خام مال کی قیمتوں میں اضافہ جاری، ایم سی 4 کنیکٹر کمپنیاں اپنی پریشانیوں کو کیسے دور کر سکتی ہیں؟

طویل مدتی حل کیا ہے؟

اس وقت بیرونی ماحول میں اب بھی بہت سی غیر یقینی صورتحال موجود ہے۔چین کا گھریلو نیا بنیادی ڈھانچہ اور "14 ویں پانچ سالہ منصوبہ" پالیسی مانگ میں اضافے کی حمایت جاری رکھے ہوئے ہے، لہذا خام مال کی قیمتوں میں اضافے کی یہ لہر اب بھی غیر یقینی ہے کہ یہ کب جاری رہے گی۔طویل مدتی میں، ہمیں یہ بھی سوچنا چاہیے کہ کنیکٹر کمپنیاں اپ اسٹریم خام مال کی غیر مستحکم فراہمی اور لاگت میں مسلسل تبدیلیوں کا سامنا کرتے ہوئے کس طرح مستحکم اور فائدہ مند ترقی کو برقرار رکھ سکتی ہیں؟

1. مصنوعات کی مارکیٹ پوزیشننگ کو واضح کریں۔

بڑھتی ہوئی خام مال مسابقت کو بھی تیز کرے گی۔مارکیٹ میں ہر تبدیلی تبدیلی کا عمل ہے۔وہ کمپنیاں جو آنکھیں بند کر کے قیمتوں کی جنگ میں مصروف ہیں اور جن کے پاس کوئی طویل مدتی منصوبہ نہیں ہے، ان کا خاتمہ کر دیا جائے گا۔لہذا، انٹرپرائز جتنا چھوٹا ہوگا، اس کا ہدف مارکیٹ اتنا ہی واضح ہونا چاہیے، اور مصنوعات کی پیداوار کی منصوبہ بندی میں مختلف حالات پر غور کیا جانا چاہیے، اور پوزیشننگ واضح ہونی چاہیے۔

"کمپنی کو خود اپنی مارکیٹ کی سمت معلوم کرنی چاہیے، اور ان علاقوں کو نہ چھوئے جہاں قیمت بہت کم ہے اور کمپنی کے اپنے مارکیٹ کے اہداف کو پورا نہیں کرتی ہے۔"Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd کے مارکیٹنگ ایسوسی ایٹ وانگ یو نے کہا۔

شینزین بوبوجنگ ٹیکنالوجی کمپنی لمیٹڈ کے جنرل مینیجر لی جیانپو نے کہا کہ اگر پروڈکٹ خود سادہ اور خام کم قیمتوں کے بجائے ٹیکنالوجی اور پیٹنٹس کی اعلیٰ اضافی قیمت پر انحصار کرتی ہے تو خام کی قیمتوں میں اضافے کی وجہ سے یہ مارکیٹ سے محروم نہیں ہوگی۔ مواد.

کنشن اومنی ڈائریکشنل الیکٹرانکس کمپنی لمیٹڈ کے مارکیٹنگ مینیجر زہائی چونگ یانگ نے کہا: "اگر صارفین کو فروخت ہونے والی آپ کی مصنوعات کا مجموعی منافع کا مارجن صرف 3-5 پوائنٹس ہے، تو خام مال کی قیمتوں میں اضافے کے 1-2 پوائنٹس ہوں گے۔ ایک بہت بڑا اثر ہے، اور یہاں تک کہ ایک انٹرپرائز کی زندگی اور موت کو بھی متاثر کرتا ہے۔اور ہم اعلی کے آخر میں مارکیٹ میں کرتے ہیں، ہم خام مال کی قیمت میں اضافے کے 1 ~ 2 پوائنٹس کو جذب کر سکتے ہیں۔"

Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd. کے جنرل مینیجر لی یانہونگ نے کہا کہ کمپنی نے درحقیقت اس بات پر غور کیا ہے کہ طویل مدت میں اس صورتحال سے کیسے نمٹا جائے، اور سب سے اہم چیز اپنی مصنوعات کی قدر میں اضافہ کرنا ہے۔

