Zein da epe luzerako irtenbidea?
Gaur egun, oraindik ere zalantza asko daude kanpoko ingurunean.Txinako barne azpiegitura berriak eta "14. Bost Urteko Plana" politikak eskaeraren hazkundea onartzen jarraitzen dute, beraz, lehengaien prezioen igoeraren bolada hau oraindik ez dago ziur noiz jarraituko duen.Epe luzera, konektore-enpresek nola mantendu dezaketen garapen egonkorra eta abantailatsuari aurre egiteko lehengaien hornikuntza ezegonkorrari eta kostuen etengabeko aldaketei aurre egin behar diegu.
1. Produktuen merkatuko posizionamendua argitzea
Lehengaien gorakada ere lehia areagotuko da.Merkatuaren aldaketa bakoitza nahasketa prozesu bat da.Prezioen gerran itsu-itsuan parte hartzen duten eta epe luzerako planik ez duten enpresak nahasian ezabatuko dira.Hori dela eta, zenbat eta enpresa txikiagoa izan, orduan eta argiago izan behar du xede-merkatua, eta produktuen ekoizpenaren plangintzan hainbat egoera kontuan hartu behar dira eta posizionamendua argiagoa izan behar da.
"Enpresak berak bere merkatuko norabidea ezagutu beharko luke, eta ez ukitu prezioa baxuegia den eta konpainiaren merkatuko helburuak betetzen ez dituen eremuak".esan zuen Wang Yu-k, Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd-ko marketin-kideak.
Li Jianpu, Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd.-ko zuzendari nagusiak esan zuen produktua bera teknologiaren eta patenteen balio erantsi handian oinarritzen bada prezio baxu sinple eta gordinaren ordez, ez duela merkatua galduko gordinaren igoeraren ondorioz. materialak.
Zhai Chongyang-ek, Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd.-ko marketin-kudeatzaileak esan zuen: "bezeroei saltzen zaizkien produktuen irabazi-marjina gordina 3-5 puntukoa baino ez bada, lehengaien prezioen igoeraren 1-2 puntuak izango dira. eragin handia dute, eta baita enpresa baten bizitzan eta heriotzan ere eragina.Eta goi mailako merkatuan egiten dugu, lehengaien prezioen igoeraren 1 ~ 2 puntu xurga ditzakegu.“
Li Yanhong-ek, Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd.-ko zuzendari nagusiak esan zuen konpainiak epe luzera egoera horri nola aurre egin pentsatu duela, eta gauza nagusia bere produktuen balioa handitzea dela.
“Lehengaien proportzio altua eta produktuen posizionamendu baxua duten konektoreak sentikorragoak izango dira lehengaien prezioaren igoerarekin.Hori dela eta, gure produktuen prezio unitarioan materialaren kostuaren proportzioa kontrolatu behar dugu.Garrantzitsuena produktua goi mailako lerroan kokatzea da, bere kalitatearen, errendimenduaren eta posizionamenduaren arabera.Lehengaien prezioa igotzen denean, konektoreen balio erantsiari ez zaio eragingo lehengaien gorabeherak.", esan zuen Li Yanhongek.
2. Kudeaketa eta kontrol integrala
Enpresaren barne-ekoizpena, kudeaketa eta produktuaren plangintzak kontrol eta planifikazio lan ona egin behar du.Alderdi guztietatik, enpresek kostuak murriztu behar dituzte, eta ekoizpenaren automatizazio maila handitu behar dute digestioa hobetzeko.
Xiao Lan, Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd.-ko zuzendari nagusiak uste du diseinu edo fabrikazio prozesuan kontsumoa murrizteko materialen erabilera eraginkorrerako espazioa oso mugatua dela.Horregatik, beharrezkoa da eskulanaren kostua, kudeaketa kostua eta beste estrategia batzuen murrizketaren bidez aurre egin eta konpontzea, etorkizuneko lehiakortasun onuragarrian eraginkortasunez mantentzeko.
Wang Yu-k esan zuen lehenik eta behin, enpresaren finantza- eta kudeaketa-adierazleak ezarri behar direla eta giza baliabideak eta produktibitatea planifikatu behar direla.Bigarrenik, sortu hornikuntza-kate malgu bat, hornikuntza-kanal dibertsifikatuak, "ez jarri arrautza guztiak saski batean".
Xueping-ek ere esan zuen lehengaien prezioaren igoerari erantzunez, Yangtze ibaiaren konektoreak ekoizpenaren automatizazio-maila eta moldeen ekoizpen-gaitasuna areagotu behar dituela prezioen lehiakortasuna hobetzeko.«Lehengaien prezioa igo denez, baliteke molde berri bat garatzea, lehengaien igoerak eragindako kostu batzuk konpentsatzeko».
Zhai Chongyang-ek esan zuen lehengaien gorakadaren aurrean, elektronika osoak indarrez inbertitzen ari direla automatizazioan langileekiko menpekotasuna murrizteko.Eskulan intentsiboko industrietan, eskulan handian konfiantza izateak eragin handia izango duelako.Hori dela eta, enpresa eraldaketa digitala eta ERP kudeaketa automatizatua egiten ari da.
