Harga bahan mentah terus meningkat, bagaimana syarikat penyambung mc4 boleh melegakan kebimbangan mereka?

Apakah penyelesaian jangka panjang?

Pada masa ini, masih terdapat banyak ketidaktentuan dalam persekitaran luaran.Infrastruktur baharu domestik China dan dasar “Rancangan Lima Tahun Ke-14” terus menyokong peningkatan permintaan, jadi gelombang kenaikan harga bahan mentah ini masih tidak pasti bila ia akan berterusan.Dalam jangka panjang, kita juga mesti memikirkan bagaimana syarikat penyambung dapat mengekalkan pembangunan yang stabil dan berfaedah sambil menghadapi bekalan bahan mentah huluan yang tidak stabil dan perubahan berterusan dalam kos?

1. Jelaskan kedudukan pasaran produk

Peningkatan bahan mentah juga akan meningkatkan persaingan.Setiap perubahan dalam pasaran adalah proses shuffling.Syarikat yang terlibat secara membuta tuli dalam perang harga dan tidak mempunyai rancangan jangka panjang akan disingkirkan dalam rombakan.Oleh itu, semakin kecil perusahaan, semakin jelas sasaran pasarannya, dan pelbagai situasi harus dipertimbangkan dalam perancangan pengeluaran produk, dan kedudukannya harus lebih jelas.

"Syarikat itu sendiri harus mengetahui hala tuju pasarannya sendiri, dan tidak menyentuh kawasan di mana harganya terlalu rendah dan tidak memenuhi matlamat pasaran syarikat sendiri."kata Wang Yu, sekutu pemasaran Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Li Jianpu, pengurus besar Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. berkata bahawa jika produk itu sendiri bergantung pada nilai tambah teknologi dan paten yang tinggi dan bukannya harga rendah yang mudah dan mentah, ia tidak akan kehilangan pasaran kerana kenaikan harga mentah. bahan.

Zhai Chongyang, pengurus pemasaran Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., berkata: "jika margin keuntungan kasar produk anda yang dijual kepada pelanggan hanya 3-5 mata, maka 1-2 mata kenaikan harga bahan mentah akan mempunyai impak yang besar, malah menjejaskan kehidupan dan kematian sesebuah perusahaan.Dan kita lakukan dalam pasaran mewah, kita boleh menyerap 1 ~ 2 mata kenaikan harga bahan mentah.“

Li Yanhong, pengurus besar Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., berkata bahawa syarikat itu sebenarnya telah mempertimbangkan cara menangani situasi ini dalam jangka masa panjang, dan perkara utama ialah meningkatkan nilai produknya.

“Penyambung dengan bahagian bahan mentah yang tinggi dan kedudukan produk yang rendah akan lebih sensitif terhadap kenaikan harga bahan mentah.Oleh itu, kita perlu mengawal perkadaran kos bahan dalam harga seunit produk kita.Perkara yang paling penting ialah meletakkan produk dalam barisan mewah mengikut kualiti, prestasi dan kedudukannya.Apabila harga bahan mentah meningkat, nilai tambah penyambung tidak akan terjejas oleh turun naik bahan mentah.” Kata Li Yanhong.

2. Pengurusan dan kawalan yang menyeluruh

Pengeluaran dalaman, pengurusan, dan perancangan produk perusahaan mesti melakukan kerja kawalan dan perancangan yang baik.Dari semua aspek, syarikat perlu mengurangkan kos, dan meningkatkan tahap automasi dalam pengeluaran untuk meningkatkan penghadaman.

Xiao Lan, pengurus besar Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., percaya bahawa ruang untuk penggunaan bahan yang berkesan untuk mengurangkan penggunaan dalam reka bentuk atau proses pembuatan adalah sangat terhad.Oleh itu, adalah perlu untuk menangani dan menebusnya melalui pengurangan kos tenaga kerja, kos pengurusan dan strategi lain, untuk mengekalkan daya saing yang menggalakkan pada masa hadapan dengan berkesan.

Wang Yu berkata, pertama sekali, penunjuk kewangan dan pengurusan perusahaan mesti ada, dan sumber manusia dan produktiviti mesti dirancang.Kedua, cipta rantaian bekalan yang fleksibel, saluran bekalan yang pelbagai, "jangan masukkan semua telur anda dalam satu bakul."

He Xueping juga berkata sebagai tindak balas kepada kenaikan harga bahan mentah, Penyambung Sungai Yangtze harus meningkatkan tahap automasi dalam pengeluaran dan kapasiti pengeluaran acuan untuk meningkatkan daya saing harga."Oleh kerana harga bahan mentah telah meningkat, kami mungkin membangunkan satu set acuan baharu untuk mengimbangi beberapa kos yang disebabkan oleh kenaikan bahan mentah."

Zhai Chongyang berkata dalam menghadapi peningkatan bahan mentah, elektronik serba cergas sedang melabur dalam automasi untuk mengurangkan pergantungan kepada kakitangan.Kerana bagi industri intensif buruh, bergantung kepada tenaga kerja akan memberi kesan yang besar.Oleh itu, syarikat sedang menjalani transformasi digital dan pengurusan ERP automatik.

