Cena surovin stále stoupá, jak jim mohou konektorové společnosti mc4 ulevit od starostí?

Jaké je dlouhodobé řešení?

V současné době je ve vnějším prostředí stále mnoho nejistot.Čínská domácí nová infrastruktura a politika „14. pětiletého plánu“ nadále podporují nárůst poptávky, takže tato vlna růstu cen surovin je stále nejistá, kdy bude pokračovat.Z dlouhodobého hlediska musíme také přemýšlet o tom, jak mohou konektorové společnosti udržet stabilní a výhodný vývoj a zároveň čelit nestabilním dodávkám surovin a neustálým změnám nákladů?

1. Ujasněte si pozici produktu na trhu

Rostoucí suroviny také posílí konkurenci.Každá změna na trhu je procesem míchání.Společnosti, které se slepě pouštějí do cenových válek a nemají žádný dlouhodobý plán, budou při míchání odstraněny.Proto čím je podnik menší, tím jasněji by měl být jeho cílový trh a při plánování výroby produktů by měly být zohledněny různé situace a umístění by mělo být jasnější.

„Společnost sama by si měla zjistit své vlastní tržní směřování a nedotýkat se oblastí, kde je cena příliš nízká a nesplňuje vlastní tržní cíle společnosti.“řekl Wang Yu, marketingový spolupracovník společnosti Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Li Jianpu, generální ředitel společnosti Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. řekl, že pokud samotný produkt spoléhá na vysokou přidanou hodnotu technologie a patentů namísto jednoduchých a hrubých nízkých cen, neztratí trh kvůli nárůstu surového zboží. materiálů.

Zhai Chongyang, marketingový manažer společnosti Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., řekl: „Pokud je hrubá zisková marže vašich produktů prodávaných zákazníkům pouze 3-5 bodů, pak 1-2 body růstu cen surovin budou mají velký dopad a dokonce ovlivňují život a smrt podniku.A na špičkovém trhu dokážeme absorbovat 1 ~ 2 body zvýšení cen surovin.“

Li Yanhong, generální ředitel Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., uvedl, že společnost skutečně zvažovala, jak se s touto situací dlouhodobě vypořádat, a hlavní je zvýšit hodnotu svých produktů.

„Konektory s vysokým podílem surovin a nízkým umístěním produktu budou citlivější na rostoucí cenu surovin.Proto musíme kontrolovat podíl materiálových nákladů na jednotkové ceně našich výrobků.Nejdůležitější je umístit produkt do špičkové řady jeho kvalitou, výkonem a polohováním.Když cena surovin poroste, přidaná hodnota konektorů nebude ovlivněna fluktuací surovin.“ řekl Li Yanhong.

2. Komplexní řízení a kontrola

Interní výroba, řízení a plánování produktů podniku musí odvádět dobrou práci v oblasti kontroly a plánování.Ze všech aspektů společnosti potřebují snížit náklady a zvýšit stupeň automatizace výroby, aby se zlepšilo trávení.

Xiao Lan, generální ředitel společnosti Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., se domnívá, že prostor pro efektivní využití materiálů ke snížení spotřeby v procesu návrhu nebo výroby je velmi omezený.Proto je nutné se s tím vypořádat a kompenzovat to snížením nákladů na pracovní sílu, nákladů na řízení a dalších strategií, aby bylo možné efektivně udržet příznivou konkurenceschopnost v budoucí konkurenci.

Wang Yu řekl, že v první řadě musí být zavedeny finanční a manažerské ukazatele podniku a musí být naplánovány lidské zdroje a produktivita.Za druhé, vytvořte flexibilní dodavatelský řetězec, diverzifikované dodavatelské kanály, „nedávejte všechna vejce do jednoho košíku“.

He Xueping také uvedl, že v reakci na zvýšení cen surovin by měl Yangtze River Connector zvýšit stupeň automatizace výroby a výrobní kapacitu forem, aby se zvýšila cenová konkurenceschopnost."Protože cena surovin vzrostla, můžeme vyvinout novou sadu forem, abychom kompenzovali některé náklady způsobené nárůstem surovin."

Zhai Chongyang řekl, že tváří v tvář nárůstu surovin všestranná elektronika energicky investuje do automatizace, aby snížila závislost na personálu.Protože u průmyslových odvětví náročných na pracovní sílu bude mít velké spoléhání se na pracovní sílu velký dopad.Společnost proto prochází digitální transformací a automatizovanou správou ERP.