“Aurtengo epidemiaren bitartez, larrialdi neurri eta plan egokiak egin ditugu.Produktuaren materialaren kostuetatik edo produkziotik eta entregatik, funtsean, arrisku horiek gure tolerantzia-eremuan kontrolatzen ditugu".gehitu zuen Zhai Chongyangek.
Egia da enpresek arrisku-sari egokiak izan behar dituztela produktuen garapenean eta prezioetan, lehengaien prezioaren igoerari bezalako kontrola ezin diren gauzei aurre egiteko.
Li Jianpu-k ere esan zuen: "Lehengaien prezioen igoeraren txanda honek pausoz pauso ez du oraindik bezeroekin prezioen igoerak eztabaidatu.Arrisku-saria produktuaren garapenean sartu dugu dagoeneko.Lehengaien prezioen igoerak irabaziak apur bat ahulduko ditu.Baina kontrola daitekeen tartean dago».
3. Hobetu marka eta kalitatea
Oso garrantzitsua da epe luzerako konfiantza-mekanismo bat ezartzea bezeroen bihotzetan.Konpainiaren marka, teknologia eta produktuaren kalitatea faktore garrantzitsuak dira bezeroen bihotzetan konfiantza ezartzeko.
Li Jianpu-k uste du enpresa baten marka nahikoa sendoa denean, enpresaren produktuek negoziazio ahalmen jakin bat dutela.
Cao Zhen, Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd.-ko marketin-kudeatzaileak esan zuen: "Lehengaiak prezioa handitzen ari dira, baina nahiko hitz eginda, egoera honek nabarmentzen du gure markaren prezio-errendimendu erlazioa beste marka batzuek baino handiagoa izango dela".
«Errendimendua bereziki nabaria da merkatu militar eta industrialetan.Teknikoki zorrotzak diren aplikazio eszenatoki honetan, arreta jarri behar zaion lehen gauza kalitatea da, ez prezioa.Konektoreen enpresak urrian fabrikatzaileak direnez, baliteke prezioen igoerengatik galtzea.Negozioaren zati bat.Baina kalitatea eta teknologia badituzu, zutik egin dezakezu.Bezeroek prezioen aldi baterako igoeraren ondorioz beste enpresa bat aurki dezaketen arren, gure produktuen kalitateagatik itzuliko dira berriro».gehitu zuen Cao Zhenek.
4. Lehengaien etxeko ordezkapena
Horrez gain, etxean ekoiztutako materialak erabiltzen saiatzeko ere aprobetxa dezakezu aukera.Azken bi urteetan nazioarteko egoera ezegonkorrak eta AEBek Txinaren aurkako zigorrak enpresa asko etxeko produktuetara aldatzea eragin dute.Nire herrialdeko konektore-enpresa askok eskaera asko jaso dituzte etxeko ordezkapenaren joera dela eta.Lehengaien prezioen gorakada honek bultzatuta, lehengaien etxeko ordezkapena maila guztietako fabrikatzaileen kontzientzian sakontzen ari da.
Xiao Lan-en ustez, konektoreetan erabiltzen diren lehengai gehienak beti inportatu izan dira, eta orain etxean egindako lehengai alternatiboak garatzen saia gaitezke.
5. Galtzerdiak
Enpresa kualifikatuentzat, etorkizuneko merkatua lehengaiak estaltzeko ere erabil daiteke.Hala ere, etorkizuna ez dago ziur, eta estaldura metodoak arrisku batzuk ditu oraindik, eta enpresek aurreikuspenak eta prestaketak egin behar dituzte aurrera egin aurretik.
«Lehengaien prezioa baxua denean, 100 tona kobre gorde ditugu.Urtero lehengaiak bilduko ditugu.Benetan merezi du etorkizunerako gordetzea».esan zuen Li Jianpuk.
Xiao Lan-ek ere adierazi du ontziratu gabeko salgaiak, hala nola plastikozko materialak, kobrea, metal preziatuak, urrea eta zilarra, etorkizuneko merkatuan estali daitezkeela, baina trebetasun eta eskala profesionalak behar direla bermatzeko."Adibidez, gure industriaren ikuspegitik, industria hau batu dezakegu etorkizuneko estaldura batzuk egiteko, eta hori bideragarria iruditzen zait".
laburpen
Marea gora eta behera, enpresek ere egungo egoera aztertu beharko lukete, epe luzerako ikuspegia hartu eta ekaitz bakoitzari lasai eta modu aktiboan erantzun.Materialak ez ezik, hornikuntza-katean gertatzen diren aldaketen aurrean, enpresek lehiakortasuna galdu beharrean arazketa-olatuak nola iraun pentsatu beharko lukete.
Lehengaien prezioen igoeraren aurrean, prezioen gerran diharduten enpresek aldez aurretik irabazien marjina gordina muturreraino konprimitu dute.Lehengaien prezioen igoeraren aurrean, ustiapen-presioa areagotu egingo da eta abantaila lehiakorra galduko dute prezio baxuetan.Aldi honetan lehengaien gehikuntzaren bidez, hornikuntza-kateak ekarritako kostu-ezegonkortasunaren aurrean, enpresek merkatura zuzendutako prezioak eta hornikuntza-koordinazio-mekanismoa planifikatu beharko lukete epe luzerako hornikuntza-kate gogorra eta ordenatua osatzeko. ekosistema eta epe luzerako efektuko prezio sistema.
2021-03-11
