Tooraine hind jätkab tõusu, kuidas saavad mc4 pistikute ettevõtted oma muresid leevendada?

Mis on pikaajaline lahendus?

Praegu on väliskeskkonnas veel palju ebakindlust.Hiina uus kodumaine infrastruktuur ja 14. viie aasta plaani poliitika toetavad jätkuvalt nõudluse kasvu, seega pole selle tooraine hinnatõusulaine jätkumine veel kindel.Pikemas perspektiivis peame mõtlema ka sellele, kuidas konnektoriettevõtted suudavad säilitada stabiilset ja soodsat arengut, seistes silmitsi tooraine ebastabiilse tarnimise ja pidevate kulude muutumisega?

1. Täpsustage toote turupositsiooni

Tooraine tõus suurendab ka konkurentsi.Iga muutus turul on segamise protsess.Ettevõtted, kes tegelevad pimesi hinnasõdadega ja kellel pole pikaajalist plaani, jäävad segamises välja.Seega, mida väiksem on ettevõte, seda selgem peaks olema tema sihtturg ning toote tootmise planeerimisel tuleks arvestada erinevate olukordadega ning selgem positsioneerimine.

"Ettevõte peaks ise oma turusuuna välja selgitama ja mitte puudutama piirkondi, kus hind on liiga madal ega vasta ettevõtte enda turueesmärkidele."ütles Wang Yu, Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd. turundusjuht.

Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. peadirektor Li Jianpu ütles, et kui toode ise tugineb lihtsate ja toorelt madalate hindade asemel tehnoloogia ja patentide kõrgele lisandväärtusele, siis ei kaota see turgu toormaterjali tõusu tõttu. materjalid.

Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd. turundusjuht Zhai Chongyang ütles: "Kui teie klientidele müüdud toodete brutokasumimarginaal on vaid 3-5 punkti, siis tooraine hinnatõusu 1-2 punkti avaldada suurt mõju ja isegi mõjutada ettevõtte elu ja surma.Ja me teeme seda tipptasemel turul, saame tooraine hinnatõusust 1–2 punkti neelata.“

Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd.-i peadirektor Li Yanhong ütles, et ettevõte on tegelikult mõelnud, kuidas sellises olukorras pikemas perspektiivis toime tulla ning peamine on oma toodete väärtust tõsta.

„Suure tooraine osakaaluga ja madala tootepositsiooniga pistikud on tooraine hinna tõusule tundlikumad.Seetõttu peame kontrollima materjalikulu osakaalu oma toodete ühikuhinnas.Kõige tähtsam on positsioneerida toode tipptasemel tootesarja selle kvaliteedi, jõudluse ja positsioneerimise järgi.Tooraine hinna tõustes ei mõjuta pistikute lisandväärtust tooraine kõikumine."Ütles Li Yanhong.

2. Põhjalik juhtimine ja kontroll

Ettevõtte sisemine tootmine, juhtimine ja tooteplaneerimine peavad tegema head kontrolli- ja planeerimistööd.Kõigist aspektidest peavad ettevõtted seedimise parandamiseks vähendama kulusid ja suurendama tootmise automatiseerimise astet.

Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd. peadirektor Xiao Lan usub, et ruum materjalide tõhusaks kasutamiseks, et vähendada tarbimist projekteerimis- või tootmisprotsessis, on väga piiratud.Seetõttu on vaja sellega tegeleda ja tasa teha läbi tööjõukulude, majandamiskulude ja muude strateegiate vähendamise, et edaspidises konkurentsis tõhusalt säilitada soodsat konkurentsivõimet.

Wang Yu ütles, et ennekõike peavad paigas olema ettevõtte finants- ja juhtimisnäitajad ning planeerida inimressurssi ja tootlikkust.Teiseks looge paindlik tarneahel, mitmekesised tarnekanalid, "ärge pange kõiki mune ühte korvi".

Ta Xueping ütles ka, et vastuseks tooraine hinna tõusule peaks Jangtse jõe ühenduslüli suurendama tootmise automatiseerituse astet ja vormide tootmisvõimsust, et tõsta hinnakonkurentsivõimet."Kuna tooraine hind on tõusnud, võime välja töötada uue valuvormide komplekti, et kompenseerida mõningaid toorme hinnatõusust tingitud kulusid."

Zhai Chongyang ütles, et toorainete suurenemise taustal investeerib universaalne elektroonika jõuliselt automatiseerimisse, et vähendada sõltuvust personalist.Kuna tööjõumahukate tööstusharude jaoks on suurel määral tööjõule toetumisel suur mõju.Seetõttu toimub ettevõttes digitaalne ümberkujundamine ja automatiseeritud ERP-haldus.

«Selle aasta epideemiaga oleme teinud piisavaid erakorralisi meetmeid ja plaane.Olenemata sellest, kas need tulenevad toote materjalikuludest või tootmisest ja tarnimisest, kontrollime neid riske põhimõtteliselt oma taluvusvahemikus.Zhai Chongyang lisas.

