Jakie jest rozwiązanie długoterminowe?
Obecnie w otoczeniu zewnętrznym nadal występuje wiele niepewności.Nowa wewnętrzna infrastruktura Chin i polityka „14. planu pięcioletniego” w dalszym ciągu wspierają wzrost popytu, dlatego też nie jest pewne, kiedy ta fala wzrostu cen surowców będzie kontynuowana.W dłuższej perspektywie musimy także pomyśleć o tym, w jaki sposób firmy produkujące złącza mogą utrzymać stabilny i korzystny rozwój w obliczu niestabilnych dostaw surowców wydobywczych i ciągłych zmian kosztów?
1. Wyjaśnij pozycjonowanie rynku produktów
Rosnące ceny surowców również zaostrzą konkurencję.Każda zmiana na rynku jest procesem przetasowania.Firmy, które na ślepo angażują się w wojny cenowe i nie mają długoterminowego planu, zostaną wyeliminowane z przetasowań.Dlatego im mniejsze przedsiębiorstwo, tym wyraźniejszy powinien być jego rynek docelowy, a przy planowaniu produkcji produktu należy uwzględnić różne sytuacje, a pozycjonowanie powinno być jaśniejsze.
„Firma sama powinna znaleźć swój własny kierunek rynkowy, a nie dotykać obszarów, gdzie cena jest zbyt niska i nie spełnia własnych celów rynkowych firmy.”powiedział Wang Yu, współpracownik ds. marketingu w firmie Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.
Li Jianpu, dyrektor generalny Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. powiedział, że jeśli sam produkt będzie opierał się na wysokiej wartości dodanej technologii i patentach, a nie na prostych i surowo niskich cenach, nie straci rynku z powodu wzrostu cen surowców materiały.
Zhai Chongyang, menedżer ds. marketingu w Kunshan omnidirection Electronics Co., Ltd., powiedział: „Jeśli marża zysku brutto na produktach sprzedawanych klientom wynosi tylko 3–5 punktów, wówczas wzrost cen surowców o 1–2 punkty będzie mają ogromny wpływ, a nawet wpływają na życie i śmierć przedsiębiorstwa.I robimy to na rynku high-end, możemy wchłonąć 1 ~ 2 punkty wzrostu cen surowców.„
Li Yanhong, dyrektor generalny Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., powiedział, że firma rzeczywiście zastanowiła się, jak poradzić sobie z tą sytuacją w dłuższej perspektywie, a najważniejsze jest zwiększenie wartości swoich produktów.
„Złącza o dużym udziale surowców i niskim pozycjonowaniu produktu będą bardziej wrażliwe na rosnące ceny surowców.Dlatego musimy kontrolować udział kosztów materiałowych w cenie jednostkowej naszych produktów.Najważniejsze jest pozycjonowanie produktu w linii high-end pod względem jakości, wykonania i pozycjonowania.Gdy cena surowców wzrośnie, wahania surowców nie będą miały wpływu na wartość dodaną złączy.– powiedział Li Yanhong.
2. Kompleksowe zarządzanie i kontrola
Wewnętrzna produkcja, zarządzanie i planowanie produktów w przedsiębiorstwie muszą dobrze wykonywać kontrolę i planowanie.Ze wszystkich względów firmy muszą redukować koszty i zwiększać stopień automatyzacji produkcji, aby poprawić trawienie.
Xiao Lan, dyrektor generalny Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., uważa, że przestrzeń dla efektywnego wykorzystania materiałów w celu zmniejszenia zużycia w procesie projektowania lub produkcji jest bardzo ograniczona.Dlatego należy sobie z tym poradzić i nadrobić to poprzez redukcję kosztów siły roboczej, kosztów zarządzania i inne strategie, aby skutecznie utrzymać korzystną konkurencyjność w przyszłej konkurencji.
Wang Yu powiedział, że przede wszystkim muszą istnieć wskaźniki finansowe i zarządcze przedsiębiorstwa oraz zaplanować zasoby ludzkie i produktywność.Po drugie, stwórz elastyczny łańcuch dostaw, zdywersyfikowane kanały dostaw, „nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka”.
He Xueping powiedział także, że w odpowiedzi na wzrost cen surowców łącznik rzeki Jangcy powinien zwiększyć stopień automatyzacji produkcji i moce produkcyjne form, aby zwiększyć konkurencyjność cenową.„Ponieważ ceny surowców wzrosły, być może opracujemy nowy zestaw form, aby zrekompensować część kosztów spowodowanych wzrostem cen surowców”.
Zhai Chongyang powiedział, że w obliczu wzrostu cen surowców wszechstronna elektronika energicznie inwestuje w automatyzację, aby zmniejszyć zależność od personelu.Ponieważ w przypadku branż pracochłonnych duże poleganie na pracy będzie miało duży wpływ.Dlatego firma przechodzi cyfrową transformację i zautomatyzowane zarządzanie ERP.
