El precio de las materias primas sigue aumentando, ¿cómo pueden las empresas de conectores mc4 aliviar sus preocupaciones?

¿Cuál es la solución a largo plazo?

En la actualidad, todavía existen muchas incertidumbres en el entorno externo.La nueva infraestructura interna de China y la política del “14º Plan Quinquenal” continúan respaldando el aumento de la demanda, por lo que esta ola de aumentos de precios de las materias primas aún no está claro cuándo continuará.A largo plazo, también debemos pensar en cómo las empresas de conectores pueden mantener un desarrollo estable y ventajoso mientras se enfrentan al suministro inestable de materias primas upstream y los continuos cambios en los costos.

1. Aclarar el posicionamiento del producto en el mercado.

El aumento de las materias primas también intensificará la competencia.Cada cambio en el mercado es un proceso de barajado.Las empresas que se involucran ciegamente en guerras de precios y no tienen un plan a largo plazo serán eliminadas del proceso.Por lo tanto, cuanto más pequeña sea la empresa, más claro debe ser su mercado objetivo, y se deben considerar diversas situaciones en la planificación de la producción del producto y el posicionamiento debe ser más claro.

"La propia empresa debe determinar su propia dirección de mercado y no tocar las áreas donde el precio es demasiado bajo y no cumple con sus propios objetivos de mercado".dijo Wang Yu, asociado de marketing de Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Li Jianpu, gerente general de Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd., dijo que si el producto en sí depende del alto valor agregado de la tecnología y las patentes en lugar de precios bajos simples y crudos, no perderá mercado debido al aumento de las materias primas. materiales.

Zhai Chongyang, gerente de marketing de Kunshan omnidireccional Electronics Co., Ltd., dijo: "si el margen de beneficio bruto de sus productos vendidos a los clientes es sólo de 3 a 5 puntos, entonces los 1 a 2 puntos del aumento de precio de las materias primas aumentarán". tienen un gran impacto e incluso afectan la vida o muerte de una empresa.Y lo hacemos en el mercado de alta gama, podemos absorber 1 o 2 puntos del aumento de precio de las materias primas.“

Li Yanhong, director general de Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., dijo que la empresa ha considerado cómo afrontar esta situación a largo plazo y que lo principal es aumentar el valor de sus productos.

“Los conectores con una alta proporción de materias primas y un bajo posicionamiento de producto serán más sensibles al aumento del precio de las materias primas.Por lo tanto, necesitamos controlar la proporción del costo del material en el precio unitario de nuestros productos.Lo más importante es posicionar el producto en la línea de alta gama por su calidad, desempeño y posicionamiento.Cuando el precio de las materias primas aumenta, el valor añadido de los conectores no se verá afectado por la fluctuación de las materias primas.", Dijo Li Yanhong.

2. Gestión y control integral

La producción interna, la gestión y la planificación de productos de la empresa deben realizar un buen trabajo de control y planificación.Desde todos los aspectos, las empresas necesitan reducir costes y aumentar el grado de automatización en la producción para mejorar la digestión.

Xiao Lan, director general de Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., cree que el espacio para el uso eficaz de materiales para reducir el consumo en el proceso de diseño o fabricación es muy limitado.Por lo tanto, es necesario abordarlo y compensarlo mediante la reducción de los costos de mano de obra, los costos de gestión y otras estrategias, a fin de mantener efectivamente una competitividad favorable en la competencia futura.

Wang Yu dijo que, en primer lugar, los indicadores financieros y de gestión de la empresa deben estar establecidos y se deben planificar los recursos humanos y la productividad.En segundo lugar, crear una cadena de suministro flexible y canales de suministro diversificados, “no poner todos los huevos en la misma canasta”.

He Xueping también dijo que en respuesta al aumento del precio de las materias primas, el conector del río Yangtze debería aumentar el grado de automatización de la producción y la capacidad de producción de moldes para mejorar la competitividad de los precios."Debido a que el precio de las materias primas ha aumentado, es posible que desarrollemos un nuevo conjunto de moldes para compensar algunos de los costos causados ​​por el aumento de las materias primas".

Zhai Chongyang dijo que ante el aumento de las materias primas, la electrónica integral está invirtiendo vigorosamente en automatización para reducir la dependencia del personal.Porque para las industrias intensivas en mano de obra, depender en gran medida de la mano de obra tendrá un gran impacto.Por ello, la empresa está inmersa en una transformación digital y una gestión automatizada del ERP.

