Il prezzo delle materie prime continua a salire, come possono le aziende produttrici di connettori mc4 alleviare le loro preoccupazioni?

Qual è la soluzione a lungo termine?

Attualmente permangono ancora molte incertezze nell’ambiente esterno.Le nuove infrastrutture interne della Cina e la politica del “14° piano quinquennale” continuano a sostenere l'aumento della domanda, quindi questa ondata di aumenti dei prezzi delle materie prime è ancora incerta quando continuerà.Nel lungo termine, dobbiamo anche pensare a come le aziende di connettori possono mantenere uno sviluppo stabile e vantaggioso affrontando l’instabilità dell’approvvigionamento di materie prime a monte e le continue variazioni dei costi?

1. Chiarire il posizionamento del prodotto sul mercato

L’aumento delle materie prime intensificherà anche la concorrenza.Ogni cambiamento nel mercato è un processo di mescolamento.Le aziende che si impegnano ciecamente in guerre sui prezzi e non hanno un piano a lungo termine verranno eliminate nella mischia.Pertanto, quanto più piccola è l'impresa, tanto più chiaro dovrebbe essere il suo mercato di riferimento, e nella pianificazione della produzione del prodotto dovrebbero essere prese in considerazione varie situazioni e il posizionamento dovrebbe essere più chiaro.

"L'azienda stessa dovrebbe individuare la propria direzione di mercato e non toccare le aree in cui il prezzo è troppo basso e non soddisfa gli obiettivi di mercato dell'azienda."ha affermato Wang Yu, associato al marketing di Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Li Jianpu, direttore generale della Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd., ha affermato che se il prodotto stesso si basa sull'alto valore aggiunto della tecnologia e dei brevetti invece che sui prezzi bassi semplici e grezzi, non perderà il mercato a causa dell'aumento delle materie prime materiali.

Zhai Chongyang, direttore marketing di Kunshan omnidirezionale Electronics Co., Ltd., ha dichiarato: "se il margine di profitto lordo dei vostri prodotti venduti ai clienti è di soli 3-5 punti, allora 1-2 punti di aumento del prezzo delle materie prime aumenteranno hanno un grande impatto e influenzano anche la vita e la morte di un’impresa.E lo facciamo nel mercato di fascia alta, possiamo assorbire 1 ~ 2 punti di aumento dei prezzi delle materie prime.“

Li Yanhong, direttore generale di Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., ha affermato che l'azienda ha effettivamente considerato come affrontare questa situazione a lungo termine e che l'importante è aumentare il valore dei suoi prodotti.

“I connettori con un'elevata percentuale di materie prime e un basso posizionamento del prodotto saranno più sensibili all'aumento dei prezzi delle materie prime.Pertanto, dobbiamo controllare la percentuale del costo dei materiali nel prezzo unitario dei nostri prodotti.La cosa più importante è posizionare il prodotto nella linea di fascia alta per qualità, prestazioni e posizionamento.Quando il prezzo delle materie prime aumenta, il valore aggiunto dei connettori non sarà influenzato dalla fluttuazione delle materie prime." Ha detto Li Yanhong.

2. Gestione e controllo completi

La produzione interna, la gestione e la pianificazione del prodotto dell'impresa devono svolgere un buon lavoro di controllo e pianificazione.Sotto tutti gli aspetti, le aziende devono ridurre i costi e aumentare il grado di automazione della produzione per migliorare la digestione.

Xiao Lan, direttore generale di Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., ritiene che lo spazio per un utilizzo efficace dei materiali per ridurre il consumo nel processo di progettazione o produzione sia molto limitato.Pertanto, è necessario affrontarlo e compensarlo attraverso la riduzione del costo della manodopera, dei costi di gestione e di altre strategie, al fine di mantenere efficacemente una competitività favorevole nella concorrenza futura.

Wang Yu ha affermato che prima di tutto devono essere predisposti gli indicatori finanziari e gestionali dell'impresa e devono essere pianificate le risorse umane e la produttività.In secondo luogo, creare una catena di fornitura flessibile e canali di fornitura diversificati, “non mettere tutte le uova nello stesso paniere”.

He Xueping ha inoltre affermato che, in risposta all'aumento del prezzo delle materie prime, il connettore del fiume Yangtze dovrebbe aumentare il grado di automazione della produzione e la capacità produttiva degli stampi per migliorare la competitività dei prezzi.“Poiché il prezzo delle materie prime è aumentato, potremmo sviluppare una nuova serie di stampi per compensare parte dei costi causati dall’aumento delle materie prime”.

Zhai Chongyang ha affermato che, di fronte all'aumento delle materie prime, l'elettronica a tutto tondo sta investendo vigorosamente nell'automazione per ridurre la dipendenza dal personale.Perché per le industrie ad alta intensità di manodopera, fare molto affidamento sulla manodopera avrà un grande impatto.Pertanto, l’azienda è in fase di trasformazione digitale e di gestione ERP automatizzata.