„V průběhu letošní epidemie jsme přijali adekvátní nouzová opatření a plány.Ať už jde o náklady na materiál produktu nebo výrobu a dodávku, tato rizika v zásadě kontrolujeme v rámci našeho vlastního rozsahu tolerance.“Zhai Chongyang dodal.

Je pravda, že společnosti musí mít přiměřené rizikové prémie při vývoji a cenotvorbě produktů, aby se vypořádaly s nekontrolovatelnými věcmi, jako je nárůst cen surovin.

Li Jianpu také řekl: „Toto kolo zvyšování cen surovin krok za krokem ještě neprojednalo zvýšení cen se zákazníky.Rizikovou prémii jsme již zahrnuli do vývoje produktu.Růst cen surovin zisky jen mírně oslabí.Ale je to v ovladatelném rozsahu."

3. Zlepšete značku i kvalitu

Je velmi důležité vytvořit dlouhodobý mechanismus důvěry v srdcích zákazníků.Značka, technologie a kvalita produktů společnosti jsou důležitými faktory při budování důvěry v srdcích zákazníků.

Li Jianpu věří, že když je značka společnosti dostatečně silná, pak mají její produkty určitou vyjednávací sílu.

Cao Zhen, marketingový manažer Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., řekl: „Suroviny rostou v ceně, ale relativně vzato tato situace ukazuje, že poměr ceny a výkonu naší značky bude vyšší než u jiných značek.“

„Výkon je zvláště patrný na vojenských a průmyslových trzích.V tomto druhu technicky náročného scénáře aplikace je první věcí, které je třeba věnovat pozornost, kvalita, nikoli cena.Vzhledem k tomu, že konektorové společnosti jsou předními výrobci, mohou být ztraceny kvůli zvýšení cen.Součástí podnikání.Ale pokud máte kvalitu a technologie, můžete obstát.I když si zákazníci mohou kvůli dočasnému zvýšení cen najít jinou společnost, kvůli kvalitě našich produktů se vrátí.“dodal Cao Zhen.

4. Domácí substituce surovin

Kromě toho můžete také využít této příležitosti a zkusit použít materiály domácí výroby.Nestabilní mezinárodní situace v posledních dvou letech a americké sankce vůči Číně způsobily, že mnoho společností přešlo na domácí produkty.Mnoho konektorových společností v mé zemi také obdrželo mnoho objednávek kvůli trendu domácí substituce.Domácí substituce surovin, hnaná touto vlnou rostoucích cen surovin, se postupně prohlubuje do povědomí výrobců na všech úrovních.

Podle názoru Xiao Lan byla většina surovin používaných v konektorech vždy dovážena a nyní se můžeme pokusit vyvinout domácí alternativní suroviny.

5. Punčocha

Pro kvalifikované podniky lze termínový trh využít také k zajištění surovin.Budoucnost je však nejistá a metoda zajištění má stále určitá rizika a společnosti musí provést předpovědi a připravit se, než budou moci pokračovat.

„Když je cena surovin nízká, máme uskladněno 100 tun mědi.Každý rok budeme hromadit suroviny.Opravdu se vyplatí šetřit na futures.“řekl Li Jianpu.

Xiao Lan také poukázal na to, že sypké komodity, jako jsou plastové materiály, měď, drahé kovy, zlato a stříbro, mohou být zajištěny prostřednictvím futures trhu, ale k zajištění jsou vyžadovány profesionální dovednosti a rozsah."Například z pohledu našeho odvětví můžeme toto odvětví sjednotit, abychom provedli nějaké zajištění futures, což si myslím, že je proveditelné."

souhrn

S rostoucím a klesajícím přílivem by měly společnosti také přezkoumat současnou situaci, zaujmout dlouhodobý pohled a klidně a aktivně reagovat na každou bouři.Nejen materiály, ale tváří v tvář změnám v dodavatelském řetězci by se společnosti měly zamyslet nad tím, jak přežít vlny praní namísto ztráty konkurenceschopnosti.

Tváří v tvář rostoucím cenám surovin společnosti zapojené do cenových válek dříve stlačily své hrubé ziskové marže do extrému.Tváří v tvář rostoucím cenám surovin se zvýší provozní tlak a při nízkých cenách ztratí konkurenční výhodu.Díky nárůstu surovin během tohoto období lze vidět, že tváří v tvář nestabilitě nákladů, kterou přináší dodavatelský řetězec, by společnosti měly plánovat tržně orientovaný dlouhodobý mechanismus koordinace cen a dodávek, aby vytvořily pevný a uspořádaný dodavatelský řetězec. ekosystém a cenový systém s dlouhodobým účinkem.