Яке довгострокове рішення?
Зараз у зовнішньому середовищі все ще багато невизначеності.Нова внутрішня інфраструктура Китаю та політика «14-го п’ятирічного плану» продовжують підтримувати зростання попиту, тому ця хвиля зростання цін на сировину все ще невідома, коли вона продовжиться.У довгостроковій перспективі ми також повинні подумати про те, як компанії, що займаються з’єднаннями, можуть підтримувати стабільний і вигідний розвиток, стикаючись із нестабільним постачанням сировини для виробництва та постійними змінами у витратах?
1. Уточніть позиціонування товару на ринку
Подорожчання сировини також посилить конкуренцію.Кожна зміна на ринку – це процес перетасування.Компанії, які сліпо беруть участь у цінових війнах і не мають довгострокового плану, будуть виключені з перетасування.Отже, чим менше підприємство, тим чіткіше має бути його цільовий ринок, і в плануванні виробництва продукції повинні враховуватися різні ситуації, і позиціонування має бути чіткішим.
«Компанія сама повинна визначити свій ринковий напрямок і не чіпати ті сфери, де ціна занадто низька і не відповідає ринковим цілям компанії».сказав Ван Юй, консультант з маркетингу Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.
Лі Цзяньпу, генеральний менеджер Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd., сказав, що якщо сам продукт покладається на високу додану вартість технологій і патентів замість простих і грубих низьких цін, він не втратить ринок через зростання сировини. матеріалів.
Чжай Чунян, менеджер з маркетингу компанії Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., сказав: «Якщо валовий прибуток від вашої продукції, що продається клієнтам, становить лише 3-5 пунктів, то зростання ціни на сировину на 1-2 пункти буде мають великий вплив і навіть впливають на життя та смерть підприємства.І ми робимо на ринку високого класу, ми можемо поглинути 1 ~ 2 бали зростання цін на сировину.«
Лі Яньхун, генеральний менеджер Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., сказав, що компанія фактично розглянула, як впоратися з цією ситуацією в довгостроковій перспективі, і головне - підвищити вартість своєї продукції.
«З’єднувачі з високою часткою сировини та низьким позиціонуванням продукту будуть більш чутливими до зростання цін на сировину.Тому нам потрібно контролювати частку вартості матеріалів у ціні одиниці нашої продукції.Найважливіше позиціонувати продукт у лінійці high-end за якістю, продуктивністю та позиціонуванням.Коли ціна на сировину зростає, додана вартість з’єднувачів не буде залежати від коливань сировини.– сказав Лі Яньхун.
2. Комплексне управління та контроль
Внутрішнє виробництво, управління та планування продукції на підприємстві повинні добре контролювати та планувати.З усіх аспектів компаніям необхідно знизити витрати та підвищити ступінь автоматизації виробництва, щоб покращити травлення.
Сяо Лан, генеральний менеджер Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., вважає, що простір для ефективного використання матеріалів для зменшення споживання в процесі проектування або виробництва дуже обмежений.Таким чином, необхідно впоратися з цим і компенсувати це за рахунок скорочення витрат на робочу силу, витрат на управління та інших стратегій, щоб ефективно підтримувати сприятливу конкурентоспроможність у майбутній конкуренції.
Ван Ю сказав, що перш за все, фінансові та управлінські показники підприємства повинні бути на місці, а людські ресурси та продуктивність повинні бути сплановані.По-друге, створіть гнучкий ланцюг постачання, диверсифікуйте канали постачання, «не кладіть усі яйця в один кошик».
Хе Сюепін також сказав, що у відповідь на підвищення цін на сировину, роз’єм річки Янцзи повинен підвищити ступінь автоматизації виробництва та виробничі потужності прес-форм для підвищення цінової конкурентоспроможності.«Оскільки ціни на сировину зросли, ми можемо розробити новий набір прес-форм, щоб компенсувати частину витрат, викликаних зростанням сировини».
Чжай Чонянг сказав, що в умовах зростання сировини, універсальна електроніка активно інвестує в автоматизацію, щоб зменшити залежність від персоналу.Оскільки для трудомістких галузей велика залежність від робочої сили матиме великий вплив.Тому компанія переживає цифрову трансформацію та автоматизоване управління ERP.
«Через цьогорічну епідемію ми зробили адекватні надзвичайні заходи та плани.Незалежно від того, чи це пов’язано з витратами на матеріал продукту чи виробництвом і доставкою, ми в основному контролюємо ці ризики в межах нашого власного діапазону допусків».– додав Чжай Чунян.
