Çmimi i lëndëve të para vazhdon të rritet, si mund të lehtësojnë shqetësimet kompanitë lidhëse mc4?

Cila është zgjidhja afatgjatë?

Aktualisht, ka ende shumë pasiguri në mjedisin e jashtëm.Infrastruktura e re e brendshme e Kinës dhe politika e “Planit pesëvjeçar të 14-të” vazhdojnë të mbështesin rritjen e kërkesës, ndaj kjo valë e rritjes së çmimeve të lëndëve të para është ende e pasigurt se kur do të vazhdojë.Në terma afatgjatë, ne duhet të mendojmë gjithashtu se si kompanitë lidhëse mund të mbajnë një zhvillim të qëndrueshëm dhe të favorshëm ndërsa përballen me furnizimin e paqëndrueshëm të lëndëve të para në rrjedhën e sipërme dhe ndryshimet e vazhdueshme në kosto?

1. Sqaroni pozicionimin e produktit në treg

Rritja e lëndëve të para do të intensifikojë gjithashtu konkurrencën.Çdo ndryshim në treg është një proces riorganizimi.Kompanitë që verbërisht përfshihen në luftëra çmimesh dhe nuk kanë plan afatgjatë do të eliminohen në riorganizim.Prandaj, sa më e vogël të jetë ndërmarrja, aq më i qartë duhet të jetë tregu i saj i synuar dhe duhet të merren parasysh situata të ndryshme në planifikimin e prodhimit të produktit dhe pozicionimi duhet të jetë më i qartë.

"Vetë kompania duhet të gjejë drejtimin e saj të tregut dhe mos prek zonat ku çmimi është shumë i ulët dhe nuk përmbush qëllimet e tregut të vetë kompanisë."tha Wang Yu, bashkëpunëtor marketingu i Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Li Jianpu, menaxher i përgjithshëm i Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. tha se nëse vetë produkti mbështetet në vlerën e lartë të shtuar të teknologjisë dhe patentave në vend të çmimeve të ulëta të thjeshta dhe të papërpunuara, ai nuk do të humbasë tregun për shkak të rritjes së produkteve të papërpunuara. Materiale.

Zhai Chongyang, menaxher marketingu i Kunshan omnidirectional Electronics Co., Ltd., tha: "Nëse marzhi bruto i fitimit të produkteve tuaja të shitura për klientët është vetëm 3-5 pikë, atëherë 1-2 pikë të rritjes së çmimit të lëndëve të para do të kanë një ndikim të madh, madje ndikojnë në jetën dhe vdekjen e një ndërmarrjeje.Dhe ne bëjmë në tregun e nivelit të lartë, ne mund të thithim 1 ~ 2 pikë të rritjes së çmimit të lëndëve të para."

Li Yanhong, menaxher i përgjithshëm i Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., tha se kompania në të vërtetë ka menduar se si të përballet me këtë situatë në afat të gjatë dhe gjëja kryesore është të rrisë vlerën e produkteve të saj.

“Lidhësit me përqindje të lartë të lëndëve të para dhe pozicionim të ulët të produktit do të jenë më të ndjeshëm ndaj rritjes së çmimit të lëndëve të para.Prandaj, ne duhet të kontrollojmë proporcionin e kostos së materialit në çmimin për njësi të produkteve tona.Gjëja më e rëndësishme është pozicionimi i produktit në linjën e nivelit të lartë sipas cilësisë, performancës dhe pozicionimit të tij.Kur çmimi i lëndëve të para rritet, vlera e shtuar e lidhësve nuk do të ndikohet nga luhatja e lëndëve të para.”, tha Li Yanhong.

2. Menaxhimi dhe kontrolli gjithëpërfshirës

Prodhimi i brendshëm, menaxhimi dhe planifikimi i produktit të ndërmarrjes duhet të bëjnë një punë të mirë të kontrollit dhe planifikimit.Nga të gjitha aspektet, kompanitë duhet të ulin kostot dhe të rrisin shkallën e automatizimit në prodhim për të përmirësuar tretjen.