Tõsi, ettevõtetel peavad olema vastavad riskipreemiad tootearenduses ja hinnakujunduses, et tulla toime kontrollimatute asjadega nagu tooraine kallinemine.

Li Jianpu ütles ka: "See samm-sammult toorainehindade tõstmise voor ei ole veel klientidega hinnatõususid arutanud.Riskipreemia oleme juba tootearendusse kaasanud.Tooraine hinnatõus nõrgendab kasumit vaid veidi.Kuid see on kontrollitavas vahemikus.

3. Parandage nii brändi kui ka kvaliteeti

Väga oluline on luua klientide südames pikaajaline usaldusmehhanism.Ettevõtte bränd, tehnoloogia ja toodete kvaliteet on kõik olulised tegurid usalduse loomisel klientide südames.

Li Jianpu usub, et kui ettevõtte bränd on piisavalt tugev, siis on ettevõtte toodetel teatud läbirääkimisjõud.

Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd. turundusjuht Cao Zhen ütles: "Toormaterjalide hind tõuseb, kuid suhteliselt rääkides näitab see olukord seda, et meie kaubamärgi hinna ja toimivuse suhe on kõrgem kui teistel kaubamärkidel."

„Eelkõige on tulemus selgelt näha sõjalisel ja tööstuslikul turul.Sellise tehniliselt nõudliku rakenduse stsenaariumi puhul on esimene asi, millele tähelepanu pöörata, kvaliteet, mitte hind.Kuna pistikute ettevõtted on ülesvoolu tootjad, võivad nad hinnatõusu tõttu kaduda.Osa ärist.Kuid kui teil on kvaliteet ja tehnoloogia, võite püsti seista.Kuigi kliendid leiavad ajutise hinnatõusu tõttu mõne teise ettevõtte, tulevad nad meie toodete kvaliteedi tõttu uuesti tagasi.lisas Cao Zhen.

4. Tooraine kodumaine asendamine

Lisaks võite kasutada seda võimalust ja proovida kasutada kodumaiseid materjale.Viimase kahe aasta ebastabiilne rahvusvaheline olukord ja USA sanktsioonid Hiina vastu on pannud paljud ettevõtted kodumaistele toodetele üle minema.Paljud minu riigi pistikute ettevõtted on samuti saanud palju tellimusi kodumaise asendamise trendi tõttu.Sellest toorainehindade tõusulainest ajendatuna süveneb toorainete siseriiklik asendamine järk-järgult kõikidel tasanditel tootjate teadvusesse.

Xiao Lani arvates on suurem osa pistikutes kasutatud toorainest alati imporditud ja nüüd saame proovida arendada kodumaist alternatiivset toorainet.

5. Sukad

Kvalifitseeritud ettevõtete jaoks saab futuuriturgu kasutada ka tooraine maandamiseks.Tulevik on aga ebakindel ja riskide maandamismeetodil on endiselt teatud riske ning ettevõtted peavad enne jätkamist tegema ennustusi ja ettevalmistusi.

“Kui tooraine hind on madal, oleme varustanud 100 tonni vaske.Toorainet kogume igal aastal.Seda tasub tõepoolest futuuride jaoks säästa.ütles Li Jianpu.

Xiao Lan juhtis ka tähelepanu sellele, et hulgikaupu, nagu plastmaterjalid, vask, väärismetallid, kuld ja hõbe, saab futuurituru kaudu maandada, kuid garanteerimiseks on vaja professionaalseid oskusi ja ulatust."Näiteks meie tööstuse vaatenurgast saame selle tööstuse ühendada, et teha tulevikutehinguid, mis on minu arvates teostatav."

kokkuvõte

Mõõna tõustes ja mõõnades tasuks ka ettevõtetel hetkeolukord üle vaadata, pikalt vaadata ning igale tormile rahulikult ja aktiivselt reageerida.Mitte ainult materjalid, vaid tarneahela muutuste taustal peaksid ettevõtted mõtlema, kuidas konkurentsivõime kaotamise asemel küürimislaineid üle elada.

Hinnasõdades osalenud ettevõtted on toormehindade tõustes oma brutokasumi marginaalid varem äärmuseni surunud.Seistes silmitsi toorainehindade tõusuga, suureneb töösurve ja nad kaotavad madalate hindadega oma konkurentsieelise.Läbi selle perioodi tooraine suurenemise on näha, et tarneahelast tuleneva kulude ebastabiilsuse taustal peaksid ettevõtted kavandama turule orienteeritud pikaajalist hinna- ja tarnekoordinatsioonimehhanismi, et moodustada karm ja korrastatud tarneahel. ökosüsteem ja pikaajalise mõjuga hinnasüsteem.