Kāds ir ilgtermiņa risinājums?
Šobrīd ārējā vidē joprojām ir daudz neskaidrību.Ķīnas vietējā jaunā infrastruktūra un “14. piecu gadu plāna” politika turpina atbalstīt pieprasījuma pieaugumu, tāpēc šis izejvielu cenu pieauguma vilnis joprojām nav skaidrs, kad tas turpināsies.Ilgtermiņā mums jādomā arī par to, kā savienotāju uzņēmumi var uzturēt stabilu un izdevīgu attīstību, vienlaikus saskaroties ar nestabilo iepriekšējā posma izejvielu piegādi un nepārtrauktām izmaksu izmaiņām?
1. Precizēt preču pozicionēšanu tirgū
Izejvielu kāpums arī saasinās konkurenci.Katras izmaiņas tirgū ir sajaukšanas process.Uzņēmumi, kas akli iesaistās cenu karos un kuriem nav ilgtermiņa plāna, tiks izskausti jaukšanā.Tāpēc, jo mazāks ir uzņēmums, jo skaidrākam jābūt tā mērķa tirgum, un produktu ražošanas plānošanā jāņem vērā dažādas situācijas, un pozicionēšanai jābūt skaidrākai.
"Uzņēmumam pašam vajadzētu noskaidrot savu tirgus virzienu un neaiztikt vietas, kur cena ir pārāk zema un neatbilst paša uzņēmuma tirgus mērķiem."sacīja Vans Ju, uzņēmuma Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd. mārketinga partneris.
Li Jianpu, Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. ģenerāldirektors, sacīja, ka, ja pats produkts balstās uz tehnoloģiju un patentu augsto pievienoto vērtību, nevis vienkāršu un neapstrādātu zemu cenu, tas nezaudēs tirgu neapstrādātu produktu pieauguma dēļ. materiāliem.
Zhai Chongyang, Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd. mārketinga vadītājs, sacīja: "Ja jūsu klientiem pārdoto produktu bruto peļņas norma ir tikai 3-5 punkti, tad izejvielu cenu pieauguma 1-2 punkti var būt liela ietekme un pat ietekmēt uzņēmuma dzīvi un nāvi.Un mēs to darām augstākās klases tirgū, mēs varam uzņemt 1–2 punktus no izejvielu cenu pieauguma."
Uzņēmuma Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd. ģenerāldirektors Li Janhons sacīja, ka uzņēmums faktiski ir apsvēris, kā ilgtermiņā risināt šo situāciju, un galvenais ir palielināt savu produktu vērtību.
“Savienotāji ar augstu izejvielu īpatsvaru un zemu produktu pozicionēšanu būs jutīgāki pret izejvielu cenu pieaugumu.Tāpēc mums ir jākontrolē materiālu izmaksu īpatsvars mūsu produktu vienības cenā.Vissvarīgākais ir pozicionēt produktu augstākās klases līnijā pēc tā kvalitātes, veiktspējas un pozicionēšanas.Paaugstinoties izejvielu cenai, savienotāju pievienoto vērtību neietekmēs izejvielu svārstības."teica Li Janhons.
2. Visaptveroša vadība un kontrole
Uzņēmuma iekšējai ražošanai, vadībai un produktu plānošanai ir jāveic labs kontroles un plānošanas darbs.No visiem aspektiem uzņēmumiem ir jāsamazina izmaksas un jāpalielina ražošanas automatizācijas pakāpe, lai uzlabotu gremošanu.
Xiao Lan, Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd. ģenerāldirektors, uzskata, ka vieta efektīvai materiālu izmantošanai, lai samazinātu patēriņu projektēšanas vai ražošanas procesā, ir ļoti ierobežota.Tāpēc ar to ir jātiek galā un jākompensē, samazinot darbaspēka izmaksas, apsaimniekošanas izmaksas un citas stratēģijas, lai efektīvi uzturētu labvēlīgu konkurētspēju turpmākajā konkurencē.
Van Ju sacīja, ka, pirmkārt, ir jābūt uzņēmuma finanšu un vadības rādītājiem, kā arī jāplāno cilvēkresursi un produktivitāte.Otrkārt, izveidojiet elastīgu piegādes ķēdi, daudzveidīgus piegādes kanālus, "nelieciet visas olas vienā grozā".
Viņš Sjuepings arī sacīja, ka, reaģējot uz izejvielu cenu pieaugumu, Jandzi upes savienotājam jāpalielina ražošanas automatizācijas pakāpe un veidņu ražošanas jauda, lai uzlabotu cenu konkurētspēju."Tā kā izejvielu cenas ir pieaugušas, mēs varam izstrādāt jaunu veidņu komplektu, lai kompensētu dažas izmaksas, ko rada izejvielu pieaugums."
Zhai Chongyang teica, ka, ņemot vērā izejvielu pieaugumu, universālā elektronika enerģiski iegulda automatizācijā, lai samazinātu atkarību no personāla.Jo darbietilpīgām nozarēm liela ietekme uz darbaspēku būs liela.Tādēļ uzņēmumā tiek veikta digitālā transformācija un automatizēta ERP pārvaldība.
“Šā gada epidēmijas laikā esam veikuši atbilstošus ārkārtas pasākumus un plānus.Neatkarīgi no tā, vai tas ir saistīts ar produkta materiālu izmaksām vai ražošanu un piegādi, mēs pamatā kontrolējam šos riskus mūsu pašu pielaides diapazonā.Džai Čonjans piebilda.