"خام مال کے اعلی تناسب اور کم پروڈکٹ پوزیشننگ والے کنیکٹر خام مال کی بڑھتی ہوئی قیمت کے لیے زیادہ حساس ہوں گے۔لہذا، ہمیں اپنی مصنوعات کی یونٹ قیمت میں مادی لاگت کے تناسب کو کنٹرول کرنے کی ضرورت ہے۔سب سے اہم چیز یہ ہے کہ پروڈکٹ کو اس کے معیار، کارکردگی اور پوزیشننگ کے لحاظ سے اعلیٰ درجے کی لائن میں رکھا جائے۔جب خام مال کی قیمت بڑھ جاتی ہے، تو کنیکٹرز کی اضافی قیمت خام مال کے اتار چڑھاؤ سے متاثر نہیں ہوگی۔"لی یانہونگ نے کہا۔

2. جامع انتظام اور کنٹرول

انٹرپرائز کی اندرونی پیداوار، انتظام اور مصنوعات کی منصوبہ بندی کو کنٹرول اور منصوبہ بندی کا اچھا کام کرنا چاہیے۔تمام پہلوؤں سے، کمپنیوں کو لاگت کو کم کرنے، اور عمل انہضام کو بہتر بنانے کے لیے پیداوار میں آٹومیشن کی ڈگری بڑھانے کی ضرورت ہے۔

شینزین ٹاپ لنک ٹیکنالوجی کمپنی لمیٹڈ کے جنرل مینیجر ژاؤ لین کا خیال ہے کہ ڈیزائن یا مینوفیکچرنگ کے عمل میں کھپت کو کم کرنے کے لیے مواد کے مؤثر استعمال کے لیے جگہ بہت محدود ہے۔اس لیے ضروری ہے کہ افرادی قوت کی لاگت میں کمی، انتظامی لاگت اور دیگر حکمت عملیوں کے ذریعے اس سے نمٹنے اور اس کی تلافی کی جائے، تاکہ مستقبل کے مقابلے میں سازگار مسابقت کو مؤثر طریقے سے برقرار رکھا جا سکے۔

وانگ یو نے کہا کہ سب سے پہلے، انٹرپرائز کے مالیاتی اور انتظامی اشارے اپنی جگہ پر ہونے چاہئیں، اور انسانی وسائل اور پیداواری صلاحیت کی منصوبہ بندی ہونی چاہیے۔دوسرا، ایک لچکدار سپلائی چین، متنوع سپلائی چینلز بنائیں، "اپنے تمام انڈے ایک ہی ٹوکری میں نہ ڈالیں۔"

انہوں نے زیو پنگ نے یہ بھی کہا کہ خام مال کی قیمتوں میں اضافے کے جواب میں یانگسی ریور کنیکٹر کو پیداوار میں آٹومیشن کی ڈگری اور قیمت کی مسابقت کو بڑھانے کے لیے سانچوں کی پیداواری صلاحیت کو بڑھانا چاہیے۔"چونکہ خام مال کی قیمت میں اضافہ ہوا ہے، ہم خام مال میں اضافے کی وجہ سے ہونے والے کچھ اخراجات کو پورا کرنے کے لیے سانچوں کا ایک نیا سیٹ تیار کر سکتے ہیں۔"

Zhai Chongyang نے کہا کہ خام مال میں اضافے کے پیش نظر آل راؤنڈ الیکٹرانکس اہلکاروں پر انحصار کم کرنے کے لیے آٹومیشن میں بھرپور سرمایہ کاری کر رہا ہے۔کیونکہ محنت پر مبنی صنعتوں کے لیے، لیبر پر بہت زیادہ انحصار کرنے کا بڑا اثر پڑے گا۔لہذا، کمپنی ڈیجیٹل تبدیلی اور خودکار ERP مینجمنٹ سے گزر رہی ہے۔