“A lo largo de la epidemia de este año, hemos elaborado medidas y planes de emergencia adecuados.Ya sea por los costos de material del producto o por la producción y entrega, básicamente controlamos estos riesgos dentro de nuestro propio rango de tolerancia”.Añadió Zhai Chongyang.

Es cierto que las empresas deben tener primas de riesgo adecuadas en el desarrollo de productos y en la fijación de precios, para poder hacer frente a cosas incontrolables como el aumento del precio de las materias primas.

Li Jianpu también dijo: “Esta ronda de aumentos de precios de materias primas paso a paso aún no ha discutido los aumentos de precios con los clientes.Ya hemos incluido la prima de riesgo en el desarrollo de productos.El aumento de los precios de las materias primas sólo debilitará ligeramente los beneficios.Pero está dentro del rango controlable”.

3. Mejorar tanto la marca como la calidad

Es muy importante establecer un mecanismo de confianza a largo plazo en el corazón de los clientes.La marca, la tecnología y la calidad del producto de la empresa son factores importantes para establecer la confianza en los corazones de los clientes.

Li Jianpu cree que cuando la marca de una empresa es lo suficientemente fuerte, los productos de la empresa tienen cierto poder de negociación.

Cao Zhen, gerente de marketing de Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., dijo: "El precio de las materias primas está aumentando, pero en términos relativos, esta situación pone de relieve que la relación precio-rendimiento de nuestra marca será mayor que la de otras marcas".

“El desempeño es particularmente obvio en los mercados militar e industrial.En este tipo de escenario de aplicación técnicamente exigente, lo primero a lo que hay que prestar atención es a la calidad, no al precio.Dado que las empresas de conectores son fabricantes ascendentes, es posible que se pierdan debido a los aumentos de precios.Parte del negocio.Pero si tienes calidad y tecnología, puedes plantar cara.Aunque los clientes pueden encontrar otra empresa debido al aumento temporal de los precios, volverán debido a la calidad de nuestros productos”.—añadió Cao Zhen.

4. Sustitución interna de materias primas

Además, también puedes aprovechar esta oportunidad para intentar utilizar materiales de producción nacional.La inestable situación internacional de los últimos dos años y las sanciones de Estados Unidos contra China han provocado que muchas empresas opten por productos nacionales.Muchas empresas de conectores de mi país también han recibido muchos pedidos debido a la tendencia de sustitución nacional.Impulsada por esta ola de aumento de los precios de las materias primas, la sustitución interna de materias primas se está profundizando gradualmente en la conciencia de los fabricantes en todos los niveles.

En opinión de Xiao Lan, la mayoría de las materias primas utilizadas en los conectores siempre han sido importadas y ahora podemos intentar desarrollar materias primas alternativas de fabricación nacional.

5. media

Para las empresas cualificadas, el mercado de futuros también puede utilizarse para cubrir materias primas.Sin embargo, el futuro es incierto y el método de cobertura todavía presenta ciertos riesgos, y las empresas necesitan hacer predicciones y preparativos antes de poder continuar.

“Cuando el precio de las materias primas está bajo, hemos almacenado 100 toneladas de cobre.Acapararemos materias primas cada año.De hecho, vale la pena ahorrar para el futuro”.Dijo Li Jianpu.

Xiao Lan también señaló que los productos básicos a granel, como materiales plásticos, cobre, metales preciosos, oro y plata, pueden cubrirse a través del mercado de futuros, pero se requieren habilidades profesionales y escala para garantizarlos."Por ejemplo, desde la perspectiva de nuestra industria, podemos unirla para realizar algunas coberturas de futuros, lo cual creo que es factible".

resumen

A medida que la marea sube y baja, las empresas también deberían revisar la situación actual, adoptar una visión a largo plazo y responder con calma y activamente a cada tormenta.No sólo los materiales, sino que ante los cambios en la cadena de suministro, las empresas deberían pensar en cómo sobrevivir a las olas de socavación en lugar de perder su competitividad.

Ante el aumento de los precios de las materias primas, las empresas involucradas en guerras de precios han comprimido anteriormente sus márgenes de beneficio bruto al extremo.Ante el aumento de los precios de las materias primas, la presión operativa aumentará y perderán su ventaja competitiva a precios bajos.A través del aumento de las materias primas durante este período, se puede ver que frente a la inestabilidad de costos provocada por la cadena de suministro, las empresas deben planificar un mecanismo de coordinación de precios y suministro a largo plazo orientado al mercado para formar una cadena de suministro sólida y ordenada. ecosistema y sistema de precios con efecto a largo plazo.