Prisen på råvarer fortsætter med at stige, hvordan kan mc4-konnektorvirksomheder lindre deres bekymringer?

Hvad er den langsigtede løsning?

På nuværende tidspunkt er der stadig mange usikkerheder i det ydre miljø.Kinas nye indenlandske infrastruktur og den "14. femårsplan"-politik fortsætter med at understøtte stigningen i efterspørgslen, så denne bølge af råvareprisstigninger er stadig usikker, hvornår den vil fortsætte.På længere sigt skal vi også tænke på, hvordan konnektorvirksomheder kan fastholde en stabil og fordelagtig udvikling samtidig med, at de står over for den ustabile forsyning af upstream-råvarer og de løbende ændringer i omkostningerne?

1. Tydeliggør produktmarkedspositionering

Stigende råvarer vil også skærpe konkurrencen.Hver ændring i markedet er en blandingsproces.Virksomheder, der blindt engagerer sig i priskrig og ikke har nogen langsigtet plan, vil blive elimineret i blandingen.Derfor, jo mindre virksomheden er, desto tydeligere bør dens målmarked være, og forskellige situationer bør tages i betragtning i produktproduktionsplanlægningen, og positioneringen bør være klarere.

"Virksomheden bør selv finde ud af sin egen markedsretning og ikke røre de områder, hvor prisen er for lav og ikke opfylder virksomhedens egne markedsmål."sagde Wang Yu, marketingmedarbejder i Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Li Jianpu, general manager for Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. sagde, at hvis selve produktet er afhængig af den høje merværdi af teknologi og patenter i stedet for simple og rå lave priser, vil det ikke miste markedet på grund af stigningen i råvarer materialer.

Zhai Chongyang, marketingchef for Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., sagde: "hvis bruttoavancen for dine produkter solgt til kunder kun er 3-5 point, så vil de 1-2 point af prisstigningen på råvarer har stor indflydelse og påvirker endda en virksomheds liv og død.Og vi gør i high-end markedet, vi kan absorbere 1 ~ 2 point af prisstigningen på råvarer.“

Li Yanhong, general manager for Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., sagde, at virksomheden faktisk har overvejet, hvordan man skal håndtere denne situation i det lange løb, og det vigtigste er at øge værdien af ​​sine produkter.

”Konnektorer med høj andel af råvarer og lav produktpositionering vil være mere følsomme over for de stigende priser på råvarer.Derfor er vi nødt til at kontrollere andelen af ​​materialeomkostninger i enhedsprisen på vores produkter.Det vigtigste er at placere produktet i high-end linje ved dets kvalitet, ydeevne og positionering.Når prisen på råvarer stiger, vil værditilvæksten af ​​stik ikke blive påvirket af udsving i råvarer.” sagde Li Yanhong.

2. Omfattende styring og kontrol

Virksomhedens interne produktion, ledelse og produktplanlægning skal gøre et godt stykke arbejde med kontrol og planlægning.Fra alle aspekter er virksomheder nødt til at reducere omkostningerne og øge graden af ​​automatisering i produktionen for at forbedre fordøjelsen.

Xiao Lan, general manager for Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., mener, at pladsen til effektiv brug af materialer til at reducere forbruget i design- eller fremstillingsprocessen er meget begrænset.Derfor er det nødvendigt at håndtere og kompensere for det gennem reduktion af arbejdskraftomkostninger, administrationsomkostninger og andre strategier for effektivt at opretholde en gunstig konkurrenceevne i den fremtidige konkurrence.

Wang Yu sagde, at først og fremmest skal virksomhedens økonomiske og ledelsesmæssige indikatorer være på plads, og menneskelige ressourcer og produktivitet skal planlægges.For det andet, skab en fleksibel forsyningskæde, diversificerede forsyningskanaler, "læg ikke alle dine æg i én kurv."

Han Xueping sagde også, at som svar på stigningen i prisen på råvarer, bør Yangtze River Connector øge graden af ​​automatisering i produktionen og produktionskapaciteten af ​​forme for at øge priskonkurrenceevnen."Fordi prisen på råvarer er steget, kan vi udvikle et nyt sæt forme til at kompensere for nogle af omkostningerne forårsaget af stigningen i råvarer."

Zhai Chongyang sagde, at i lyset af stigningen i råmaterialer investerer all-round elektronik kraftigt i automatisering for at reducere afhængigheden af ​​personale.For for arbejdsintensive industrier vil det have stor indflydelse at stole stærkt på arbejdskraft.Derfor er virksomheden i gang med digital transformation og automatiseret ERP-styring.

