Patuloy na tumataas ang presyo ng mga hilaw na materyales, paano mapapawi ng mga kumpanya ng mc4 connector ang kanilang mga alalahanin?

Ano ang pangmatagalang solusyon?

Sa kasalukuyan, marami pa ring kawalan ng katiyakan sa panlabas na kapaligiran.Ang lokal na bagong imprastraktura ng Tsina at ang patakarang "Ika-14 na Limang Taon na Plano" ay patuloy na sumusuporta sa pagtaas ng demand, kaya't ang alon ng pagtaas ng presyo ng hilaw na materyales ay hindi pa rin tiyak kung kailan ito magpapatuloy.Sa pangmatagalang panahon, dapat din nating isipin kung paano mapapanatili ng mga kumpanya ng connector ang matatag at kapaki-pakinabang na pag-unlad habang kinakaharap ang hindi matatag na supply ng upstream na hilaw na materyales at ang patuloy na pagbabago sa mga gastos?

1. Linawin ang pagpoposisyon sa merkado ng produkto

Ang tumataas na hilaw na materyales ay magpapaigting din ng kompetisyon.Ang bawat pagbabago sa merkado ay isang proseso ng shuffling.Ang mga kumpanyang bulag na nakikibahagi sa mga digmaan sa presyo at walang pangmatagalang plano ay aalisin sa pagbabalasa.Samakatuwid, mas maliit ang negosyo, mas malinaw ang target na merkado nito, at dapat isaalang-alang ang iba't ibang sitwasyon sa pagpaplano ng produksyon ng produkto, at dapat na mas malinaw ang pagpoposisyon.

"Ang kumpanya mismo ay dapat malaman ang sarili nitong direksyon sa merkado, at huwag hawakan ang mga lugar kung saan ang presyo ay masyadong mababa at hindi nakakatugon sa sariling mga layunin sa merkado ng kumpanya."sabi ni Wang Yu, ang marketing associate ng Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Sinabi ni Li Jianpu, general manager ng Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. na kung ang produkto mismo ay umaasa sa mataas na dagdag na halaga ng teknolohiya at mga patent sa halip na simple at krudo mababang presyo, hindi ito mawawala sa merkado dahil sa pagtaas ng hilaw. materyales.

Si Zhai Chongyang, marketing manager ng Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., ay nagsabi: "kung ang gross profit margin ng iyong mga produkto na ibinebenta sa mga customer ay 3-5 puntos lamang, kung gayon ang 1-2 puntos ng pagtaas ng presyo ng mga hilaw na materyales ay ay may malaking epekto, at kahit na nakakaapekto sa buhay at kamatayan ng isang negosyo.At ginagawa namin sa high-end na merkado, maaari naming makuha ang 1 ~ 2 puntos ng pagtaas ng presyo ng mga hilaw na materyales.“

Sinabi ni Li Yanhong, pangkalahatang tagapamahala ng Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., na talagang pinag-isipan ng kumpanya kung paano haharapin ang sitwasyong ito sa katagalan, at ang pangunahing bagay ay pataasin ang halaga ng mga produkto nito.

“Ang mga connector na may mataas na proporsyon ng mga hilaw na materyales at mababang pagpoposisyon ng produkto ay magiging mas sensitibo sa pagtaas ng presyo ng mga hilaw na materyales.Samakatuwid, kailangan nating kontrolin ang proporsyon ng materyal na gastos sa presyo ng yunit ng ating mga produkto.Ang pinakamahalagang bagay ay iposisyon ang produkto sa high-end na linya ayon sa kalidad, pagganap at pagpoposisyon nito.Kapag tumaas ang presyo ng mga hilaw na materyales, ang dagdag na halaga ng mga konektor ay hindi maaapektuhan ng pagbabagu-bago ng mga hilaw na materyales.” sabi ni Li Yanhong.

2. Komprehensibong pamamahala at kontrol

Ang panloob na produksyon, pamamahala, at pagpaplano ng produkto ng negosyo ay dapat gumawa ng isang mahusay na trabaho ng kontrol at pagpaplano.Mula sa lahat ng aspeto, kailangang bawasan ng mga kumpanya ang mga gastos, at dagdagan ang antas ng automation sa produksyon upang mapabuti ang panunaw.