„W obliczu tegorocznej epidemii podjęliśmy odpowiednie środki i plany nadzwyczajne.Niezależnie od tego, czy chodzi o koszty materiałów produktu, produkcję i dostawę, zasadniczo kontrolujemy to ryzyko w ramach naszego własnego zakresu tolerancji.Dodał Zhai Chongyang.
Prawdą jest, że firmy muszą mieć odpowiednią premię za ryzyko w zakresie rozwoju produktów i ustalania cen, aby móc poradzić sobie z niekontrolowanymi kwestiami, takimi jak wzrost cen surowców.
Li Jianpu powiedział również: „W tej rundzie stopniowego podwyżki cen surowców nie omówiono jeszcze podwyżek cen z klientami.Uwzględniliśmy już premię za ryzyko w rozwoju produktu.Wzrost cen surowców jedynie nieznacznie osłabi zyski.Ale mieści się w kontrolowanym zakresie.”
3. Popraw zarówno markę, jak i jakość
Bardzo ważne jest zbudowanie w sercach klientów długoterminowego mechanizmu zaufania.Marka firmy, technologia i jakość produktów są ważnymi czynnikami budującymi zaufanie w sercach klientów.
Li Jianpu uważa, że jeśli marka firmy jest wystarczająco silna, produkty firmy mają pewną siłę przetargową.
Cao Zhen, menedżer ds. marketingu w Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., powiedział: „Ceny surowców rosną, ale relatywnie rzecz biorąc, ta sytuacja pokazuje, że stosunek ceny do wydajności naszej marki będzie wyższy niż w przypadku innych marek”.
„Wyniki są szczególnie widoczne na rynkach wojskowych i przemysłowych.W przypadku tego rodzaju wymagającego technicznie scenariusza aplikacji pierwszą rzeczą, na którą należy zwrócić uwagę, jest jakość, a nie cena.Ponieważ firmy produkujące złącza są producentami wyższego szczebla, mogą zostać utracone z powodu wzrostu cen.Część biznesu.Ale jeśli masz jakość i technologię, możesz wstać.Chociaż klienci mogą znaleźć inną firmę ze względu na przejściowy wzrost cen, to jednak wrócą ponownie ze względu na jakość naszych produktów.”Dodał Cao Zhen.
4. Krajowa substytucja surowców
Ponadto możesz skorzystać z okazji i spróbować użyć materiałów wyprodukowanych w kraju.Niestabilna sytuacja międzynarodowa w ciągu ostatnich dwóch lat oraz amerykańskie sankcje wobec Chin spowodowały, że wiele firm przestawiło się na produkty krajowe.Wiele firm zajmujących się złączami w moim kraju również otrzymało wiele zamówień ze względu na trend krajowej substytucji.Napędzana tą falą rosnących cen surowców, krajowa substytucja surowców stopniowo zagłębia się w świadomość producentów na wszystkich poziomach.
Zdaniem Xiao Lan większość surowców stosowanych w złączach zawsze pochodziła z importu, a teraz możemy próbować opracować alternatywne surowce produkowane w kraju.
5. Pończochy
W przypadku kwalifikujących się przedsiębiorstw rynek kontraktów terminowych może być również wykorzystywany do zabezpieczenia surowców.Jednakże przyszłość jest niepewna, a metoda zabezpieczenia nadal wiąże się z pewnym ryzykiem, a firmy muszą dokonać przewidywań i przygotować się, zanim będą mogły kontynuować.
„Kiedy ceny surowców są niskie, magazynujemy 100 ton miedzi.Co roku będziemy gromadzić surowce.Rzeczywiście warto oszczędzać na przyszłość.”powiedział Li Jianpu.
Xiao Lan zwrócił również uwagę, że towary masowe, takie jak tworzywa sztuczne, miedź, metale szlachetne, złoto i srebro, można zabezpieczyć na rynku kontraktów terminowych, ale do zagwarantowania wymagane są umiejętności zawodowe i skala.„Na przykład z punktu widzenia naszej branży możemy zjednoczyć tę branżę w celu zabezpieczenia kontraktów futures, co moim zdaniem jest wykonalne”.
streszczenie
W miarę wznoszenia się i opadania przypływu firmy powinny również dokonać przeglądu bieżącej sytuacji, spojrzeć długoterminowo oraz spokojnie i aktywnie reagować na każdą burzę.Nie tylko materiały, ale w obliczu zmian w łańcuchu dostaw firmy powinny zastanowić się, jak przetrwać fale szorstkości, zamiast tracić konkurencyjność.
W obliczu rosnących cen surowców firmy prowadzące wojny cenowe już wcześniej do granic możliwości zaniżyły marże zysku brutto.W obliczu rosnących cen surowców wzrośnie presja operacyjna, a przy niskich cenach stracą przewagę konkurencyjną.Poprzez wzrost surowców w tym okresie można zauważyć, że w obliczu niestabilności kosztów powodowanej przez łańcuch dostaw przedsiębiorstwa powinny zaplanować zorientowany rynkowo, długoterminowy mechanizm koordynacji cen i dostaw, aby utworzyć mocny i uporządkowany łańcuch dostaw ekosystem i system cen z efektem długoterminowym.
2021-03-11
