Koks yra ilgalaikis sprendimas?
Šiuo metu išorinėje aplinkoje vis dar yra daug neaiškumų.Nauja Kinijos vidaus infrastruktūra ir „14-ojo penkerių metų plano“ politika ir toliau palaiko paklausos augimą, todėl ši žaliavų kainų kilimo banga vis dar neaišku, kada ji tęsis.Ilgainiui taip pat turime galvoti apie tai, kaip jungčių įmonės gali išlaikyti stabilų ir naudingą plėtrą, susidūrusios su nestabiliu žaliavų tiekimu ir nuolatiniais kaštų pokyčiais?
1. Išsiaiškinkite produkto pozicionavimą rinkoje
Augančios žaliavos taip pat sustiprins konkurenciją.Kiekvienas pokytis rinkoje yra maišymosi procesas.Įmonės, kurios aklai įsitraukia į kainų karus ir neturi ilgalaikio plano, bus pašalintos maišant.Todėl kuo mažesnė įmonė, tuo aiškesnė turėtų būti jos tikslinė rinka, o planuojant produkto gamybą reikėtų atsižvelgti į įvairias situacijas, aiškesnis pozicionavimas.
„Pati įmonė turėtų išsiaiškinti savo rinkos kryptį ir neliesti tų sričių, kur kaina per maža ir neatitinka pačios įmonės rinkos tikslų.sakė Wang Yu, „Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.“ rinkodaros bendradarbis.
Li Jianpu, Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. generalinis direktorius, teigė, kad jei pats produktas remiasi didele technologijų ir patentų pridėtine verte, o ne paprastomis ir neapdorotomis žemomis kainomis, jis nepraras rinkos dėl augančių žaliavų. medžiagos.
Zhai Chongyang, „Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd.“ rinkodaros vadovas, sakė: „Jei jūsų klientams parduodamų produktų bendrasis pelno marža yra tik 3–5 taškai, tada žaliavų kainų kilimas 1–2 taškais turėti didelį poveikį ir netgi turėti įtakos įmonės gyvavimui ir mirčiai.Ir mes darome aukščiausios klasės rinkoje, galime sugerti 1–2 taškus iš žaliavų kainų padidėjimo.“
Li Yanhong, Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd. generalinis direktorius, teigė, kad įmonė iš tikrųjų svarstė, kaip susidoroti su šia situacija ilgalaikėje perspektyvoje, o svarbiausia – padidinti savo gaminių vertę.
„Jungtys, turinčios didelę žaliavų dalį ir žemą produkto pozicionavimą, bus jautresnės žaliavų kainų augimui.Todėl turime kontroliuoti medžiagų sąnaudų dalį mūsų gaminių vieneto kainoje.Svarbiausia, kad gaminys būtų aukščiausios klasės linijoje pagal jo kokybę, našumą ir padėtį.Kylant žaliavų kainai, jungčių pridėtinei vertei žaliavų svyravimas įtakos neturės.“, - sakė Li Yanhong.
2. Visapusiškas valdymas ir kontrolė
Įmonės vidinė gamyba, valdymas ir produktų planavimas turi atlikti gerą kontrolės ir planavimo darbą.Visais aspektais įmonės turi sumažinti išlaidas ir padidinti gamybos automatizavimo laipsnį, kad pagerintų virškinimą.
Xiao Lan, Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd. generalinis direktorius, mano, kad erdvės efektyviam medžiagų naudojimui, siekiant sumažinti sunaudojimą projektavimo ar gamybos procese, yra labai ribotos.Todėl, norint efektyviai išlaikyti palankų konkurencingumą būsimoje konkurencijoje, būtina tai spręsti ir kompensuoti mažinant darbo jėgos sąnaudas, valdymo kaštus ir kitas strategijas.
Wang Yu teigė, kad pirmiausia turi būti nustatyti įmonės finansiniai ir valdymo rodikliai, suplanuoti žmogiškieji ištekliai ir produktyvumas.Antra, sukurkite lanksčią tiekimo grandinę, įvairius tiekimo kanalus, „nedėkite visų kiaušinių į vieną krepšį“.
Jis Xuepingas taip pat sakė, kad reaguodamas į žaliavų kainų padidėjimą, Jangdzės upės jungtis turėtų padidinti gamybos automatizavimo laipsnį ir formų gamybos pajėgumus, kad padidintų kainų konkurencingumą.„Kadangi žaliavų kaina išaugo, galime sukurti naują formų rinkinį, kad kompensuosime kai kurias išlaidas, kurias sukelia žaliavų augimas.
Zhai Chongyang teigė, kad didėjant žaliavų kiekiui, visapusiška elektronika aktyviai investuoja į automatizavimą, kad sumažintų priklausomybę nuo personalo.Kadangi darbui imlioms pramonės šakoms labai priklausys nuo darbo jėgos turės didelę įtaką.Todėl įmonėje vyksta skaitmeninė transformacija ir automatizuotas ERP valdymas.
„Per šių metų epidemiją ėmėmės atitinkamų skubių priemonių ir planų.Nesvarbu, ar tai susiję su gaminio medžiagų sąnaudomis, ar gamyba ir pristatymu, mes iš esmės kontroliuojame šią riziką savo tolerancijos diapazone.- pridūrė Zhai Chongyang.