Si Xiao Lan, pangkalahatang tagapamahala ng Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., ay naniniwala na ang espasyo para sa epektibong paggamit ng mga materyales upang mabawasan ang pagkonsumo sa disenyo o proseso ng pagmamanupaktura ay napakalimitado.Samakatuwid, kinakailangang harapin at bawiin ito sa pamamagitan ng pagbawas sa gastos ng lakas-tao, gastos sa pamamahala at iba pang mga estratehiya, upang epektibong mapanatili ang paborableng kompetisyon sa hinaharap na kompetisyon.

Sinabi ni Wang Yu na una sa lahat, ang mga tagapagpahiwatig ng pananalapi at pamamahala ng negosyo ay dapat na nasa lugar, at ang mga mapagkukunan ng tao at pagiging produktibo ay dapat na planuhin.Pangalawa, lumikha ng isang nababaluktot na supply chain, sari-saring mga channel ng supply, "huwag ilagay ang lahat ng iyong mga itlog sa isang basket."

Sinabi rin ni He Xueping na bilang tugon sa pagtaas ng presyo ng mga hilaw na materyales, dapat pataasin ng Yangtze River Connector ang antas ng automation sa produksyon at ang kapasidad ng produksyon ng mga amag upang mapahusay ang competitiveness ng presyo."Dahil tumaas ang presyo ng mga hilaw na materyales, maaari tayong bumuo ng isang bagong hanay ng mga amag upang mabawi ang ilan sa mga gastos na dulot ng pagtaas ng mga hilaw na materyales."

Sinabi ni Zhai Chongyang na sa harap ng pagtaas ng mga hilaw na materyales, ang all-round electronics ay masiglang namumuhunan sa automation upang mabawasan ang pag-asa sa mga tauhan.Dahil para sa labor-intensive na mga industriya, ang pag-asa nang husto sa paggawa ay magkakaroon ng malaking epekto.Samakatuwid, ang kumpanya ay sumasailalim sa digital transformation at awtomatikong pamamahala ng ERP.

“Sa pamamagitan ng epidemya ngayong taon, nakagawa kami ng sapat na mga hakbang at plano sa emerhensiya.Maging ito man ay mula sa mga gastos sa materyal ng produkto o produksyon at paghahatid, karaniwang kinokontrol namin ang mga panganib na ito sa loob ng aming sariling saklaw ng pagpapaubaya."Dagdag ni Zhai Chongyang.

Totoo na ang mga kumpanya ay dapat magkaroon ng naaangkop na mga premium ng panganib sa pagbuo ng produkto at pagpepresyo, upang harapin ang mga hindi makontrol na bagay tulad ng pagtaas ng presyo ng mga hilaw na materyales.

Sinabi rin ni Li Jianpu: "Ang yugtong ito ng pagtaas ng presyo ng hilaw na materyales ay hakbang-hakbang ay hindi pa napag-uusapan ang mga pagtaas ng presyo sa mga customer.Isinama na namin ang risk premium sa pagbuo ng produkto.Ang pagtaas sa mga presyo ng hilaw na materyales ay bahagyang magpahina sa kita.Ngunit ito ay nasa loob ng nakokontrol na saklaw."

3. Pagbutihin ang parehong tatak at kalidad

Napakahalaga na magtatag ng isang pangmatagalang mekanismo ng tiwala sa puso ng mga customer.Ang tatak, teknolohiya at kalidad ng produkto ng kumpanya ay lahat ng mahalagang salik sa pagtatatag ng tiwala sa puso ng mga customer.

Naniniwala si Li Jianpu na kapag ang tatak ng isang kumpanya ay sapat na malakas, kung gayon ang mga produkto ng kumpanya ay may isang tiyak na kapangyarihan sa bargaining.

Si Cao Zhen, marketing manager ng Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., ay nagsabi: "Ang mga hilaw na materyales ay tumataas ang presyo, ngunit medyo nagsasalita, ang sitwasyong ito ay nagpapakita na ang ratio ng pagganap ng presyo ng aming tatak ay mas mataas kaysa sa iba pang mga tatak."

