Ceny surovín stále rastú, ako im môžu konektorové spoločnosti mc4 uľaviť od starostí?

Aké je dlhodobé riešenie?

Vo vonkajšom prostredí je v súčasnosti stále veľa neistôt.Čínska domáca nová infraštruktúra a politika „14. päťročného plánu“ naďalej podporujú nárast dopytu, takže táto vlna zvyšovania cien surovín je stále neistá, kedy bude pokračovať.Z dlhodobého hľadiska musíme myslieť aj na to, ako si môžu konektorové spoločnosti udržať stabilný a výhodný vývoj a zároveň čeliť nestabilným dodávkam surovín a neustálym zmenám v nákladoch?

1. Objasniť pozíciu produktu na trhu

Rastúce suroviny tiež zintenzívnia konkurenciu.Každá zmena na trhu je procesom miešania.Spoločnosti, ktoré sa slepo zapájajú do cenových vojen a nemajú žiadny dlhodobý plán, budú pri miešaní vyradené.Preto čím je podnik menší, tým jasnejší by mal byť jeho cieľový trh a pri plánovaní výroby produktov by sa mali zvážiť rôzne situácie a umiestnenie by malo byť jasnejšie.

„Samotná spoločnosť by mala zistiť svoje vlastné smerovanie trhu a nedotýkať sa oblastí, kde je cena príliš nízka a nespĺňa vlastné trhové ciele spoločnosti.“povedal Wang Yu, marketingový spolupracovník spoločnosti Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Li Jianpu, generálny riaditeľ Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. povedal, že ak sa samotný produkt bude spoliehať na vysokú pridanú hodnotu technológie a patentov namiesto jednoduchých a hrubých nízkych cien, nestratí trh kvôli nárastu surovín. materiálov.

Zhai Chongyang, marketingový manažér spoločnosti Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., povedal: „Ak je hrubá zisková marža vašich produktov predávaných zákazníkom len 3-5 bodov, potom 1-2 body nárastu cien surovín budú majú veľký vplyv a dokonca ovplyvňujú život a smrť podniku.A na špičkovom trhu dokážeme absorbovať 1 ~ 2 body zvýšenia cien surovín.“

Li Yanhong, generálny riaditeľ Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., uviedol, že spoločnosť skutočne zvažovala, ako sa s touto situáciou z dlhodobého hľadiska vysporiadať, a hlavné je zvýšiť hodnotu svojich produktov.

„Konektory s vysokým podielom surovín a nízkou polohou produktu budú citlivejšie na rastúcu cenu surovín.Preto musíme kontrolovať podiel materiálových nákladov na jednotkovej cene našich produktov.Najdôležitejšie je zaradiť produkt do špičkového radu jeho kvalitou, výkonom a umiestnením.Keď cena surovín stúpne, pridaná hodnota konektorov nebude ovplyvnená fluktuáciou surovín.“ Povedal Li Yanhong.

2. Komplexné riadenie a kontrola

Interné plánovanie výroby, riadenia a produktov podniku musí vykonávať dobrú prácu v oblasti kontroly a plánovania.Vo všetkých aspektoch musia spoločnosti znížiť náklady a zvýšiť stupeň automatizácie výroby, aby sa zlepšilo trávenie.

Xiao Lan, generálny riaditeľ spoločnosti Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., sa domnieva, že priestor na efektívne využitie materiálov na zníženie spotreby v procese navrhovania alebo výroby je veľmi obmedzený.Preto je potrebné sa s tým vysporiadať a kompenzovať to prostredníctvom znižovania nákladov na pracovnú silu, nákladov na riadenie a iných stratégií, aby sa efektívne udržala priaznivá konkurencieschopnosť v budúcej konkurencii.

Wang Yu povedal, že v prvom rade musia byť zavedené finančné a manažérske ukazovatele podniku a musia sa plánovať ľudské zdroje a produktivita.Po druhé, vytvorte flexibilný dodávateľský reťazec, diverzifikované dodávateľské kanály, „nedávajte všetky vajcia do jedného košíka“.

He Xueping tiež povedal, že v reakcii na zvýšenie cien surovín by mal Yangtze River Connector zvýšiť stupeň automatizácie výroby a výrobnú kapacitu foriem, aby sa zvýšila cenová konkurencieschopnosť."Pretože cena surovín vzrástla, môžeme vyvinúť novú sadu foriem na kompenzáciu niektorých nákladov spôsobených nárastom surovín."

Zhai Chongyang povedal, že vzhľadom na nárast surovín všestranná elektronika energicky investuje do automatizácie, aby znížila závislosť od personálu.Pretože pre priemyselné odvetvia náročné na prácu bude mať veľké spoliehanie sa na pracovnú silu veľký vplyv.Preto spoločnosť prechádza digitálnou transformáciou a automatizovaným riadením ERP.

„Počas tohtoročnej epidémie sme urobili adekvátne núdzové opatrenia a plány.Či už ide o náklady na materiál produktu alebo výrobu a dodávku, tieto riziká v zásade kontrolujeme v rámci vlastného rozsahu tolerancie.“dodal Zhai Chongyang.