Tiesa, įmonės turi turėti atitinkamas rizikos priemokas gamindamos ir nustatydamos kainodarą, kad galėtų susidoroti su nekontroliuojamais dalykais, tokiais kaip žaliavų brangimas.
Li Jianpu taip pat sakė: „Šis žaliavų kainų didinimo etapas su klientais dar neaptarė kainų didinimo.Rizikos priemoką jau įtraukėme į produktų kūrimą.Žaliavų kainų augimas tik šiek tiek susilpnins pelną.Bet tai yra kontroliuojamo diapazono ribose.
3. Pagerinkite tiek prekės ženklą, tiek kokybę
Labai svarbu sukurti ilgalaikį pasitikėjimo mechanizmą klientų širdyse.Įmonės prekės ženklas, technologijos ir produktų kokybė yra svarbūs veiksniai, padedantys sukurti pasitikėjimą klientų širdyse.
Li Jianpu mano, kad kai įmonės prekės ženklas yra pakankamai stiprus, tada įmonės produktai turi tam tikrą derybinę galią.
Cao Zhen, Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd. rinkodaros vadovas, sakė: „Žaliavos brangsta, tačiau santykinai ši situacija rodo, kad mūsų prekės ženklo kainos ir našumo santykis bus didesnis nei kitų prekių ženklų.
„Šios veiklos rezultatai ypač akivaizdūs karinėse ir pramonės rinkose.Esant tokiam techniškai sudėtingam taikymo scenarijui, pirmiausia reikia atkreipti dėmesį į kokybę, o ne į kainą.Kadangi jungčių įmonės yra tiekėjų gamintojai, jos gali būti prarastos dėl kainų padidėjimo.Dalis verslo.Bet jei turite kokybę ir technologijas, galite atsistoti.Nors klientai gali susirasti kitą įmonę dėl laikinai pabrangusių kainų, tačiau dėl mūsų gaminių kokybės jie sugrįš dar kartą.Cao Zhen pridūrė.
4. Buitinis žaliavų pakeitimas
Be to, taip pat galite pasinaudoti šia galimybe ir pabandyti naudoti šalyje pagamintas medžiagas.Pastarųjų dvejų metų nestabili tarptautinė padėtis ir JAV sankcijos Kinijai paskatino daugelį įmonių pereiti prie vietinių produktų.Daugelis mano šalies jungčių įmonių taip pat gavo daug užsakymų dėl vietinio pakeitimo tendencijos.Dėl šios žaliavų kainų kilimo bangos vidaus žaliavų pakeitimas palaipsniui gilėja į visų lygių gamintojų sąmonę.
Xiao Lan nuomone, dauguma jungtyse naudojamų žaliavų visada buvo importuojamos, o dabar galime pabandyti kurti vietines alternatyvias žaliavas.
5. Kojinės
Kvalifikuotoms įmonėms ateities sandorių rinka taip pat gali būti naudojama žaliavų apsidraudimui.Tačiau ateitis yra neaiški, o apsidraudimo metodas vis dar turi tam tikrą riziką, todėl įmonės turi atlikti prognozes ir pasiruošti, kad galėtų tęsti.
„Kai žaliavos kaina maža, esame sukaupę 100 tonų vario.Žaliavas kaupsime kiekvienais metais.Tikrai verta taupyti ateities sandoriams.Li Jianpu pasakė.
Xiao Lan taip pat atkreipė dėmesį į tai, kad birių prekių, tokių kaip plastikinės medžiagos, varis, taurieji metalai, auksas ir sidabras, galima apsidrausti per ateities sandorių rinką, tačiau norint užtikrinti, reikia profesionalių įgūdžių ir masto.„Pavyzdžiui, žvelgiant iš mūsų pramonės perspektyvos, galime suvienyti šią pramonės šaką ir atlikti tam tikrą ateities sandorių apsidraudimą, o tai, manau, yra įmanoma.
santrauka
Kylant ir mažėjant potvyniui, įmonės taip pat turėtų apžvelgti esamą situaciją, žvelgti į ilgalaikę perspektyvą, ramiai ir aktyviai reaguoti į kiekvieną audrą.Ne tik medžiagos, bet ir pasikeitus tiekimo grandinėje, įmonės turėtų pagalvoti, kaip išgyventi plovimo bangas, o ne prarasti konkurencingumą.
Kylant žaliavų kainoms, kainų karuose dalyvaujančios įmonės anksčiau iki kraštutinumo suspaudė savo bendrojo pelno maržas.Kylant žaliavų kainoms, padidės eksploatacinis spaudimas ir jie praras konkurencinį pranašumą žemomis kainomis.Šiuo laikotarpiu padidėjus žaliavų kiekiui, matyti, kad tiekimo grandinės sukelto sąnaudų nestabilumo akivaizdoje įmonės turėtų planuoti į rinką orientuotą ilgalaikį kainų ir tiekimo koordinavimo mechanizmą, kad sudarytų tvirtą ir tvarkingą tiekimo grandinę. ekosistema ir ilgalaikio poveikio kainų sistema.
2021-03-11