Xiao Lan, menaxher i përgjithshëm i Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., beson se hapësira për përdorim efektiv të materialeve për të reduktuar konsumin në procesin e projektimit ose prodhimit është shumë e kufizuar.Prandaj, është e nevojshme të trajtohet dhe të kompensohet përmes reduktimit të kostos së fuqisë punëtore, kostos së menaxhimit dhe strategjive të tjera, në mënyrë që të ruhet efektivisht konkurrueshmëria e favorshme në konkurrencën e ardhshme.

Wang Yu tha se para së gjithash, treguesit financiarë dhe menaxhues të ndërmarrjes duhet të jenë të vendosura, dhe burimet njerëzore dhe produktiviteti duhet të planifikohen.Së dyti, krijoni një zinxhir furnizimi fleksibël, kanale furnizimi të larmishëm, "mos i vendosni të gjitha vezët tuaja në një shportë".

Ai Xueping tha gjithashtu se në përgjigje të rritjes së çmimit të lëndëve të para, Lidhësi i lumit Yangtze duhet të rrisë shkallën e automatizimit në prodhim dhe kapacitetin e prodhimit të kallëpeve për të rritur konkurrencën e çmimeve."Për shkak se çmimi i lëndëve të para është rritur, ne mund të zhvillojmë një grup të ri kallëpësh për të kompensuar disa nga kostot e shkaktuara nga rritja e lëndëve të para."

Zhai Chongyang tha se përballë rritjes së lëndëve të para, elektronika gjithëpërfshirëse po investon fuqishëm në automatizim për të reduktuar varësinë nga personeli.Sepse për industritë intensive të punës, mbështetja shumë në fuqinë punëtore do të ketë një ndikim të madh.Prandaj, kompania po kalon transformimin dixhital dhe menaxhimin e automatizuar të ERP.

“Përmes epidemisë së këtij viti ne kemi bërë masat dhe planet adekuate emergjente.Qoftë nga kostot e materialit të produktit ose nga prodhimi dhe shpërndarja, ne në thelb i kontrollojmë këto rreziqe brenda intervalit tonë të tolerancës."shtoi Zhai Chongyang.

Është e vërtetë që kompanitë duhet të kenë primet e duhura të rrezikut në zhvillimin e produktit dhe çmimet, në mënyrë që të përballen me gjëra të pakontrollueshme si rritja e çmimit të lëndëve të para.

Li Jianpu tha gjithashtu: “Ky raund i rritjes së çmimeve të lëndëve të para hap pas hapi nuk ka diskutuar ende rritjen e çmimeve me klientët.Ne kemi përfshirë tashmë premiumin e rrezikut në zhvillimin e produktit.Rritja e çmimeve të lëndëve të para vetëm do të dobësojë pak fitimet.Por është brenda kufijve të kontrollueshëm.”

3. Përmirësoni markën dhe cilësinë

Është shumë e rëndësishme të krijohet një mekanizëm afatgjatë besimi në zemrat e klientëve.Marka e kompanisë, teknologjia dhe cilësia e produktit janë të gjithë faktorë të rëndësishëm në krijimin e besimit në zemrat e klientëve.

Li Jianpu beson se kur marka e një kompanie është mjaft e fortë, atëherë produktet e kompanisë kanë një fuqi të caktuar negociuese.

Cao Zhen, menaxher marketingu i Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., tha: "Lëndët e para po rriten në çmim, por duke folur relativisht, kjo situatë thekson se raporti çmim-performancë e markës sonë do të jetë më i lartë se markat e tjera."

