Priset på råvaror fortsätter att stiga, hur kan mc4-anslutningsföretag lindra sina bekymmer?

Vad är den långsiktiga lösningen?

I dagsläget finns det fortfarande många osäkerheter i den yttre miljön.Kinas inhemska nya infrastruktur och "14:e femårsplanen"-politiken fortsätter att stödja den ökade efterfrågan, så denna våg av råvaruprishöjningar är fortfarande osäker när den kommer att fortsätta.På lång sikt måste vi också tänka på hur kopplingsföretag kan upprätthålla en stabil och fördelaktig utveckling samtidigt som vi står inför den instabila tillgången på uppströms råvaror och de ständiga förändringarna i kostnaderna?

1. Förtydliga produktmarknadens positionering

Stigande råvaror kommer också att skärpa konkurrensen.Varje förändring på marknaden är en blandningsprocess.Företag som blint engagerar sig i priskrig och inte har någon långsiktig plan kommer att elimineras i blandningen.Därför, ju mindre företaget är, desto tydligare bör målmarknaden vara, och olika situationer bör beaktas i produktproduktionsplaneringen, och positioneringen bör vara tydligare.

"Företaget bör själv ta reda på sin egen marknadsriktning och inte röra de områden där priset är för lågt och inte uppfyller företagets egna marknadsmål."sa Wang Yu, marknadsföringsassistent för Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Li Jianpu, general manager för Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. sa att om själva produkten förlitar sig på det höga mervärdet av teknologi och patent istället för enkla och råa låga priser, kommer den inte att förlora marknaden på grund av ökningen av råvaran material.

Zhai Chongyang, marknadschef för Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., sa: "om bruttovinstmarginalen för dina produkter som säljs till kunder bara är 3-5 poäng, så kommer 1-2 poäng av prishöjningen på råvaror att har stor inverkan och till och med påverkar ett företags liv och död.Och vi gör på den avancerade marknaden, vi kan absorbera 1 ~ 2 poäng av prishöjningen på råvaror."

Li Yanhong, chef för Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., sa att företaget faktiskt har övervägt hur man ska hantera den här situationen på lång sikt, och det viktigaste är att öka värdet på sina produkter.

– Kontakter med hög andel råvaror och låg produktpositionering kommer att vara mer känsliga för de stigande råvarupriserna.Därför måste vi kontrollera andelen materialkostnad i enhetspriset för våra produkter.Det viktigaste är att placera produkten i den avancerade linjen genom dess kvalitet, prestanda och positionering.När råvarupriset stiger påverkas inte mervärdet av kopplingar av råvarufluktuationerna.sa Li Yanhong.

2. Omfattande ledning och kontroll

Företagets interna produktion, ledning och produktplanering måste göra ett bra jobb med kontroll och planering.Ur alla aspekter måste företag minska kostnaderna och öka graden av automatisering i produktionen för att förbättra matsmältningen.

Xiao Lan, chef för Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., anser att utrymmet för effektiv användning av material för att minska förbrukningen i design- eller tillverkningsprocessen är mycket begränsat.Därför är det nödvändigt att hantera och kompensera för det genom att minska arbetskraftskostnaderna, förvaltningskostnaderna och andra strategier, för att effektivt upprätthålla en gynnsam konkurrenskraft i den framtida konkurrensen.

Wang Yu sa att först och främst måste företagets ekonomiska och administrativa indikatorer vara på plats, och mänskliga resurser och produktivitet måste planeras.För det andra, skapa en flexibel leveranskedja, diversifierade leveranskanaler, "lägg inte alla dina ägg i en korg."

Han Xueping sa också att som svar på det ökade priset på råvaror, bör Yangtze River Connector öka graden av automatisering i produktionen och produktionskapaciteten för formar för att förbättra priskonkurrenskraften."Eftersom priset på råvaror har stigit kan vi utveckla en ny uppsättning formar för att kompensera en del av kostnaderna som orsakas av ökningen av råvaror."

Zhai Chongyang sa att inför ökningen av råvaror investerar allsidig elektronik kraftfullt i automation för att minska beroendet av personal.För för arbetsintensiva industrier kommer det att ha stor inverkan att förlita sig mycket på arbetskraft.Därför genomgår företaget digital transformation och automatiserad ERP-hantering.