Це правда, що компанії повинні мати відповідні премії за ризик у розробці продукту та ціноутворенні, щоб мати справу з такими неконтрольованими речами, як зростання цін на сировину.
Лі Цзяньпу також сказав: «Цей раунд поетапного підвищення цін на сировину ще не обговорював підвищення цін із клієнтами.Ми вже включили премію за ризик у розробку продукту.Підвищення цін на сировину лише трохи послабить прибуток.Але це в межах контрольованого діапазону».
3. Поліпшити бренд і якість
Дуже важливо створити довгостроковий механізм довіри в серцях клієнтів.Бренд компанії, технологія та якість продукції є важливими факторами для встановлення довіри в серцях клієнтів.
Лі Цзяньпу вважає, що коли бренд компанії досить сильний, то продукція компанії має певну силу на переговорах.
Цао Чжень, менеджер з маркетингу компанії Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., сказав: «Сировина зростає в ціні, але умовно кажучи, ця ситуація підкреслює, що співвідношення ціна-якість нашого бренду буде вищим, ніж інші бренди».
«Ефективність особливо очевидна на військовому та промисловому ринках.У такому технічно складному сценарії застосування перше, на що слід звернути увагу, це якість, а не ціна.Оскільки компанії, що займаються з’єднаннями, є виробниками на першому етапі, вони можуть бути втрачені через підвищення цін.Частина бізнесу.Але якщо у вас є якість і технологія, ви можете встояти.Хоча клієнти можуть знайти іншу компанію через тимчасове підвищення цін, вони повернуться знову через якість нашої продукції».— додав Цао Чжень.
4. Внутрішнє заміщення сировини
Крім того, ви також можете скористатися цією можливістю, щоб спробувати використовувати матеріали вітчизняного виробництва.Нестабільна міжнародна ситуація в останні два роки та санкції США проти Китаю змусили багато компаній перейти на вітчизняну продукцію.Багато компаній з роз’ємів у моїй країні також отримали багато замовлень через тенденцію внутрішньої заміни.Під впливом цієї хвилі зростання цін на сировину внутрішнє заміщення сировини поступово поглиблюється у свідомість виробників на всіх рівнях.
На думку Сяо Лана, більшість сировини, яка використовується для з’єднувачів, завжди імпортувалася, і тепер ми можемо спробувати розробити альтернативну сировину вітчизняного виробництва.
5. Панчоха
Для кваліфікованих підприємств ф’ючерсний ринок також може бути використаний для хеджування сировини.Однак майбутнє невизначене, і метод хеджування все ще має певні ризики, і компаніям необхідно зробити прогнози та підготуватися, перш ніж продовжити.
«Коли ціна на сировину низька, у нас закладено 100 тонн міді.Щороку будемо накопичувати сировину.Це справді варто відкладати на майбутнє».– сказав Лі Цзяньпу.
Сяо Лан також зазначив, що оптові товари, такі як пластикові матеріали, мідь, дорогоцінні метали, золото та срібло, можна хеджувати через ф'ючерсний ринок, але для гарантії потрібні професійні навички та масштаб.«Наприклад, з точки зору нашої галузі, ми можемо об’єднати цю галузь для хеджування ф’ючерсів, що, на мою думку, є здійсненним».
резюме
У міру того, як хвиля піднімається і спадає, компанії також повинні переглядати поточну ситуацію, мати довгостроковий погляд і спокійно й активно реагувати на кожен шторм.Не лише щодо матеріалів, але й перед обличчям змін у ланцюжку постачання компаніям варто думати про те, як вижити під час розмивання, а не втрачати конкурентоспроможність.
З огляду на зростання цін на сировину, компанії, які ведуть цінові війни, раніше надзвичайно скорочували свої валові прибутки.Зіткнувшись зі зростанням цін на сировину, робочий тиск зросте, і вони втратять свою конкурентну перевагу за низьких цін.Завдяки збільшенню обсягів сировини протягом цього періоду можна побачити, що в умовах нестабільності витрат, викликаної ланцюгом поставок, компаніям слід спланувати ринково-орієнтований довгостроковий механізм координації цін і поставок, щоб сформувати жорсткий і впорядкований ланцюг поставок. екосистема та система цін довгострокового ефекту.
2021-03-11
