2021-03-11
현재 대외환경에는 여전히 불확실성이 많습니다.중국 국내의 새로운 기반 시설과 '14차 5개년 계획' 정책이 계속해서 수요 증가를 뒷받침하고 있기 때문에 이러한 원자재 가격 인상 물결이 언제 계속될지는 여전히 불확실합니다.장기적으로는 업스트림 원자재의 불안정한 공급과 지속적인 비용 변화에 직면하면서 커넥터 기업이 어떻게 안정적이고 유리한 발전을 유지할 수 있는지도 고민해야 합니다.
원자재 가격 상승도 경쟁을 심화시킬 것이다.시장의 모든 변화는 섞이는 과정입니다.맹목적으로 가격 전쟁을 벌이고 장기적인 계획이 없는 기업은 셔플링에서 도태될 것이다.따라서 기업의 규모가 작을수록 목표 시장이 더욱 명확해야 하며, 제품 생산 계획 시 다양한 상황을 고려하여 포지셔닝이 보다 명확해야 합니다.
“회사 스스로 시장 방향을 찾아야 하며, 가격이 너무 낮고 회사 자체 시장 목표에 부합하지 않는 부분은 건드리지 말아야 합니다.”Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.의 마케팅 담당자인 Wang Yu는 이렇게 말했습니다.
Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. 총책임자 Li Jianpu는 제품 자체가 단순하고 투박한 저렴한 가격 대신 기술과 특허의 높은 부가가치에 의존한다면 원자재 가격 상승으로 인해 시장을 잃지 않을 것이라고 말했습니다. 재료.
Kunshan 전방향 전자 유한회사의 마케팅 관리자인 Zhai Chongyang은 다음과 같이 말했습니다. "고객에게 판매된 제품의 총 이익 마진이 3~5포인트에 불과하다면 원자재 가격이 1~2포인트 상승할 것입니다. 큰 영향을 미칠 뿐만 아니라 기업의 생사를 좌우하기도 합니다.그리고 우리는 하이엔드 시장에서 원자재 가격 상승분을 1~2포인트 흡수할 수 있습니다.“
Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd.의 총책임자인 Li Yanhong은 회사가 실제로 장기적으로 이러한 상황을 처리하는 방법을 고려했으며 가장 중요한 것은 제품의 가치를 높이는 것이라고 말했습니다.
“원자재 비중이 높고 제품 포지셔닝이 낮은 커넥터는 원자재 가격 상승에 더 민감할 것입니다.그러므로 우리는 우리 제품의 단가에서 자재비가 차지하는 비율을 통제할 필요가 있습니다.가장 중요한 것은 제품의 품질과 성능, 포지셔닝을 통해 하이엔드 라인에 포지셔닝하는 것입니다.원자재 가격이 상승하더라도 커넥터의 부가가치는 원자재 가격 변동에 영향을 받지 않습니다."라고 Li Yanhong이 말했습니다.
기업의 내부 생산, 관리, 제품 기획은 통제와 기획을 잘 수행해야 합니다.모든 측면에서 기업은 비용을 절감하고 생산 자동화 수준을 높여 소화를 개선해야 합니다.
Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd.의 총책임자인 Xiao Lan은 설계 또는 제조 공정에서 소비를 줄이기 위해 재료를 효과적으로 사용할 수 있는 공간이 매우 제한되어 있다고 믿습니다.따라서 향후 경쟁에서 유리한 경쟁력을 효과적으로 유지하기 위해서는 인건비, 관리비 절감, 기타 전략을 통해 이에 대처하고 보완할 필요가 있다.
Wang Yu는 우선 기업의 재무 및 관리 지표가 마련되어야 하며 인적 자원과 생산성이 계획되어야 한다고 말했습니다.둘째, 유연한 공급망과 다양한 공급 채널을 구축하세요. "계란을 한 바구니에 담지 마세요."
He Xueping은 또한 원자재 가격 상승에 대응하여 양쯔강 커넥터가 생산 자동화 수준과 금형 생산 능력을 높여 가격 경쟁력을 강화해야 한다고 말했습니다."원자재 가격이 상승했기 때문에 원자재 가격 상승으로 인한 비용을 일부 상쇄하기 위해 새로운 금형 세트를 개발할 수도 있습니다."
Zhai Chongyang은 원자재 가격 상승에 직면하여 만능 전자업체가 인력 의존도를 줄이기 위해 자동화에 적극적으로 투자하고 있다고 말했습니다.왜냐하면 노동집약적 산업의 경우 노동에 대한 의존도가 크면 큰 영향을 미치기 때문입니다.이에 회사는 디지털 혁신과 자동화된 ERP 관리를 진행하고 있습니다.
“올해 전염병을 통해 우리는 적절한 비상 조치와 계획을 세웠습니다.제품 재료비든 생산 및 배송이든 기본적으로 우리는 자체 허용 범위 내에서 이러한 위험을 통제합니다.”Zhai Chongyang이 추가되었습니다.