Je pravda, že spoločnosti musia mať primerané rizikové prémie pri vývoji produktov a cenotvorbe, aby sa mohli vysporiadať s nekontrolovateľnými vecami, ako je zvyšovanie cien surovín.

Li Jianpu tiež povedal: „Toto kolo zvyšovania cien surovín krok za krokom ešte neprediskutovalo zvýšenie cien so zákazníkmi.Rizikovú prémiu sme už zahrnuli do vývoja produktu.Zvýšenie cien surovín len mierne oslabí zisky.Ale je to v kontrolovateľnom rozsahu."

3. Zlepšite značku aj kvalitu

Je veľmi dôležité vytvoriť dlhodobý mechanizmus dôvery v srdciach zákazníkov.Značka, technológia a kvalita produktov spoločnosti sú dôležitými faktormi pri vytváraní dôvery v srdciach zákazníkov.

Li Jianpu verí, že keď je značka spoločnosti dostatočne silná, potom produkty spoločnosti majú určitú vyjednávaciu silu.

Cao Zhen, marketingový manažér Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., povedal: „Suroviny rastú v cene, ale relatívne povedané, táto situácia poukazuje na to, že pomer ceny a výkonu našej značky bude vyšší ako u iných značiek.“

„Výkon je zrejmý najmä na vojenskom a priemyselnom trhu.V tomto druhu technicky náročného scenára aplikácie je prvou vecou, ​​na ktorú treba venovať pozornosť, kvalita, nie cena.Keďže spoločnosti zaoberajúce sa konektormi sú dodávateľskými výrobcami, môžu sa stratiť v dôsledku zvýšenia cien.Časť podnikania.Ale ak máte kvalitu a technológiu, môžete obstáť.Aj keď si zákazníci môžu nájsť inú spoločnosť kvôli dočasnému zvýšeniu cien, kvôli kvalite našich produktov sa vrátia znova.“dodal Cao Zhen.

4. Domáca substitúcia surovín

Okrem toho môžete využiť túto príležitosť a vyskúšať si použitie domácich materiálov.Nestabilná medzinárodná situácia v posledných dvoch rokoch a sankcie USA voči Číne spôsobili, že mnohé spoločnosti prešli na domáce produkty.Mnohé konektorové spoločnosti v mojej krajine tiež dostali veľa objednávok kvôli trendu domácej substitúcie.Domáca substitúcia surovín, hnaná touto vlnou zvyšovania cien surovín, sa postupne prehlbuje do povedomia výrobcov na všetkých úrovniach.

Podľa názoru Xiao Lan sa väčšina surovín používaných v konektoroch vždy dovážala a teraz sa môžeme pokúsiť vyvinúť domáce alternatívne suroviny.

5. Pančucha

Pre kvalifikované podniky možno termínový trh využiť aj na zabezpečenie surovín.Budúcnosť je však neistá a metóda hedgingu má stále určité riziká a spoločnosti musia urobiť predpovede a pripraviť sa, aby mohli pokračovať.

„Keď je cena surovín nízka, máme uskladnených 100 ton medi.Každý rok budeme hromadiť suroviny.Naozaj sa oplatí šetriť na futures.“povedal Li Jianpu.

Xiao Lan tiež poukázal na to, že hromadné komodity, ako sú plastové materiály, meď, vzácne kovy, zlato a striebro, môžu byť zaistené prostredníctvom trhu termínovaných obchodov, ale na zabezpečenie sú potrebné profesionálne zručnosti a rozsah.„Napríklad z pohľadu nášho odvetvia môžeme toto odvetvie zjednotiť, aby sme spravili isté futures hedging, čo si myslím, že je uskutočniteľné.“

zhrnutie

So stúpajúcim a klesajúcim prílivom by spoločnosti mali prehodnotiť aj aktuálnu situáciu, zaujať dlhodobý pohľad a pokojne a aktívne reagovať na každú búrku.Nielen materiály, ale tvárou v tvár zmenám v dodávateľskom reťazci by sa spoločnosti mali zamyslieť nad tým, ako prežiť vlny prepierania namiesto straty konkurencieschopnosti.

Spoločnosti zapojené do cenových vojen, tvárou v tvár rastúcim cenám surovín, predtým extrémne stlačili svoje hrubé ziskové marže.Vzhľadom na rastúce ceny surovín sa zvýši prevádzkový tlak a stratia konkurenčnú výhodu pri nízkych cenách.Vďaka nárastu surovín počas tohto obdobia je možné vidieť, že vzhľadom na nestabilitu nákladov spôsobenú dodávateľským reťazcom by spoločnosti mali naplánovať trhovo orientovaný dlhodobý mechanizmus koordinácie cien a dodávok, aby vytvorili pevný a usporiadaný dodávateľský reťazec. ekosystém a cenový systém s dlhodobým účinkom.