“Performanca është veçanërisht e dukshme në tregjet ushtarake dhe industriale.Në këtë lloj skenari aplikimi teknikisht të kërkuar, gjëja e parë që duhet t'i kushtohet vëmendje është cilësia, jo çmimi.Për shkak se kompanitë lidhëse janë prodhues të rrjedhës së sipërme, ato mund të humbasin për shkak të rritjes së çmimeve.Pjesë e biznesit.Por nëse ke cilësi dhe teknologji, mund të ngrihesh në këmbë.Edhe pse klientët mund të gjejnë një kompani tjetër për shkak të rritjes së përkohshme të çmimeve, ata do të kthehen sërish për shkak të cilësisë së produkteve tona.”shtoi Cao Zhen.

4. Zëvendësimi i lëndëve të para në vend

Përveç kësaj, ju gjithashtu mund të shfrytëzoni këtë mundësi për të provuar të përdorni materiale të prodhuara në vend.Situata e paqëndrueshme ndërkombëtare në dy vitet e fundit dhe sanksionet e SHBA-së kundër Kinës kanë bërë që shumë kompani të kalojnë në produktet vendase.Shumë kompani lidhëse në vendin tim kanë marrë gjithashtu shumë porosi për shkak të trendit të zëvendësimit të brendshëm.I shtyrë nga kjo valë e rritjes së çmimeve të lëndëve të para, zëvendësimi vendas i lëndëve të para po thellohet gradualisht në ndërgjegjen e prodhuesve të të gjitha niveleve.

Sipas Xiao Lan, shumica e lëndëve të para të përdorura në lidhës janë importuar gjithmonë dhe tani mund të përpiqemi të zhvillojmë lëndë të para alternative të prodhuara në vend.

5. Çorape

Për ndërmarrjet e kualifikuara, tregu i të ardhmes mund të përdoret gjithashtu për të mbrojtur lëndët e para.Megjithatë, e ardhmja është e pasigurt dhe metoda e mbrojtjes ka ende rreziqe të caktuara dhe kompanitë duhet të bëjnë parashikime dhe përgatitje përpara se të vazhdojnë.

“Kur çmimi i lëndëve të para është i ulët, ne kemi depozituar 100 tonë bakër.Ne do të grumbullojmë lëndë të parë çdo vit.Vërtet ia vlen të kursesh për të ardhmen.”tha Li Jianpu.

Xiao Lan gjithashtu vuri në dukje se mallrat me shumicë si materialet plastike, bakri, metalet e çmuara, ari dhe argjendi mund të mbrohen përmes tregut të së ardhmes, por kërkohen aftësi profesionale dhe shkalla për të garantuar."Për shembull, nga këndvështrimi i industrisë sonë, ne mund ta bashkojmë këtë industri për të bërë disa mbrojtje të së ardhmes, gjë që unë mendoj se është e realizueshme."

përmbledhje

Ndërsa batica rritet dhe bie, kompanitë duhet gjithashtu të rishikojnë situatën aktuale, të kenë një pamje afatgjatë dhe të përgjigjen me qetësi dhe aktive ndaj çdo stuhie.Jo vetëm materialet, por përballë ndryshimeve në zinxhirin e furnizimit, kompanitë duhet të mendojnë se si t'i mbijetojnë valëve të pastrimit në vend që të humbasin konkurrencën e tyre.

Përballë rritjes së çmimeve të lëndëve të para, kompanitë e përfshira në luftërat e çmimeve kanë ngjeshur më parë marzhet e tyre të fitimit bruto në ekstrem.Përballë rritjes së çmimeve të lëndëve të para, presioni operativ do të rritet dhe ato do të humbasin avantazhin e tyre konkurrues me çmime të ulëta.Nëpërmjet rritjes së lëndëve të para gjatë kësaj periudhe, mund të shihet se përballë paqëndrueshmërisë së kostos të sjellë nga zinxhiri i furnizimit, kompanitë duhet të planifikojnë një mekanizëm afatgjatë të orientuar drejt tregut të koordinimit të çmimeve dhe ofertës për të formuar një zinxhir furnizimi të ashpër dhe të rregullt. ekosistemi dhe sistemi i çmimeve me efekt afatgjatë.