قیمت مواد اولیه همچنان در حال افزایش است، شرکت های اتصال دهنده mc4 چگونه می توانند نگرانی خود را برطرف کنند؟

راه حل بلند مدت چیست؟

در حال حاضر، هنوز ابهامات زیادی در محیط خارجی وجود دارد.زیرساخت های جدید داخلی چین و سیاست "برنامه پنج ساله چهاردهم" همچنان از افزایش تقاضا حمایت می کند، بنابراین این موج افزایش قیمت مواد خام هنوز مشخص نیست که چه زمانی ادامه خواهد داشت.در بلندمدت، ما باید به این فکر کنیم که چگونه شرکت‌های اتصال دهنده می‌توانند توسعه پایدار و سودمند را حفظ کنند و در عین حال با عرضه ناپایدار مواد اولیه بالادستی و تغییرات مستمر در هزینه‌ها مواجه باشند؟

1. موقعیت بازار محصول را روشن کنید

افزایش مواد خام نیز رقابت را تشدید خواهد کرد.هر تغییری در بازار یک فرآیند درهم ریختگی است.شرکت هایی که کورکورانه وارد جنگ قیمت می شوند و برنامه بلندمدتی ندارند در این اختلاط حذف خواهند شد.بنابراین، هر چه بنگاه کوچکتر باشد، بازار هدف آن باید واضح‌تر باشد و در برنامه‌ریزی تولید محصول، موقعیت‌های مختلفی در نظر گرفته شود و موقعیت‌یابی واضح‌تر باشد.

خود شرکت باید مسیر بازار خود را پیدا کند و به مناطقی که قیمت خیلی پایین است و اهداف بازار خود شرکت را برآورده نمی کند دست نزنید.وانگ یو، همکار بازاریابی شرکت فناوری الکترونیک گکانگ (شنژن) با مسئولیت محدود گفت.

لی جیانپو، مدیر کل شرکت فناوری شنژن بابوجینگ، گفت: اگر خود محصول به جای قیمت‌های ساده و خام، به ارزش افزوده بالای فناوری و پتنت‌ها متکی باشد، به دلیل افزایش خام خام، بازار را از دست نخواهد داد. مواد.

Zhai Chongyang، مدیر بازاریابی شرکت Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd.، گفت: "اگر حاشیه سود ناخالص محصولات فروخته شده شما به مشتریان تنها 3-5 امتیاز باشد، 1-2 امتیاز افزایش قیمت مواد خام خواهد بود. تأثیر زیادی دارند و حتی بر زندگی و مرگ یک شرکت تأثیر می گذارند.و ما در بازار گران قیمت، می توانیم 1 تا 2 امتیاز افزایش قیمت مواد اولیه را جذب کنیم."

لی یانهونگ، مدیر کل Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd.، گفت که این شرکت در واقع نحوه مقابله با این وضعیت در دراز مدت را در نظر گرفته است و نکته اصلی افزایش ارزش محصولات خود است.

کانکتورهایی با نسبت مواد خام بالا و موقعیت پایین محصول نسبت به افزایش قیمت مواد خام حساس تر خواهند بود.بنابراین، ما باید نسبت هزینه مواد را در قیمت واحد محصولات خود کنترل کنیم.مهمترین چیز این است که محصول را با کیفیت، عملکرد و موقعیت آن در خط رده بالا قرار دهید.زمانی که قیمت مواد اولیه افزایش می یابد، ارزش افزوده کانکتورها تحت تاثیر نوسان مواد اولیه قرار نمی گیرد.لی یانهونگ گفت.

2. مدیریت و کنترل جامع

تولید داخلی، مدیریت و برنامه ریزی محصول بنگاه باید کنترل و برنامه ریزی را به خوبی انجام دهد.از همه جنبه ها، شرکت ها نیاز به کاهش هزینه ها و افزایش درجه اتوماسیون در تولید برای بهبود هضم دارند.

Xiao Lan، مدیر کل Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd.، معتقد است که فضا برای استفاده موثر از مواد برای کاهش مصرف در فرآیند طراحی یا ساخت بسیار محدود است.بنابراین، مقابله و جبران آن از طریق کاهش هزینه نیروی انسانی، هزینه مدیریت و سایر راهبردها ضروری است تا به طور موثر رقابت پذیری مطلوب در رقابت های آینده حفظ شود.

وانگ یو گفت که اول از همه، شاخص های مالی و مدیریتی شرکت باید در جای خود باشد و منابع انسانی و بهره وری باید برنامه ریزی شود.دوم، یک زنجیره تامین انعطاف‌پذیر، کانال‌های عرضه متنوع ایجاد کنید، «همه تخم‌مرغ‌های خود را در یک سبد قرار ندهید».

او همچنین گفت که در پاسخ به افزایش قیمت مواد خام، اتصال دهنده رودخانه یانگ تسه باید درجه اتوماسیون در تولید و ظرفیت تولید قالب ها را افزایش دهد تا رقابت قیمت را افزایش دهد.از آنجایی که قیمت مواد خام افزایش یافته است، ممکن است مجموعه جدیدی از قالب‌ها را برای جبران بخشی از هزینه‌های ناشی از افزایش مواد خام ایجاد کنیم.

ژای چونگ یانگ گفت که در مواجهه با افزایش مواد خام، الکترونیک همه جانبه به شدت روی اتوماسیون سرمایه گذاری می کند تا وابستگی به پرسنل را کاهش دهد.زیرا برای صنایع کارگر بر، اتکای زیاد به نیروی کار تاثیر زیادی خواهد داشت.بنابراین، این شرکت در حال تحول دیجیتال و مدیریت خودکار ERP است.