원자재 가격 상승 등 통제할 수 없는 상황에 대처하기 위해서는 기업이 제품 개발과 가격 책정에 있어 적절한 리스크 프리미엄을 갖고 있어야 하는 것이 사실이다.
Li Jianpu는 또한 “이번 원자재 가격의 단계별 인상은 아직 고객과 가격 인상에 대해 논의하지 않았습니다.우리는 이미 제품 개발에 위험 프리미엄을 포함시켰습니다.원자재 가격 상승은 이익을 소폭 감소시킬 뿐입니다.하지만 통제 가능한 범위 안에 있다”고 말했다.
고객의 마음 속에 장기적인 신뢰 메커니즘을 구축하는 것은 매우 중요합니다.회사의 브랜드, 기술, 제품 품질은 모두 고객의 마음에 신뢰를 구축하는 데 중요한 요소입니다.
Li Jianpu는 회사의 브랜드가 충분히 강력할 때 회사의 제품에는 일정한 협상력이 있다고 믿습니다.
Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd.의 마케팅 관리자 Cao Zhen은 "원자재 가격이 오르고 있지만 상대적으로 말하면 이러한 상황은 우리 브랜드의 가격 대비 성능 비율이 다른 브랜드보다 높을 것임을 강조합니다."라고 말했습니다.
“특히 군사 및 산업 시장에서 성과가 두드러졌습니다.이러한 종류의 기술적으로 까다로운 애플리케이션 시나리오에서 가장 먼저 주목해야 할 것은 가격이 아니라 품질입니다.커넥터 회사는 업스트림 제조업체이기 때문에 가격 인상으로 인해 손실을 입을 수 있습니다.사업의 일부입니다.하지만 품질과 기술이 있다면 일어설 수 있습니다.일시적인 가격 인상으로 고객들은 다른 업체를 찾을 수 있지만, 우리 제품의 품질 때문에 다시 찾아오실 것입니다.”Cao Zhen이 추가되었습니다.
또한 이번 기회에 국내산 소재를 사용해 볼 수도 있습니다.지난 2년간 불안한 국제 정세와 미국의 중국 제재로 인해 많은 기업이 국산 제품으로 전환하게 됐다.우리나라의 많은 커넥터 업체들도 국내 대체 추세로 인해 많은 주문을 받고 있습니다.원자재 가격 상승의 물결에 힘입어 원자재의 국내 대체가 점차 모든 수준의 제조업체의 의식으로 깊어지고 있습니다.
Xiao Lan의 견해에 따르면 커넥터에 사용되는 대부분의 원자재는 항상 수입되었으며 이제는 국내에서 만든 대체 원자재를 개발하려고 시도할 수 있습니다.
자격을 갖춘 기업의 경우 선물 시장을 사용하여 원자재를 헤지할 수도 있습니다.그러나 미래는 불확실하며, 헤징 방법에는 여전히 일정한 위험이 있으며, 기업은 이를 진행하기 전에 예측과 준비를 해야 합니다.
“원자재 가격이 낮을 때 우리는 구리 100톤을 비축해 두었습니다.우리는 매년 원자재를 비축할 것입니다.실제로 미래를 위해 아껴둘 가치가 있습니다.”리젠푸가 말했다.
Xiao Lan은 또한 플라스틱 재료, 구리, 귀금속, 금, 은과 같은 대량 상품은 선물 시장을 통해 헤지할 수 있지만 이를 보장하려면 전문적인 기술과 규모가 필요하다고 지적했습니다."예를 들어, 우리 업계의 관점에서 우리는 이 업계를 통합하여 선물 헤징을 수행할 수 있는데, 이것이 가능하다고 생각합니다."
조류가 오고 가면서 기업 역시 현재 상황을 재검토하고 장기적인 안목을 갖고 모든 폭풍에 침착하고 적극적으로 대응해야 합니다.소재뿐만 아니라 공급망의 변화에 직면한 기업은 경쟁력을 잃지 않고 수세미의 파도에서 살아남을 수 있는 방법을 고민해야 한다.
원자재 가격 상승에 직면해 가격 전쟁을 벌이는 기업들은 이전까지 매출총이익률을 극도로 축소해 왔습니다.원자재 가격 상승으로 인해 운영 압력이 증가하고 저렴한 가격으로 경쟁 우위를 잃게 됩니다.이 기간 동안 원자재의 증가를 통해 공급망으로 인한 비용 불안정에 직면하여 기업은 견고하고 질서 있는 공급망을 형성하기 위해 시장 지향적인 장기 가격 및 공급 조정 메커니즘을 계획해야 함을 알 수 있습니다. 생태계 및 장기 효과 가격 시스템.
Dongguan Slocable Photovoltaic Technology Co.,LTD.
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