“Melalui wabak tahun ini, kami telah membuat langkah dan rancangan kecemasan yang mencukupi.Sama ada daripada kos bahan produk atau pengeluaran dan penghantaran, kami pada asasnya mengawal risiko ini dalam julat toleransi kami sendiri."Zhai Chongyang menambah.

Memang benar bahawa syarikat mesti mempunyai premium risiko yang sesuai dalam pembangunan produk dan penetapan harga, untuk menangani perkara yang tidak terkawal seperti kenaikan harga bahan mentah.

Li Jianpu juga berkata: “Pusingan kenaikan harga bahan mentah ini langkah demi langkah belum lagi membincangkan kenaikan harga dengan pelanggan.Kami telah memasukkan premium risiko dalam pembangunan produk.Kenaikan harga bahan mentah hanya akan melemahkan sedikit keuntungan.Tetapi ia berada dalam julat yang boleh dikawal.”

3. Meningkatkan kedua-dua jenama dan kualiti

Adalah sangat penting untuk mewujudkan mekanisme kepercayaan jangka panjang di hati pelanggan.Jenama, teknologi dan kualiti produk syarikat adalah semua faktor penting dalam mewujudkan kepercayaan di hati pelanggan.

Li Jianpu percaya apabila jenama syarikat cukup kukuh, maka produk syarikat itu mempunyai kuasa tawar-menawar tertentu.

Cao Zhen, pengurus pemasaran Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., berkata: "Bahan mentah semakin meningkat dalam harga, tetapi secara relatifnya, situasi ini menyerlahkan bahawa nisbah prestasi harga jenama kami akan lebih tinggi daripada jenama lain."

“Prestasinya amat ketara dalam pasaran ketenteraan dan industri.Dalam senario aplikasi yang menuntut secara teknikal ini, perkara pertama yang perlu diberi perhatian ialah kualiti, bukan harga.Kerana syarikat penyambung adalah pengeluar huluan, mereka mungkin hilang kerana kenaikan harga.Sebahagian daripada perniagaan.Tetapi jika anda mempunyai kualiti dan teknologi, anda boleh berdiri.Walaupun pelanggan boleh mencari syarikat lain kerana kenaikan harga sementara, mereka akan kembali semula kerana kualiti produk kami.”Cao Zhen menambah.

4. Penggantian domestik bahan mentah

Selain itu, anda juga boleh mengambil peluang ini untuk mencuba menggunakan bahan keluaran dalam negara.Situasi antarabangsa yang tidak stabil dalam dua tahun lalu dan sekatan AS terhadap China telah menyebabkan banyak syarikat beralih kepada produk domestik.Banyak syarikat penyambung di negara saya juga telah menerima banyak pesanan kerana trend penggantian domestik.Didorong oleh gelombang kenaikan harga bahan mentah ini, penggantian domestik bahan mentah secara beransur-ansur mendalami kesedaran pengeluar di semua peringkat.

Pada pandangan Xiao Lan, kebanyakan bahan mentah yang digunakan dalam penyambung sentiasa diimport, dan kini kami boleh cuba membangunkan bahan mentah alternatif buatan dalam negara.

5. Stok

Bagi perusahaan yang layak, pasaran niaga hadapan juga boleh digunakan untuk melindung nilai bahan mentah.Walau bagaimanapun, masa depan tidak pasti, dan kaedah lindung nilai masih mempunyai risiko tertentu, dan syarikat perlu membuat ramalan dan persediaan sebelum mereka boleh meneruskan.

“Apabila harga bahan mentah rendah, kami telah menyimpan 100 tan tembaga.Kami akan menimbun bahan mentah setiap tahun.Ia sememangnya berbaloi untuk disimpan untuk masa hadapan.”Li Jianpu berkata.

Xiao Lan juga menegaskan bahawa komoditi pukal seperti bahan plastik, tembaga, logam berharga, emas dan perak boleh dilindung nilai melalui pasaran hadapan, tetapi kemahiran dan skala profesional diperlukan untuk menjamin."Sebagai contoh, dari perspektif industri kami, kami boleh menyatukan industri ini untuk melakukan beberapa lindung nilai niaga hadapan, yang saya fikir boleh dilaksanakan."

ringkasan

Apabila air pasang dan surut, syarikat juga harus menyemak keadaan semasa, mengambil pandangan jangka panjang, dan bertindak balas dengan tenang dan aktif kepada setiap ribut.Bukan sahaja bahan, tetapi dalam menghadapi perubahan dalam rantaian bekalan, syarikat harus memikirkan bagaimana untuk bertahan dalam gelombang penyedutan dan bukannya kehilangan daya saing mereka.

Dalam menghadapi kenaikan harga bahan mentah, syarikat yang terlibat dalam perang harga sebelum ini telah memampatkan margin keuntungan kasar mereka secara melampau.Berdepan dengan kenaikan harga bahan mentah, tekanan operasi akan meningkat dan mereka akan kehilangan kelebihan daya saing mereka pada harga yang rendah.Melalui peningkatan bahan mentah dalam tempoh ini, dapat dilihat bahawa dalam menghadapi ketidakstabilan kos yang dibawa oleh rantaian bekalan, syarikat harus merancang harga jangka panjang yang berorientasikan pasaran dan mekanisme penyelarasan bekalan untuk membentuk rantaian bekalan yang sukar dan teratur. ekosistem dan sistem harga kesan jangka panjang.