از طریق اپیدمی امسال، ما اقدامات و برنامه‌های اضطراری کافی را انجام داده‌ایم.صرف نظر از هزینه های مواد محصول یا تولید و تحویل، ما اساساً این خطرات را در محدوده تحمل خود کنترل می کنیم.ژای چونگیانگ افزود.

درست است که شرکت ها برای مقابله با موارد غیرقابل کنترلی مانند افزایش قیمت مواد اولیه، باید در توسعه محصول و قیمت گذاری، حق بیمه ریسک مناسبی داشته باشند.

لی جیانپو همچنین گفت: «این دور افزایش گام به گام قیمت مواد خام هنوز درباره افزایش قیمت با مشتریان صحبت نکرده است.ما قبلاً حق بیمه ریسک را در توسعه محصول لحاظ کرده ایم.افزایش قیمت مواد خام فقط سود را اندکی تضعیف می کند.اما در محدوده قابل کنترل است.»

3. هم برند و هم کیفیت را بهبود بخشید

ایجاد یک مکانیسم اعتماد طولانی مدت در قلب مشتریان بسیار مهم است.برند، تکنولوژی و کیفیت محصول شرکت همگی عوامل مهمی در ایجاد اعتماد در دل مشتریان هستند.

لی جیانپو معتقد است زمانی که برند یک شرکت به اندازه کافی قوی باشد، پس محصولات آن شرکت قدرت چانه زنی خاصی دارند.

کائو ژن، مدیر بازاریابی Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd.، گفت: "مواد خام در حال افزایش قیمت هستند، اما به طور نسبی، این وضعیت نشان می دهد که نسبت قیمت به عملکرد برند ما بالاتر از سایر مارک ها خواهد بود."

این عملکرد به ویژه در بازارهای نظامی و صنعتی مشهود است.در این نوع از سناریوهای کاربردی از نظر فنی، اولین چیزی که باید به آن توجه کرد کیفیت است، نه قیمت.از آنجایی که شرکت های اتصال دهنده تولیدکنندگان بالادستی هستند، ممکن است به دلیل افزایش قیمت از بین بروند.بخشی از تجارت.اما اگر کیفیت و تکنولوژی دارید، می توانید بایستید.اگرچه مشتریان به دلیل افزایش موقت قیمت ها می توانند شرکت دیگری پیدا کنند، اما به دلیل کیفیت محصولات ما دوباره باز خواهند گشت.کائو ژن افزود.

4. جایگزینی داخلی مواد اولیه

علاوه بر این، می توانید از این فرصت برای استفاده از مواد تولید داخل نیز استفاده کنید.وضعیت ناپایدار بین المللی در دو سال گذشته و تحریم های آمریکا علیه چین باعث شده بسیاری از شرکت ها به سمت تولیدات داخلی روی بیاورند.بسیاری از شرکت های اتصال دهنده در کشور من نیز به دلیل روند تعویض داخلی سفارشات زیادی دریافت کرده اند.با این موج افزایش قیمت مواد خام، جایگزینی داخلی مواد خام به تدریج در آگاهی تولیدکنندگان در همه سطوح عمیق تر می شود.

از نظر شیائو لان، بیشتر مواد اولیه مورد استفاده در کانکتورها همیشه وارداتی بوده است و اکنون می‌توانیم برای تولید مواد خام جایگزین ساخت داخل تلاش کنیم.

5. جوراب ساق بلند

برای شرکت‌های واجد شرایط، از بازار آتی نیز می‌توان برای پوشش مواد خام استفاده کرد.با این حال، آینده نامشخص است و روش پوشش ریسک همچنان دارای ریسک‌های خاصی است و شرکت‌ها باید پیش‌بینی‌ها و آماده‌سازی‌ها را قبل از ادامه کار انجام دهند.

زمانی که قیمت مواد اولیه پایین است، 100 تن مس ذخیره کرده ایم.ما هر سال مواد اولیه را احتکار خواهیم کرد.واقعا ارزش پس انداز برای آینده را دارد.»لی جیانپو گفت.

شیائو لان همچنین خاطرنشان کرد که کالاهای عمده مانند مواد پلاستیکی، مس، فلزات گرانبها، طلا و نقره را می توان از طریق بازار آتی پوشش داد، اما برای تضمین مهارت ها و مقیاس حرفه ای لازم است.به عنوان مثال، از منظر صنعت ما، می‌توانیم این صنعت را برای انجام برخی پوشش‌های آتی متحد کنیم که به نظر من امکان‌پذیر است.»

خلاصه

با بالا و پایین رفتن جزر و مد، شرکت ها نیز باید وضعیت فعلی را بررسی کنند، نگاهی بلندمدت داشته باشند و با آرامش و فعالانه به هر طوفانی پاسخ دهند.نه تنها مواد، بلکه در مواجهه با تغییرات زنجیره تامین، شرکت ها باید به جای از دست دادن رقابت خود به این فکر کنند که چگونه از امواج آبشستگی جان سالم به در ببرند.

در مواجهه با افزایش قیمت مواد خام، شرکت‌هایی که درگیر جنگ قیمت بودند، قبلاً حاشیه سود ناخالص خود را تا حد زیادی کاهش داده‌اند.در مواجهه با افزایش قیمت مواد اولیه، فشار عملیاتی افزایش یافته و مزیت رقابتی خود را در قیمت های پایین از دست خواهند داد.از طریق افزایش مواد اولیه در این دوره، می توان دریافت که در مواجهه با بی ثباتی هزینه های ناشی از زنجیره تامین، شرکت ها باید مکانیزم بازارمدت قیمت و هماهنگی عرضه را برای تشکیل یک زنجیره تامین سخت و منظم برنامه ریزی کنند. اکوسیستم و سیستم قیمت اثر بلندمدت