"اس سال کی وبا کے ذریعے، ہم نے مناسب ہنگامی اقدامات اور منصوبے بنائے ہیں۔چاہے یہ پروڈکٹ کے مادی لاگت سے ہو یا پیداوار اور ترسیل سے، ہم بنیادی طور پر ان خطرات کو اپنی برداشت کی حد میں کنٹرول کرتے ہیں۔"Zhai Chongyang نے مزید کہا۔

یہ سچ ہے کہ خام مال کی قیمتوں میں اضافے جیسی بے قابو چیزوں سے نمٹنے کے لیے کمپنیوں کے پاس مصنوعات کی ترقی اور قیمتوں میں مناسب رسک پریمیم ہونا ضروری ہے۔

لی جیانپو نے یہ بھی کہا: "خام مال کی قیمت میں مرحلہ وار اضافہ کے اس دور نے ابھی تک صارفین کے ساتھ قیمتوں میں اضافے پر بات نہیں کی ہے۔ہم نے پہلے ہی پروڈکٹ کی ترقی میں رسک پریمیم کو شامل کیا ہے۔خام مال کی قیمتوں میں اضافہ صرف منافع کو قدرے کمزور کرے گا۔لیکن یہ قابل کنٹرول رینج کے اندر ہے۔"

3. برانڈ اور معیار دونوں کو بہتر بنائیں

صارفین کے دلوں میں طویل مدتی اعتماد کا طریقہ کار قائم کرنا بہت ضروری ہے۔صارفین کے دلوں میں اعتماد قائم کرنے کے لیے کمپنی کا برانڈ، ٹیکنالوجی اور مصنوعات کا معیار سبھی اہم عوامل ہیں۔

لی جیانپو کا خیال ہے کہ جب کسی کمپنی کا برانڈ کافی مضبوط ہوتا ہے، تو کمپنی کی مصنوعات میں ایک خاص سودے بازی کی طاقت ہوتی ہے۔

Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd. کے مارکیٹنگ مینیجر Cao Zhen نے کہا: "خام مال کی قیمتوں میں اضافہ ہو رہا ہے، لیکن نسبتاً بات کرتے ہوئے، یہ صورتحال اس بات کو نمایاں کرتی ہے کہ ہمارے برانڈ کی قیمت اور کارکردگی کا تناسب دیگر برانڈز سے زیادہ ہوگا۔"

"کارکردگی خاص طور پر فوجی اور صنعتی منڈیوں میں واضح ہے۔اس قسم کے تکنیکی طور پر درخواست کے مطالبے کے منظر نامے میں، سب سے پہلی چیز جس پر توجہ دی جائے وہ معیار ہے، قیمت نہیں۔چونکہ کنیکٹر کمپنیاں اپ اسٹریم مینوفیکچررز ہیں، اس لیے قیمت میں اضافے کی وجہ سے وہ ضائع ہو سکتی ہیں۔کاروبار کا حصہ۔لیکن اگر آپ کے پاس معیار اور ٹیکنالوجی ہے تو آپ کھڑے ہو سکتے ہیں۔اگرچہ قیمتوں میں عارضی اضافے کی وجہ سے صارفین دوسری کمپنی تلاش کر سکتے ہیں، لیکن وہ ہماری مصنوعات کے معیار کی وجہ سے دوبارہ واپس آئیں گے۔کاو جین نے مزید کہا۔

4. خام مال کا گھریلو متبادل

اس کے علاوہ، آپ مقامی طور پر تیار کردہ مواد کو استعمال کرنے کی کوشش کرنے کا موقع بھی لے سکتے ہیں۔پچھلے دو سالوں میں غیر مستحکم بین الاقوامی صورتحال اور چین کے خلاف امریکی پابندیوں نے بہت سی کمپنیوں کو ملکی مصنوعات کی طرف جانے کا سبب بنایا ہے۔گھریلو متبادل کے رجحان کی وجہ سے میرے ملک میں کئی کنیکٹر کمپنیوں کو بھی بہت سے آرڈرز موصول ہوئے ہیں۔خام مال کی بڑھتی ہوئی قیمتوں کی اس لہر کی وجہ سے، خام مال کا گھریلو متبادل آہستہ آہستہ ہر سطح پر مینوفیکچررز کے شعور میں گہرا ہوتا جا رہا ہے۔