"Ang pagganap ay partikular na halata sa militar at industriyal na mga merkado.Sa ganitong uri ng technically demanding application scenario, ang unang dapat bigyang pansin ay kalidad, hindi presyo.Dahil ang mga kumpanya ng connector ay mga tagagawa ng upstream, maaaring mawala sila dahil sa pagtaas ng presyo.Bahagi ng negosyo.Ngunit kung mayroon kang kalidad at teknolohiya, maaari kang tumayo.Bagama't makakahanap ng ibang kumpanya ang mga customer dahil sa pansamantalang pagtaas ng mga presyo, babalik sila muli dahil sa kalidad ng aming mga produkto."dagdag ni Cao Zhen.

4. Domestic substitution ng mga hilaw na materyales

Bilang karagdagan, maaari mo ring kunin ang pagkakataong ito upang subukang gumamit ng mga materyales na ginawa sa loob ng bansa.Ang hindi matatag na sitwasyong pang-internasyonal sa nakalipas na dalawang taon at ang mga parusa ng US laban sa China ay naging sanhi ng maraming kumpanya na lumipat sa mga lokal na produkto.Maraming kumpanya ng connector sa aking bansa ang nakatanggap din ng maraming order dahil sa trend ng domestic substitution.Dahil sa ganitong alon ng tumataas na presyo para sa mga hilaw na materyales, unti-unting lumalalim ang lokal na pagpapalit ng mga hilaw na materyales sa kamalayan ng mga tagagawa sa lahat ng antas.

Sa pananaw ni Xiao Lan, karamihan sa mga hilaw na materyales na ginagamit sa mga konektor ay palaging inaangkat, at ngayon ay maaari nating subukang bumuo ng mga alternatibong hilaw na materyales na gawa sa loob ng bansa.

5. Medyas

Para sa mga kuwalipikadong negosyo, ang futures market ay maaari ding gamitin sa pag-bakod ng mga hilaw na materyales.Gayunpaman, ang hinaharap ay hindi tiyak, at ang paraan ng hedging ay mayroon pa ring ilang mga panganib, at ang mga kumpanya ay kailangang gumawa ng mga hula at paghahanda bago sila magpatuloy.

“Kapag mababa ang presyo ng hilaw na materyales, nakaimbak tayo ng 100 toneladang tanso.Mag-iimbak kami ng mga hilaw na materyales bawat taon.Talagang sulit ang pag-iipon para sa kinabukasan.”sabi ni Li Jianpu.

Itinuro din ni Xiao Lan na ang mga bulk commodities tulad ng mga plastik na materyales, tanso, mahalagang metal, ginto at pilak ay maaaring i-hedge sa futures market, ngunit ang mga propesyonal na kasanayan at sukat ay kinakailangan upang magarantiya."Halimbawa, mula sa pananaw ng ating industriya, maaari nating pag-isahin ang industriyang ito upang gumawa ng ilang futures hedging, na sa tingin ko ay magagawa."

buod

Habang tumataas at bumababa ang tubig, dapat ding suriin ng mga kumpanya ang kasalukuyang sitwasyon, magkaroon ng pangmatagalang pananaw, at mahinahon at aktibong tumugon sa bawat bagyo.Hindi lamang ang mga materyales, ngunit sa harap ng mga pagbabago sa supply chain, dapat isipin ng mga kumpanya kung paano makaligtas sa mga alon ng paglilinis sa halip na mawala ang kanilang pagiging mapagkumpitensya.

Sa harap ng tumataas na presyo ng mga hilaw na materyales, ang mga kumpanyang nakikibahagi sa mga digmaan sa presyo ay dati nang piniga ang kanilang mga gross profit margin sa sukdulan.Nahaharap sa tumataas na presyo ng mga hilaw na materyales, tataas ang operating pressure at mawawala ang kanilang competitive advantage sa mababang presyo.Sa pamamagitan ng pagtaas ng mga hilaw na materyales sa panahong ito, makikita na sa harap ng kawalang-katatagan ng gastos na dala ng supply chain, ang mga kumpanya ay dapat magplano ng isang market-oriented na pangmatagalang presyo at mekanismo ng koordinasyon ng supply upang bumuo ng isang matigas at maayos na supply chain ecosystem at pangmatagalang epekto ng sistema ng presyo.