“Durante l'epidemia di quest'anno, abbiamo adottato misure e piani di emergenza adeguati.Che si tratti dei costi dei materiali del prodotto o della produzione e consegna, sostanzialmente controlliamo questi rischi entro il nostro intervallo di tolleranza”.ha aggiunto Zhai Chongyang.

È vero che le aziende devono avere adeguati premi di rischio nello sviluppo dei prodotti e nei prezzi, per poter affrontare cose incontrollabili come l'aumento del prezzo delle materie prime.

Li Jianpu ha anche affermato: “Questo aumento graduale dei prezzi delle materie prime non ha ancora discusso gli aumenti dei prezzi con i clienti.Abbiamo già incluso il premio di rischio nello sviluppo del prodotto.L'aumento dei prezzi delle materie prime indebolirà solo leggermente i profitti.Ma rientra nell’intervallo controllabile”.

3. Migliorare sia il marchio che la qualità

È molto importante stabilire un meccanismo di fiducia a lungo termine nel cuore dei clienti.Il marchio, la tecnologia e la qualità dei prodotti dell'azienda sono tutti fattori importanti per stabilire la fiducia nel cuore dei clienti.

Li Jianpu ritiene che quando il marchio di un'azienda è sufficientemente forte, i prodotti dell'azienda hanno un certo potere contrattuale.

Cao Zhen, direttore marketing di Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., ha dichiarato: "Le materie prime stanno aumentando di prezzo, ma relativamente parlando, questa situazione evidenzia che il rapporto prezzo-prestazioni del nostro marchio sarà più elevato rispetto ad altri marchi".

“La performance è particolarmente evidente nei mercati militare e industriale.In questo tipo di scenario applicativo tecnicamente impegnativo, la prima cosa a cui prestare attenzione è la qualità, non il prezzo.Dato che le aziende produttrici di connettori sono produttori a monte, potrebbero perdersi a causa dell'aumento dei prezzi.Parte del business.Ma se hai qualità e tecnologia puoi rialzarti.Sebbene i clienti possano trovare un’altra azienda a causa del temporaneo aumento dei prezzi, torneranno di nuovo per la qualità dei nostri prodotti”.ha aggiunto Cao Zhen.

4. Sostituzione interna delle materie prime

Inoltre, potete anche cogliere l'occasione per provare a utilizzare materiali di produzione nazionale.L’instabilità della situazione internazionale negli ultimi due anni e le sanzioni statunitensi contro la Cina hanno spinto molte aziende a passare ai prodotti nazionali.Anche molte aziende di connettori nel mio paese hanno ricevuto molti ordini a causa della tendenza alla sostituzione a livello nazionale.Spinta da questa ondata di aumento dei prezzi delle materie prime, la sostituzione interna delle materie prime sta gradualmente diventando sempre più consapevole dei produttori a tutti i livelli.

Secondo Xiao Lan, la maggior parte delle materie prime utilizzate nei connettori sono sempre state importate e ora possiamo provare a sviluppare materie prime alternative prodotte a livello nazionale.

5. Calza

Per le imprese qualificate il mercato dei futures può essere utilizzato anche per coprire le materie prime.Tuttavia, il futuro è incerto e il metodo di copertura presenta ancora alcuni rischi e le aziende devono fare previsioni e preparativi prima di poter procedere.

“Quando il prezzo delle materie prime è basso, abbiamo immagazzinato 100 tonnellate di rame.Accumuleremo materie prime ogni anno.Vale davvero la pena risparmiare per il futuro”.Li Jianpu ha detto.

Xiao Lan ha anche sottolineato che le materie prime sfuse come materie plastiche, rame, metalli preziosi, oro e argento possono essere coperte attraverso il mercato dei futures, ma per garantire sono necessarie competenze professionali e dimensioni.“Ad esempio, dal punto di vista del nostro settore, possiamo unirlo per fare una certa copertura dei futuri, cosa che ritengo fattibile”.

riepilogo

Mentre la marea sale e scende, le aziende dovrebbero anche rivedere la situazione attuale, adottare una visione a lungo termine e rispondere con calma e attivamente a ogni tempesta.Non solo i materiali, ma di fronte ai cambiamenti nella catena di fornitura, le aziende dovrebbero pensare a come sopravvivere alle ondate di dilavamento invece di perdere la propria competitività.

Di fronte all’aumento dei prezzi delle materie prime, le aziende impegnate nella guerra dei prezzi hanno precedentemente compresso fino all’estremo i loro margini di profitto lordi.Di fronte all’aumento dei prezzi delle materie prime, la pressione operativa aumenterà e perderanno il loro vantaggio competitivo a prezzi bassi.Attraverso l'aumento delle materie prime durante questo periodo, si può vedere che, di fronte all'instabilità dei costi portata dalla catena di approvvigionamento, le aziende dovrebbero pianificare un meccanismo di coordinamento dei prezzi e dell'offerta a lungo termine orientato al mercato per formare una catena di approvvigionamento solida e ordinata. ecosistema e sistema dei prezzi con effetti a lungo termine.