O prezo das materias primas segue a subir, como poden as empresas de conectores mc4 aliviar as súas preocupacións?

Cal é a solución a longo prazo?

Na actualidade, aínda hai moitas incertezas no medio externo.A nova infraestrutura doméstica de China e a política do "14º Plan Quinquenal" seguen apoiando o aumento da demanda, polo que esta onda de aumentos de prezos das materias primas aínda non está seguro de cando continuará.A longo prazo, tamén debemos pensar en como as empresas de conectores poden manter un desenvolvemento estable e vantaxoso mentres se enfrontan á subministración inestable de materias primas upstream e aos continuos cambios nos custos?

1. Aclarar o posicionamento no mercado do produto

O aumento das materias primas tamén intensificará a competencia.Cada cambio no mercado é un proceso de barallamento.As empresas que participan cegamente en guerras de prezos e non teñen un plan a longo prazo serán eliminadas na baralla.Polo tanto, canto máis pequena sexa a empresa, máis claramente debe ser o seu mercado obxectivo, e varias situacións deben ser consideradas na planificación da produción de produtos e o posicionamento debe ser máis claro.

"A propia empresa debería descubrir a súa propia dirección de mercado e non tocar as áreas onde o prezo é demasiado baixo e non cumpre os obxectivos de mercado da empresa".dixo Wang Yu, o asociado de mercadotecnia de Gekang Electronic Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Li Jianpu, director xeral de Shenzhen Bubujing Technology Co., Ltd. dixo que se o produto en si depende do alto valor engadido da tecnoloxía e das patentes en lugar de prezos baixos simples e brutos, non perderá o mercado debido ao aumento das materias primas. materiais.

Zhai Chongyang, director de mercadotecnia de Kunshan omnidireccional Electronics Co., Ltd., dixo: "se a marxe de beneficio bruto dos seus produtos vendidos aos clientes é só de 3-5 puntos, entón os 1-2 puntos do aumento do prezo das materias primas serán ter un gran impacto, e mesmo afectar á vida e á morte dunha empresa.E facemos no mercado de gama alta, podemos absorber os 1 ~ 2 puntos do aumento do prezo das materias primas."

Li Yanhong, director xeral de Changzhou Kotwa Electronics Co., Ltd., dixo que a empresa realmente considerou como xestionar esta situación a longo prazo e o principal é aumentar o valor dos seus produtos.

“Os conectores con alta proporción de materias primas e baixo posicionamento do produto serán máis sensibles ao aumento do prezo das materias primas.Polo tanto, necesitamos controlar a proporción do custo do material no prezo unitario dos nosos produtos.O máis importante é posicionar o produto na liña de gama alta pola súa calidade, rendemento e posicionamento.Cando o prezo das materias primas aumente, o valor engadido dos conectores non se verá afectado pola flutuación das materias primas.", dixo Li Yanhong.

2. Xestión e control integral

A produción interna, a xestión e a planificación do produto da empresa deben facer un bo traballo de control e planificación.Desde todos os aspectos, as empresas precisan reducir custos, e aumentar o grao de automatización da produción para mellorar a dixestión.

Xiao Lan, director xeral de Shenzhen Toplink Technology Co., Ltd., cre que o espazo para o uso eficaz dos materiais para reducir o consumo no proceso de deseño ou fabricación é moi limitado.Polo tanto, é necesario afrontalo e compensalo mediante a redución do custo de man de obra, o custo de xestión e outras estratexias, para manter eficazmente unha competitividade favorable na competencia futura.

Wang Yu dixo que, en primeiro lugar, os indicadores financeiros e de xestión da empresa deben estar presentes e planificar os recursos humanos e a produtividade.En segundo lugar, crea unha cadea de subministración flexible, canles de subministración diversificadas, "non coloques todos os teus ovos nunha mesma cesta".

Xueping tamén dixo que en resposta ao aumento do prezo das materias primas, o conector do río Yangtze debería aumentar o grao de automatización da produción e a capacidade de produción de moldes para mellorar a competitividade dos prezos."Debido a que o prezo das materias primas subiu, podemos desenvolver un novo conxunto de moldes para compensar algúns dos custos causados ​​polo aumento das materias primas".

Zhai Chongyang dixo que ante o aumento das materias primas, a electrónica integral está a investir vigorosamente en automatización para reducir a dependencia do persoal.Porque para as industrias intensivas en man de obra, depender moito da man de obra terá un gran impacto.Polo tanto, a empresa está en proceso de transformación dixital e xestión automatizada de ERP.