”Genom årets epidemi har vi gjort adekvata nödåtgärder och planer.Oavsett om det är från produktmaterialkostnader eller produktion och leverans, kontrollerar vi i princip dessa risker inom vårt eget toleransintervall."Zhai Chongyang lade till.

Det är sant att företag måste ha lämpliga riskpremier i produktutvecklingen och prissättningen för att kunna hantera okontrollerbara saker som höjningen av råvarupriserna.

Li Jianpu sa också: "Denna omgång av råvaruprishöjningar steg för steg har ännu inte diskuterat prishöjningar med kunderna.Vi har redan inkluderat riskpremien i produktutvecklingen.Ökningen av råvarupriserna kommer bara att försvaga vinsten något.Men det är inom det kontrollerbara området.”

3. Förbättra både varumärke och kvalitet

Det är mycket viktigt att etablera en långsiktig förtroendemekanism i kundernas hjärtan.Företagets varumärke, teknik och produktkvalitet är alla viktiga faktorer för att skapa förtroende i kundernas hjärtan.

Li Jianpu menar att när ett företags varumärke är tillräckligt starkt, då har företagets produkter en viss förhandlingsstyrka.

Cao Zhen, marknadschef för Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., sa: "Råvaror ökar i pris, men relativt sett visar den här situationen att vårt varumärkes pris-prestandaförhållande kommer att vara högre än andra märken."

"Prestandan är särskilt tydlig på den militära och industriella marknaden.I den här typen av tekniskt krävande tillämpningsscenario är det första man bör uppmärksamma kvaliteten, inte priset.Eftersom kontaktföretag är uppströmstillverkare kan de gå förlorade på grund av prisökningar.En del av verksamheten.Men har du kvalitet och teknik kan du stå upp.Även om kunder kan hitta ett annat företag på grund av den tillfälliga prishöjningen, kommer de att komma tillbaka igen på grund av kvaliteten på våra produkter.”Cao Zhen lade till.

4. Inhemsk substitution av råvaror

Dessutom kan du även passa på att prova att använda inhemskt producerade material.Den instabila internationella situationen de senaste två åren och USA:s sanktioner mot Kina har fått många företag att byta till inhemska produkter.Många anslutningsföretag i mitt land har också fått många beställningar på grund av trenden med inhemsk substitution.Driven av denna våg av stigande priser på råvaror, fördjupas inhemsk ersättning av råvaror gradvis in i tillverkarnas medvetande på alla nivåer.

Enligt Xiao Lans uppfattning har de flesta råvaror som används i kopplingar alltid importerats, och nu kan vi försöka utveckla inhemskt tillverkade alternativa råvaror.

5. Strumpa

För kvalificerade företag kan terminsmarknaden även användas för att säkra råvaror.Framtiden är dock oviss och säkringsmetoden har fortfarande vissa risker och företag måste göra prognoser och förberedelser innan de kan gå vidare.

”När råvarupriset är lågt har vi lagrat 100 ton koppar.Vi kommer att hamstra råvaror varje år.Det är verkligen värt att spara för terminer.”sa Li Jianpu.

Xiao Lan påpekade också att bulkvaror som plastmaterial, koppar, ädelmetaller, guld och silver kan säkras genom terminsmarknaden, men professionell kompetens och skala krävs för att garantera."Till exempel, ur vår branschs perspektiv kan vi ena den här branschen för att göra vissa framtidssäkringar, vilket jag tror är genomförbart."

sammanfattning

När tidvattnet stiger och faller bör företag också se över den nuvarande situationen, se långsiktigt och lugnt och aktivt svara på varje storm.Inte bara materialen, utan inför förändringar i försörjningskedjan bör företag tänka på hur de kan överleva skurvågorna istället för att förlora sin konkurrenskraft.

Inför stigande priser på råvaror har företag som är engagerade i priskrig tidigare pressat sina bruttovinstmarginaler till det yttersta.Inför stigande priser på råvaror kommer driftstrycket att öka och de kommer att förlora sin konkurrensfördel till låga priser.Genom ökningen av råvaror under denna period kan man se att inför kostnadsinstabilitet som försörjningskedjan medför, bör företag planera en marknadsorienterad långsiktig pris- och försörjningskoordineringsmekanism för att bilda en tuff och ordnad försörjningskedja ekosystem och långsiktigt effektprissystem.