"Gennem dette års epidemi har vi lavet tilstrækkelige nødforanstaltninger og planer.Uanset om det er fra produktmaterialeomkostninger eller produktion og levering, kontrollerer vi grundlæggende disse risici inden for vores eget toleranceområde."Zhai Chongyang tilføjet.

Det er rigtigt, at virksomheder skal have passende risikopræmier i produktudviklingen og prisfastsættelsen, for at kunne håndtere ukontrollerbare ting som stigningen i prisen på råvarer.

Li Jianpu sagde også: "Denne runde af råvareprisstigninger trin for trin har endnu ikke diskuteret prisstigninger med kunderne.Vi har allerede inkluderet risikopræmien i produktudviklingen.Stigningen i råvarepriserne vil kun svække overskuddet en smule.Men det er inden for det kontrollerbare område.”

3. Forbedre både mærke og kvalitet

Det er meget vigtigt at etablere en langsigtet tillidsmekanisme i kundernes hjerter.Virksomhedens brand, teknologi og produktkvalitet er alle vigtige faktorer for at etablere tillid i kundernes hjerter.

Li Jianpu mener, at når en virksomheds brand er stærkt nok, så har virksomhedens produkter en vis forhandlingsstyrke.

Cao Zhen, marketingchef for Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., sagde: "Råvarer stiger i pris, men relativt set fremhæver denne situation, at vores mærkes pris-ydelsesforhold vil være højere end andre mærker."

”Performancen er især tydelig på de militære og industrielle markeder.I denne form for teknisk krævende applikationsscenarie er den første ting at være opmærksom på kvalitet, ikke pris.Fordi konnektorvirksomheder er upstream-producenter, kan de gå tabt på grund af prisstigninger.En del af forretningen.Men hvis du har kvalitet og teknologi, kan du stå frem.Selvom kunderne kan finde en anden virksomhed på grund af den midlertidige prisstigning, vil de vende tilbage igen på grund af kvaliteten af ​​vores produkter.”Cao Zhen tilføjede.

4. Indenlandsk substitution af råvarer

Derudover kan du også benytte lejligheden til at prøve at bruge indenlandsk producerede materialer.Den ustabile internationale situation i de seneste to år og de amerikanske sanktioner mod Kina har fået mange virksomheder til at skifte til indenlandske produkter.Mange konnektorvirksomheder i mit land har også modtaget mange ordrer på grund af tendensen til indenlandsk substitution.Drevet af denne bølge af stigende priser på råvarer, bliver indenlandsk substitution af råvarer gradvist dybere ind i producenternes bevidsthed på alle niveauer.

Efter Xiao Lans opfattelse er de fleste af de råmaterialer, der bruges i konnektorer, altid blevet importeret, og nu kan vi forsøge at udvikle indenlandsk fremstillede alternative råmaterialer.

5. Strømpe

For kvalificerede virksomheder kan futuresmarkedet også bruges til at afdække råvarer.Fremtiden er dog usikker, og afdækningsmetoden har stadig visse risici, og virksomhederne skal foretage forudsigelser og forberedelser, før de kan gå videre.

”Når prisen på råvarer er lav, har vi opbevaret 100 tons kobber.Vi vil hamstre råvarer hvert år.Det er virkelig værd at gemme til fremtiden."sagde Li Jianpu.

Xiao Lan påpegede også, at bulkvarer såsom plastmaterialer, kobber, ædelmetaller, guld og sølv kan afdækkes gennem futuresmarkedet, men der kræves professionelle færdigheder og skala for at garantere."For eksempel, set fra vores branches perspektiv, kan vi forene denne branche for at gøre noget fremtidssikring, hvilket jeg tror er muligt."

Resumé

Efterhånden som tidevandet stiger og falder, bør virksomheder også gennemgå den nuværende situation, anlægge et langsigtet blik og roligt og aktivt reagere på enhver storm.Ikke kun materialerne, men i lyset af ændringer i forsyningskæden, bør virksomheder tænke over, hvordan de overlever bølgerne af skurning i stedet for at miste deres konkurrenceevne.

I lyset af stigende priser på råvarer har virksomheder, der er involveret i priskrige, tidligere presset deres bruttoavancer til det yderste.Stillet over for stigende priser på råvarer vil driftspresset stige, og de vil miste deres konkurrencefordel til lave priser.Gennem stigningen i råmaterialer i denne periode kan det ses, at i lyset af omkostningsustabilitet som følge af forsyningskæden, bør virksomheder planlægge en markedsorienteret langsigtet pris- og forsyningskoordineringsmekanisme for at danne en hård og velordnet forsyningskæde økosystem og langsigtet effektprissystem.