Xiao Lan کے خیال میں، کنیکٹرز میں استعمال ہونے والے زیادہ تر خام مال ہمیشہ سے درآمد کیے جاتے ہیں، اور اب ہم مقامی طور پر تیار کردہ متبادل خام مال تیار کرنے کی کوشش کر سکتے ہیں۔

5. ذخیرہ کرنا

کوالیفائیڈ انٹرپرائزز کے لیے، فیوچر مارکیٹ کو خام مال کو ہیج کرنے کے لیے بھی استعمال کیا جا سکتا ہے۔تاہم، مستقبل غیر یقینی ہے، اور ہیجنگ کے طریقہ کار میں اب بھی کچھ خطرات ہیں، اور کمپنیوں کو آگے بڑھنے سے پہلے پیشین گوئیاں اور تیاری کرنے کی ضرورت ہے۔

"جب خام مال کی قیمت کم ہے، تو ہم نے 100 ٹن تانبا ذخیرہ کیا ہے۔ہم ہر سال خام مال جمع کریں گے۔یہ واقعی مستقبل کے لیے بچانے کے قابل ہے۔"لی جیانپو نے کہا۔

ژاؤ لین نے اس بات کی بھی نشاندہی کی کہ پلاسٹک کا سامان، تانبا، قیمتی دھاتیں، سونے اور چاندی جیسی بلک اشیاء کو فیوچر مارکیٹ میں ہیج کیا جا سکتا ہے، لیکن ضمانت کے لیے پیشہ ورانہ مہارت اور پیمانے کی ضرورت ہے۔"مثال کے طور پر، ہماری صنعت کے نقطہ نظر سے، ہم اس صنعت کو کچھ فیوچر ہیجنگ کرنے کے لیے متحد کر سکتے ہیں، جو میرے خیال میں ممکن ہے۔"

خلاصہ

جیسے جیسے لہر اٹھتی ہے اور گرتی ہے، کمپنیوں کو بھی موجودہ صورتحال کا جائزہ لینا چاہیے، طویل المدتی نقطہ نظر اختیار کرنا چاہیے، اور ہر طوفان کا پرسکون اور فعال طور پر جواب دینا چاہیے۔نہ صرف مواد بلکہ سپلائی چین میں ہونے والی تبدیلیوں کے پیش نظر، کمپنیوں کو یہ سوچنا چاہیے کہ اپنی مسابقت کو کھونے کے بجائے کس طرح سکورنگ کی لہروں سے بچ سکتے ہیں۔

خام مال کی بڑھتی ہوئی قیمتوں کے پیش نظر، قیمتوں کی جنگ میں مصروف کمپنیاں پہلے اپنے مجموعی منافع کے مارجن کو انتہائی حد تک سکیڑ چکی ہیں۔خام مال کی بڑھتی ہوئی قیمتوں کا سامنا کرتے ہوئے، آپریٹنگ دباؤ بڑھے گا اور وہ کم قیمتوں پر اپنا مسابقتی فائدہ کھو دیں گے۔اس مدت کے دوران خام مال میں اضافے کے ذریعے، یہ دیکھا جا سکتا ہے کہ سپلائی چین کی طرف سے لاگت کے عدم استحکام کے پیش نظر، کمپنیوں کو ایک سخت اور منظم سپلائی چین بنانے کے لیے مارکیٹ پر مبنی طویل مدتی قیمت اور سپلائی کوآرڈینیشن میکانزم کی منصوبہ بندی کرنی چاہیے۔ ماحولیاتی نظام اور طویل مدتی اثر قیمت کا نظام۔