρείες που εμπλέκονται σε πολέμους τιμών έχουν προηγουμένως συμπιέσει στα άκρα τα περιθώρια μικτού κέρδους τους.Αντιμέτωποι με την αύξηση των τιμών των πρώτων υλών, η πίεση λειτουργίας θα αυξηθεί και θα χάσουν το ανταγωνιστικό τους πλεονέκτημα σε χαμηλές τιμές.Μέσω της αύξησης των πρώτων υλών κατά τη διάρκεια αυτής της περιόδου, μπορεί να φανεί ότι ενόψει της αστάθειας κόστους που προκαλεί η αλυσίδα εφοδιασμού, οι εταιρείες θα πρέπει να σχεδιάσουν έναν μακροπρόθεσμο μηχανισμό συντονισμού των τιμών και της προσφοράς προσανατολισμένο στην αγορά για να σχηματίσουν μια σκληρή και τακτική αλυσίδα εφοδιασμού σύστημα τιμών οικοσυστήματος και μακροπρόθεσμων επιπτώσεων.
2021-03-11