"A través da epidemia deste ano, fixemos medidas e plans de emerxencia adecuados.Xa se trate dos custos do material do produto ou de produción e entrega, basicamente controlamos estes riscos dentro do noso propio rango de tolerancia".Zhai Chongyang engadiu.

É certo que as empresas deben ter unhas primas de risco adecuadas no desenvolvemento do produto e no prezo, para facer fronte a cousas incontrolables como o aumento do prezo das materias primas.

Li Jianpu tamén dixo: "Esta rolda de aumentos de prezos das materias primas paso a paso aínda non discutiu os aumentos de prezos cos clientes.Xa incluímos a prima de risco no desenvolvemento do produto.O aumento dos prezos das materias primas só debilitará lixeiramente os beneficios.Pero está dentro do rango controlable".

3. Mellorar tanto a marca como a calidade

É moi importante establecer un mecanismo de confianza a longo prazo no corazón dos clientes.A marca da empresa, a tecnoloxía e a calidade do produto son factores importantes para establecer a confianza no corazón dos clientes.

Li Jianpu cre que cando a marca dunha empresa é o suficientemente forte, os produtos da empresa teñen un certo poder de negociación.

Cao Zhen, director de mercadotecnia de Nico Maidi (Tianjin) Electronics Co., Ltd., dixo: "O prezo das materias primas está aumentando, pero en termos relativos, esta situación pon de manifesto que a relación prezo-rendemento da nosa marca será maior que outras marcas".

"O rendemento é particularmente evidente nos mercados militar e industrial.Neste tipo de escenario de aplicación tecnicamente esixente, o primeiro ao que hai que prestar atención é a calidade, non o prezo.Dado que as empresas de conectores son fabricantes upstream, poden perderse por mor dos aumentos de prezos.Parte do negocio.Pero se tes calidade e tecnoloxía, podes levantarte.Aínda que os clientes poden atopar outra empresa polo aumento temporal dos prezos, volverán pola calidade dos nosos produtos”.Engadiu Cao Zhen.

4. Substitución doméstica de materias primas

Ademais, tamén podes aproveitar esta oportunidade para intentar utilizar materiais de produción nacional.A inestable situación internacional nos últimos dous anos e as sancións de EE. UU. contra China provocaron que moitas empresas cambiaran aos produtos nacionais.Moitas empresas de conectores no meu país tamén recibiron moitos pedidos debido á tendencia de substitución doméstica.Impulsada por esta onda de aumento dos prezos das materias primas, a substitución doméstica de materias primas está afondando gradualmente na conciencia dos fabricantes a todos os niveis.

En opinión de Xiao Lan, a maioría das materias primas utilizadas nos conectores sempre foron importadas, e agora podemos tentar desenvolver materias primas alternativas de fabricación nacional.

5. Media

Para as empresas cualificadas, o mercado de futuros tamén se pode utilizar para cubrir materias primas.Non obstante, o futuro é incerto e o método de cobertura aínda ten certos riscos, e as empresas teñen que facer predicións e preparativos antes de poder continuar.

“Cando o prezo das materias primas é baixo, almacenamos 100 toneladas de cobre.Acumularemos materias primas todos os anos.De feito, paga a pena gardar para futuros".dixo Li Jianpu.

Xiao Lan tamén sinalou que as mercadorías a granel como materiais plásticos, cobre, metais preciosos, ouro e prata poden ser protexidas a través do mercado de futuros, pero son necesarias habilidades e escalas profesionais para garantir."Por exemplo, desde a perspectiva da nosa industria, podemos unir esta industria para facer algunhas coberturas de futuros, o que creo que é factible".

resumo

A medida que a marea sube e baixa, as empresas tamén deben revisar a situación actual, ter unha visión a longo prazo e responder con calma e activamente a cada tormenta.Non só os materiais, senón que ante os cambios na cadea de subministración, as empresas deberían pensar en como sobrevivir ás ondas de fregado en lugar de perder a súa competitividade.

Ante o aumento dos prezos das materias primas, as empresas implicadas en guerras de prezos comprimiron previamente as súas marxes de beneficio bruto ata o extremo.Ante o aumento dos prezos das materias primas, a presión operativa aumentará e perderán a súa vantaxe competitiva a prezos baixos.A través do aumento das materias primas durante este período, pódese ver que, ante a inestabilidade de custos provocada pola cadea de subministración, as empresas deben planificar un mecanismo de coordinación de prezos e subministración a longo prazo orientado ao mercado para formar unha cadea de subministración dura e ordenada. ecosistema e sistema de prezos de efecto a longo prazo.