Tiesa, uzņēmumiem ir jābūt atbilstošām riska prēmijām produktu izstrādē un cenu veidošanā, lai tiktu galā ar nekontrolējamām lietām, piemēram, izejvielu sadārdzinājumu.
Li Dzjanpu arī sacīja: “Šajā izejvielu cenu paaugstināšanas kārtā ar klientiem vēl nav apspriests cenu pieaugums.Riska prēmiju jau esam iekļāvuši produktu izstrādē.Izejvielu cenu pieaugums tikai nedaudz vājinās peļņu.Bet tas ir kontrolējamā diapazonā.
3. Uzlabojiet gan zīmolu, gan kvalitāti
Ir ļoti svarīgi izveidot ilgtermiņa uzticības mehānismu klientu sirdīs.Uzņēmuma zīmols, tehnoloģijas un produktu kvalitāte ir svarīgi faktori uzticības nodibināšanai klientu sirdīs.
Li Dzjanpu uzskata, ka tad, ja uzņēmuma zīmols ir pietiekami spēcīgs, tad uzņēmuma produktiem ir noteikta kaulēšanās spēja.
Cao Zhen, Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd. mārketinga vadītājs, sacīja: "Izejvielu cenas pieaug, bet relatīvi runājot, šī situācija liecina, ka mūsu zīmola cenas un veiktspējas attiecība būs augstāka nekā citiem zīmoliem."
“Darbība ir īpaši acīmredzama militārajā un rūpnieciskajā tirgū.Šādā tehniski prasīgā lietojuma scenārijā pirmā lieta, kam jāpievērš uzmanība, ir kvalitāte, nevis cena.Tā kā savienotāju uzņēmumi ir augšupējie ražotāji, tie var tikt zaudēti cenu pieauguma dēļ.Daļa no biznesa.Bet, ja jums ir kvalitāte un tehnoloģijas, varat piecelties.Lai gan īslaicīgā cenu pieauguma dēļ klienti var atrast citu uzņēmumu, mūsu produktu kvalitātes dēļ viņi atgriezīsies vēlreiz.piebilda Cao Džens.
4. Izejvielu vietējā aizstāšana
Turklāt jūs varat arī izmantot šo iespēju, lai mēģinātu izmantot vietējā ražojuma materiālus.Nestabilā starptautiskā situācija pēdējos divos gados un ASV sankcijas pret Ķīnu ir likusi daudziem uzņēmumiem pāriet uz vietējiem produktiem.Daudzi savienotāju uzņēmumi manā valstī arī ir saņēmuši daudz pasūtījumu vietējās aizstāšanas tendences dēļ.Šī izejvielu cenu pieauguma viļņa vadīta, visu līmeņu ražotāju apziņā pakāpeniski padziļinās izejvielu vietējā aizstāšana.
Pēc Xiao Lan domām, lielākā daļa savienotājos izmantoto izejvielu vienmēr ir tikušas importētas, un tagad mēs varam mēģināt izstrādāt vietēji ražotas alternatīvas izejvielas.
5. Zeķes
Kvalificētiem uzņēmumiem nākotnes līgumu tirgu var izmantot arī izejvielu riska ierobežošanai.Tomēr nākotne ir neskaidra, un riska ierobežošanas metodei joprojām ir zināmi riski, un uzņēmumiem ir jāveic prognozes un jāsagatavojas, pirms tās var turpināt.
“Kad izejvielu cena ir zema, esam glabājuši 100 tonnas vara.Mēs uzkrājam izejvielas katru gadu.Tiešām ir vērts ietaupīt nākotnes līgumiem.Li Dzjanpu teica.
Sjao Lans arī norādīja, ka lielapjoma preces, piemēram, plastmasas materiāli, varš, dārgmetāli, zelts un sudrabs, var tikt nodrošināti, izmantojot nākotnes līgumu tirgu, taču garantijas nodrošināšanai ir nepieciešamas profesionālās prasmes un mērogs."Piemēram, no mūsu nozares viedokļa mēs varam apvienot šo nozari, lai veiktu dažus nākotnes darījumus, kas, manuprāt, ir iespējams."
kopsavilkums
Paisumam augot un krītot, uzņēmumiem vajadzētu arī pārskatīt esošo situāciju, raudzīties ilgtermiņā un mierīgi un aktīvi reaģēt uz katru vētru.Ne tikai materiāli, bet arī, saskaroties ar izmaiņām piegādes ķēdē, uzņēmumiem būtu jādomā par to, kā izdzīvot skalošanas viļņus, nevis zaudēt konkurētspēju.
Saskaroties ar izejvielu cenu kāpumu, cenu karos iesaistītie uzņēmumi iepriekš savu bruto peļņas normu ir saspieduši līdz galējībai.Saskaroties ar izejvielu cenu pieaugumu, palielināsies darbības spiediens un tie zaudēs savas konkurences priekšrocības par zemām cenām.Ņemot vērā izejvielu pieaugumu šajā periodā, var redzēt, ka, ņemot vērā piegādes ķēdes radīto izmaksu nestabilitāti, uzņēmumiem vajadzētu plānot uz tirgu orientētu ilgtermiņa cenu un piegādes koordinācijas mehānismu, lai izveidotu stingru un sakārtotu piegādes ķēdi. ekosistēma un ilgtermiņa ietekmes cenu sistēma.
2021-03-11
